课程详情
1、明晰当前市场形势下地产行业项目运营战略发展方向和运营目标。
2、学习、借鉴标杆房企成功项目的运营管理模式,萃取经营策略。
3、掌握地产行业项目运营管理思维和管理要点。
房地产企业经营管理人员
1、理论讲述
2、分组讨论
3、案例分析
4、课堂演练
一、地产行业项目运营的基本概念
1、地产行业项目运营基本概念
1)地产行业项目运营的概念和基本原理
2)什么是最好的运营
2、地产行业项目运营核心逻辑
1)现金流管控——反映周转能力
2)利润管控——反映盈利能力
3)战略引领——反映发展能力
3、地产行业项目运营全流程
1)立项
2)拿地
3)建筑规划设计
4)建筑工程施工
5)营销策划
6)入伙
7)物业管理
4、地产行业项目运营如何落地
1)意识的广度与高度——全周期下关注四大节奏
2)从管控到赋能,自我驱动,实现去中心化的释放权利,驱动组织与员工
3)公司的授权,匹配运营部门4大关键责权
案例分析:房地产存量市场运营模式分享
分组讨论:房地产项目全流程运营关键控制点
二、通过运营管理提升工作效率和管理水平
1、地产行业项目运营管理体系的10大观点
2、地产行业项目运营管理进化的五个阶段
1)第一阶段:项目各自为战
2)第二阶段:完全按计划执行,人人都在抢节点
3)第三阶段:项目可以调整节奏,按结果进行奖惩
4)第四阶段:不同项目之间互动,服从于集团战略
5)第五阶段:所有人都为ROE负责
3、地产行业项目运营管理效率提升五大要决
1)抓回款,多渠道融资,千方百计拿便宜的钱
2)逆周期,全方式拿地,降低土储成本
3)引进和培养人才,舍得分钱,善于分钱
4)提效提质,有一个良好的机制
5)安全第一,强调均好
4、地产行业项目个性化运营
1)差异化战略+超强运营能力
2)做出能溢价的个性化产品
3)趋势研判,锁定存量市场价值
案例分享:标杆房企项目运营管理经验解析
课堂演练:房地产项目个性化的表现特征
【专业资质】
房地产项目管理专家
房地产职业经理人
房地产高级营销策划师
注册房地产经纪人
国家注册建筑师
高级经济师
上市房企高管
南京大江讲堂商学院客座教授
【从业经历】
先后就职于辽宁嘉富地产、河北天山集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司和天津顺泽置业集团,出任营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。
长期从事营销团队管理和员工激励工作,在房地产项目开盘和置业顾问业绩提升方面积淀成熟经验;两年时间组建的4个物业管理企业,在满足房地产项目营销工作的前提下,显著提升物业管理满意度和客户服务水平;全面负责房地产开发公司经营管理工作两年,公司跻身全国百强。
【擅长领域】
25年房地产项目运营管理经验,谙熟房地产开发、物业管理和建设工程全流程管理。擅长房地产项目规划、设计、营销策划,对中高端住宅、康养、旅游度假、商业和工业地产项目具有丰富的实战经验。
【主讲课程】
1、房地产
《地产行业宏观形势分析与政策解读》、《地产行业项目运营流程》、《房地产项目运营管理》、《房地产开发流程》、《房地产品牌策划》、《房地产市场调研》、《房地产营销管理》、《房地产渠道营销》、《高端住宅项目营销培训》、《商业地产的项目定位》、《商业地产开发运营》、《商业地产企划推广与招商运营管理》、《车位销售技巧》、《商业销售定价模型&车位营销技巧》、《社区商铺创新营销和车位营销策划》、《康养产业——中国新型的战略性支柱产业》、《置业顾问销售技巧提升工作坊》、《金牌经纪人》
2、物业管理
《物业项目管理》、《物业项目管理方案编制、费用测算与承接查验》、《物业企业多种经营实战演练》、《物业费催缴技巧》、《物业管理服务水平提升工作坊》、《物业客服服务水平提升训练》
3、建筑工程管理
《建设工程项目中的冲突管理》、《投标文件编制技巧》、《建筑工程项目安全管理实务》、《建筑工程安全施工文明工地建设精讲》
【授课风格】
1、实战派,课程实用性强,案例丰富。
2、语言生动、激情、幽默,有感染力。
3、课堂气氛活跃,适合学员的学习与知识的吸收。
4、互动性强,强调学员参与和过程可操作性,注重培训效果的转化。
【服务客户】
房地产:河南洛阳城投集团、我爱我家经纪公司、曲靖盛世锦华开发公司、安徽富煌地产、天津东海集团、威海盛世地产、北京金隅地产、邢台襄政地产、绿城房地产、北京中信置业
物业管理:富力物业、安徽省通信产业服务有限公司、中核服务集团、中航大北物业、金色慧谷物业、东风汽车物业公司、苏州国发集团物业公司、北京华能置业物业服务公司、广东移动物业服务公司、东营广饶物业协会、山西国新能源
建筑工程:山东潍坊森达美港、中国能源建设集团、河南郑州中冶六局、上海阿姆斯壮、中国新型建设集团
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