【课程收益】

1、从现状出发，引导客户认可本企业写字楼项目价值带给投资者的利益。

2、理解写字楼市场未来发展趋势，掌握宣讲要点并能引发客户共鸣。

【授课对象】

置业顾问

【授课方式】

1、理论探讨

2、案例分享

3、课堂互动

4、视频赏析

【课程大纲】

第一讲 写字楼价值

一、国内写字楼经营现状

1、写字楼租金变动情况分析

2、写字楼空置率分化变动情况分析

3、二线城市写字楼租赁需求增速

案例分享：机构数据解析写字楼市场发展现状

二、第三产业发展带动写字楼需求的增长

1、写字楼市场是反映产业与经济发展的晴雨表

2、第三产业占比越高，商务办公楼的需求越大

3、企业越是发展壮大，对高品质写字楼需求越高

案例分享：重点城市写字楼市场需求

三、标杆房企投资写字楼项目

1、标杆房企投资写字楼项目的代表作

2、政府出让土地，商务配套成为新常态

3、优质写字楼满足房企转型存量管理需求

案例分享：房企对写字楼项目的开发和运营管理

四、疫情后的写字楼价值分析

1、写字楼市场免“疫”力分析

2、受疫情影响，各类存量资产出租率和现金流变化

3、拥有优越硬件设施和管理水平的写字楼更受青睐

案例分享：2020年写字楼租赁市场调研预测数据

第二讲 写字楼投资趋势研判

一、写字楼经营的时代印记

1、物管时代：以租金为导向

2、运营时代：以利润为导向

3、资本时代：追求估值上涨

案例分享：写字楼经营三个时代的代表企业

二、写字楼经营转变的三个思维

1、经营理念：从“保姆心态”转变到“管家心态”

2、招商思维：从分散招租转变为产业招商思维

3、服务思维：从B端转变到C端，关注个体

案例分享：房企和物企的写字楼运营思维

三、办公社区：未来写字楼物业的发展方向

1、办公空间将被打造成孕育新想法的开放平台

2、所有办公设备和办公行为都有数字连接

3、新的办公空间将让同事们相互连接互相启发

4、合作共赢有益于创新的空间氛围

案例分享：四个世界500强企业的办公空间

四、未来办公空间的价值

1、办公空间的本质是商业工具

2、理想办公空间应同时满足三个链接

3、让每一份工作都有意义

案例分享：写字楼提供给使用者一种健康的工作生活方式

课程回顾和总结

郭朗

【专业资质】

房地产项目管理专家

房地产职业经理人

房地产高级营销策划师

注册房地产经纪人

国家注册建筑师

高级经济师

上市房企高管

南京大江讲堂商学院客座教授

【从业经历】

先后就职于辽宁嘉富地产、河北天山集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司和天津顺泽置业集团，出任营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。

长期从事营销团队管理和员工激励工作，在房地产项目开盘和置业顾问业绩提升方面积淀成熟经验；两年时间组建的4个物业管理企业，在满足房地产项目营销工作的前提下，显著提升物业管理满意度和客户服务水平；全面负责房地产开发公司经营管理工作两年，公司跻身全国百强。

【擅长领域】

25年房地产项目运营管理经验，谙熟房地产开发、物业管理和建设工程全流程管理。擅长房地产项目规划、设计、营销策划，对中高端住宅、康养、旅游度假、商业和工业地产项目具有丰富的实战经验。

【主讲课程】

1、房地产

《地产行业宏观形势分析与政策解读》、《地产行业项目运营流程》、《房地产项目运营管理》、《房地产开发流程》、《房地产品牌策划》、《房地产市场调研》、《房地产营销管理》、《房地产渠道营销》、《高端住宅项目营销培训》、《商业地产的项目定位》、《商业地产开发运营》、《商业地产企划推广与招商运营管理》、《车位销售技巧》、《商业销售定价模型&车位营销技巧》、《社区商铺创新营销和车位营销策划》、《康养产业——中国新型的战略性支柱产业》、《置业顾问销售技巧提升工作坊》、《金牌经纪人》

2、物业管理

《物业项目管理》、《物业项目管理方案编制、费用测算与承接查验》、《物业企业多种经营实战演练》、《物业费催缴技巧》、《物业管理服务水平提升工作坊》、《物业客服服务水平提升训练》

3、建筑工程管理

《建设工程项目中的冲突管理》、《投标文件编制技巧》、《建筑工程项目安全管理实务》、《建筑工程安全施工文明工地建设精讲》

【授课风格】

1、实战派，课程实用性强，案例丰富。

2、语言生动、激情、幽默，有感染力。

3、课堂气氛活跃，适合学员的学习与知识的吸收。

4、互动性强，强调学员参与和过程可操作性，注重培训效果的转化。

【服务客户】

房地产：河南洛阳城投集团、我爱我家经纪公司、曲靖盛世锦华开发公司、安徽富煌地产、天津东海集团、威海盛世地产、北京金隅地产、邢台襄政地产、绿城房地产、北京中信置业

物业管理：富力物业、安徽省通信产业服务有限公司、中核服务集团、中航大北物业、金色慧谷物业、东风汽车物业公司、苏州国发集团物业公司、北京华能置业物业服务公司、广东移动物业服务公司、东营广饶物业协会、山西国新能源

建筑工程：山东潍坊森达美港、中国能源建设集团、河南郑州中冶六局、上海阿姆斯壮、中国新型建设集团