课程详情
1、提升房地产企业客服员工的项目管理能力和专业协作能力。
2、提升房地产项目各方主体对客服工作的满意度。
3、提升房地产企业品牌力、产品竞争力和创新能力。
1、理论讲授
2、案例分享
3、分组讨论
4、情境演练
5、课堂测试
6、视频赏析
第一讲 角色定位
一、房地产项目客服前介
1、房地产项目开发流程概览
2、客服前介在房地产项目管理中的精准定位
3、客服前介标准流程
4、客服前介工作所需的专业技能
二、房企客服角色定位
1、角色意识和角色定位
2、房企客服的自我管理
3、房企客服的九项修炼
4、客服管理经典法则
三、房企客服横向领导力提升
1、职场的最大误区——没有职权就无法领导
2、如何改变团队的合作方式
3、如何有效影响领导、老员工和专业技术人才
4、令同事与你共同解决问题的关键在于改善解决问题的过程
5、提升横向领导力的“三步骤”、“四象限”和“五策略”
案例分享/分组讨论/情境互动/视频赏析
第二讲 问题分析与解决
一、问题分析
1、用户(业主)问题本因的三个阶段
2、用户问题本因辨析及效果评价
3、房地产危机管理
4、用户沟通
5、跨部门沟通
二、工作分解结构:让每个员工首先做好自己的工作
1、工作分解结构的概念和关键要素
2、工作分解结构的作用
3、工作分解结构的原则
4、工作分解结构的思路和步骤
5、工作分解结构的编制方法
三、关键时刻分析:做好真正重要和有价值的事情
1、关键时刻分析的意义
2、关键时刻分析的良好效应
3、关键时刻分析的作用
4、企业组织和团队健康发展的内涵
5、关键时刻分析的方法
四、房企客服对房地产项目管理和专业技术的认知管理
1、与问题解决相关的房地产项目管理的关键节点
2、与问题解决相关的房地产专业技术节点
案例分享/课堂测试/分组讨论
第三讲 职场沟通
一、职场沟通的六个要素
1、有清楚的任务
2、有足够的资源
3、有可靠的信息和秩序
4、用信任的方式提供支持和培训
5、以尊重的方式定期反馈
6、重视技术与过程协助
二、构建高效职场沟通
1、职场沟通的本质是资源整合与分配
2、职场沟通中倾听的误区
3、职场沟通首重交流,其次说服,最后才是指令
4、用良好的职场交流满足彼此需求
5、解决职场沟通问题的技巧
三、DISC:让人感觉到享受的跨部门沟通工具
1、DISC是对人的行为风格的识别和引导
2、DISC的典型特质与相处原则
3、加强情绪管理,防止优势变成劣势
4、最好的公司都是由伟大的团队组成的
情境演练/视频赏析/案例分享/分组讨论
课程回顾和总结
【专业资质】
房地产项目管理专家
房地产职业经理人
房地产高级营销策划师
注册房地产经纪人
国家注册建筑师
高级经济师
上市房企高管
南京大江讲堂商学院客座教授
【从业经历】
先后就职于辽宁嘉富地产、河北天山集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司和天津顺泽置业集团,出任营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。
长期从事营销团队管理和员工激励工作,在房地产项目开盘和置业顾问业绩提升方面积淀成熟经验;两年时间组建的4个物业管理企业,在满足房地产项目营销工作的前提下,显著提升物业管理满意度和客户服务水平;全面负责房地产开发公司经营管理工作两年,公司跻身全国百强。
【擅长领域】
25年房地产项目运营管理经验,谙熟房地产开发、物业管理和建设工程全流程管理。擅长房地产项目规划、设计、营销策划,对中高端住宅、康养、旅游度假、商业和工业地产项目具有丰富的实战经验。
【主讲课程】
1、房地产
《地产行业宏观形势分析与政策解读》、《地产行业项目运营流程》、《房地产项目运营管理》、《房地产开发流程》、《房地产品牌策划》、《房地产市场调研》、《房地产营销管理》、《房地产渠道营销》、《高端住宅项目营销培训》、《商业地产的项目定位》、《商业地产开发运营》、《商业地产企划推广与招商运营管理》、《车位销售技巧》、《商业销售定价模型&车位营销技巧》、《社区商铺创新营销和车位营销策划》、《康养产业——中国新型的战略性支柱产业》、《置业顾问销售技巧提升工作坊》、《金牌经纪人》
2、物业管理
《物业项目管理》、《物业项目管理方案编制、费用测算与承接查验》、《物业企业多种经营实战演练》、《物业费催缴技巧》、《物业管理服务水平提升工作坊》、《物业客服服务水平提升训练》
3、建筑工程管理
《建设工程项目中的冲突管理》、《投标文件编制技巧》、《建筑工程项目安全管理实务》、《建筑工程安全施工文明工地建设精讲》
【授课风格】
1、实战派,课程实用性强,案例丰富。
2、语言生动、激情、幽默,有感染力。
3、课堂气氛活跃,适合学员的学习与知识的吸收。
4、互动性强,强调学员参与和过程可操作性,注重培训效果的转化。
【服务客户】
房地产:河南洛阳城投集团、我爱我家经纪公司、曲靖盛世锦华开发公司、安徽富煌地产、天津东海集团、威海盛世地产、北京金隅地产、邢台襄政地产、绿城房地产、北京中信置业
物业管理:富力物业、安徽省通信产业服务有限公司、中核服务集团、中航大北物业、金色慧谷物业、东风汽车物业公司、苏州国发集团物业公司、北京华能置业物业服务公司、广东移动物业服务公司、东营广饶物业协会、山西国新能源
建筑工程:山东潍坊森达美港、中国能源建设集团、河南郑州中冶六局、上海阿姆斯壮、中国新型建设集团
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