【课程收益】

1、了解品牌运营趋势，懂得如何建设品牌。

2、掌握房地产品牌策划的两个思维：战略思维和产品思维。

3、会讲品牌故事。

【授课对象】

房地产营销策划人员

【授课方式】

1、理论分享

2、分组讨论

3、案例分享

4、课堂演练

5、视频赏析

【课程大纲】

第一讲 品牌趋势

1、客户的有效认知增长趋于稳定

2、客户认知向购买的转化成功率在下降

3、认知度提升对BPI（品牌力）提升的贡献度在下降

4、BPI价值更多由品牌关系体现

案例分享：了解他们的需求，登上房地产“未来号”动车组

第二讲 品牌塑造新方向

1、品牌名称的本质

2、品牌的价值主张

3、品牌能给用户实在的好处

案例分享：真正的豪宅是什么样子？

第三讲 品牌策划战略思维

1、品牌运营，必须有社会责任感并具有精神价值

2、营销升级，各行各业都在萌生革命意识

3、市场营销，从“产品”向“服务”纵向延伸

案例分享：优＋国际社区的运营模式

第四讲 品牌策划产品思维

1、个体魅力决定客户认知

2、介绍产品和项目，简明扼要说重点

3、让客户感觉良好

案例分享：置业顾问如何修炼成年薪百万的？

第五讲 大众语境下品牌策划的强势作为

1、科学地展现品牌魅力

2、让品牌具有迷人个性

3、建立关系，讲独具特色的品牌故事

4、品牌与客户交往的必要条件

案例分享：女生公寓的Slogan

第六讲 品牌策划需要建立情感联系

1、品牌要能带着爱去交流

2、品牌交流的基本条件

3、品牌会激发客户的视觉、听觉和触觉

案例分享/视频赏析：不说买了我的房子会多幸福，我只告诉你不买会难过

郭朗

【专业资质】

房地产项目管理专家

房地产职业经理人

房地产高级营销策划师

注册房地产经纪人

国家注册建筑师

高级经济师

上市房企高管

南京大江讲堂商学院客座教授

【从业经历】

先后就职于辽宁嘉富地产、河北天山集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司和天津顺泽置业集团，出任营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。

长期从事营销团队管理和员工激励工作，在房地产项目开盘和置业顾问业绩提升方面积淀成熟经验；两年时间组建的4个物业管理企业，在满足房地产项目营销工作的前提下，显著提升物业管理满意度和客户服务水平；全面负责房地产开发公司经营管理工作两年，公司跻身全国百强。

【擅长领域】

25年房地产项目运营管理经验，谙熟房地产开发、物业管理和建设工程全流程管理。擅长房地产项目规划、设计、营销策划，对中高端住宅、康养、旅游度假、商业和工业地产项目具有丰富的实战经验。

【主讲课程】

1、房地产

《地产行业宏观形势分析与政策解读》、《地产行业项目运营流程》、《房地产项目运营管理》、《房地产开发流程》、《房地产品牌策划》、《房地产市场调研》、《房地产营销管理》、《房地产渠道营销》、《高端住宅项目营销培训》、《商业地产的项目定位》、《商业地产开发运营》、《商业地产企划推广与招商运营管理》、《车位销售技巧》、《商业销售定价模型&车位营销技巧》、《社区商铺创新营销和车位营销策划》、《康养产业——中国新型的战略性支柱产业》、《置业顾问销售技巧提升工作坊》、《金牌经纪人》

2、物业管理

《物业项目管理》、《物业项目管理方案编制、费用测算与承接查验》、《物业企业多种经营实战演练》、《物业费催缴技巧》、《物业管理服务水平提升工作坊》、《物业客服服务水平提升训练》

3、建筑工程管理

《建设工程项目中的冲突管理》、《投标文件编制技巧》、《建筑工程项目安全管理实务》、《建筑工程安全施工文明工地建设精讲》

【授课风格】

1、实战派，课程实用性强，案例丰富。

2、语言生动、激情、幽默，有感染力。

3、课堂气氛活跃，适合学员的学习与知识的吸收。

4、互动性强，强调学员参与和过程可操作性，注重培训效果的转化。

【服务客户】

房地产：河南洛阳城投集团、我爱我家经纪公司、曲靖盛世锦华开发公司、安徽富煌地产、天津东海集团、威海盛世地产、北京金隅地产、邢台襄政地产、绿城房地产、北京中信置业

物业管理：富力物业、安徽省通信产业服务有限公司、中核服务集团、中航大北物业、金色慧谷物业、东风汽车物业公司、苏州国发集团物业公司、北京华能置业物业服务公司、广东移动物业服务公司、东营广饶物业协会、山西国新能源

建筑工程：山东潍坊森达美港、中国能源建设集团、河南郑州中冶六局、上海阿姆斯壮、中国新型建设集团