培训对象：

企业负责人、营销高管、营销人员

课程收获：

品牌是一个企业的重要资产，品牌积累的过程往往也是企业成长的过程，

科工企业也同样需要品牌，强势品牌在客户开发、商务谈判、公司利润增长中起到决定性的作用。重视并建立传播品牌是科工企业的重要使命。品牌是企业在激烈的市场竞争中制胜的终极法宝。随着全球一体化的进程加速，信息化革命的到来，企业要摆脱死缠烂打的价格战，就必须努力打造强势品牌，但是在打造强势品牌的过程中有存在许许多多的困惑，品牌创意和策划到底如何做？什么样的品牌定位和策划才是公司所需要的？在公司资金有限的情况下如何进行运作？科工类产品其它品牌之间的相同与差异点是什么？科工产品品牌建立与传播的方法？和本课程具有理论通俗化、案例经典化、实操简易化的特点，解决了上述等一系列品牌问题。

课程收获：

1、理论知识方面

①品牌定位 ②品牌调性 ③客户心智 ④NABC法则的运用 ⑤产品卖点

⑥锡克法则 ⑦帕累托原理 ⑧多品牌与子品牌⑨ 。。。。

2、能力技巧方面

①品牌定位N种方法 ②品牌定位的步骤 ③品牌价值主张

④客户心智解读 ⑤去客户方提案的技巧 ⑥建立强势品牌的步骤

⑦避免品牌定位的坑 ⑧。。。。

确保效果的培训方式

①课程时间分配：

理论讲解40% 实战练习20% 课堂互动20%

重点案例10% 工具使用10%

②理论讲解结合学员的互动参与，采用“行动学习法”，针对工作中存在的题，采取：提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员 的实操工具或流程。

③ 整个培训包括案例分析、现场解答、团队竞赛等形式，让学员处在紧张、热烈、投入的状态中，老师讲授的观点简单实用，容易掌握、方便记忆，学员可以系统地学习“品牌定位及策划”的理念、原则和方法，达到学完就用，而且用之有效。

课程内容

第一部分：品牌概述

1.品牌是客户所认知的总和

2.品牌的核心真相：就是展示美

3.品牌的知名度、美誉度、忠诚度

4.品牌建设的四个坑

5.品牌运营的四性四有

6.标识与品牌的关系；

7.品牌与产品、渠道的关系

8.品牌资产与品牌升级

案例：品牌的市场价值评估

案例：品牌争夺温暖的记忆与不见硝烟的战争

第二部分：科工类企业品牌建设的重要性及意义

1、品牌是公司的重要资产

2、在客户开发中的作用

3、品牌在产品线升级中的作用

4、品牌在新产品推广中的作用

5、品牌在商务谈判中的优势

6、品牌给企业带来的高利润

7、品牌容易申请各类知识产权及奖励

8、品牌在吸引资本中的优势

9、品牌在组织建设及人才招聘中的优势

10、品牌企业转型中的作用

11、品牌在海外市场的开拓中的作用

第三部分：品牌定位概论

1.什么是品牌定位

2.品牌定位及其作用

3.定位与客户心智

4.定位与市场竞争环境

5.品牌定位与差异化

6.品牌定位与品类

7.品牌认知与事实

8.为什么有人攻击定位理论

9.网络营销中对定位的理解

10.工具：NABC法则的运用

11.案例：中国定位第一品牌

第四部分：客户心智与卖点

一、解析客户的５大心智模式

①客户心智有限 ②客户厌恶复杂混乱

③客户缺乏安全感 ④客户的印象不会轻变

⑤品牌延伸客户失去焦点

二、 .产品卖点

1、什么是卖点 2.卖点的四大特征

3.找寻卖点的三大黄金法则

4.成功品牌的卖点分析 5.卖点的四大成功法则

案例：苹果产品设计的三层次模型

三、视觉心理学

1.什么是视觉营销

2.视觉营销的误区

3.视觉冲击力

4.视觉布局

5、视觉体验点

6、投射效应 7、平衡 8、通感 9、熟识效应 10、形式追随功能

11、锡克法则 12、右脑优势 13、最简原则 14、完型心理

15、帕累托原理 16。。。。

第五部分：科工类强势品牌如何打造？

1、品牌三无企业的危害

2、品牌设计的注意事项

通过案例，分析标识设计的方法及标识升级的的注意事项；

3、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些内容？

4、强势品牌的价值有哪些？

案例：品牌价值及品牌的运作，品牌对提升销量的作用；

5、如何快速建立品牌价值感

6、建立强势品牌的步骤

解释强势品牌建立的主要步骤和方法

7、品牌资产的管理

重点讲解什么是品牌资产，品牌资产的管理方法

8、多品牌与子品牌

9、打造强势品牌的主要方法

案件：品牌建设的过程，及品牌成长的得与失。

10、科工类、生产型的企业建设品牌的注意事项

行业不同品牌建设和传播的方法也不同。

案例：富士康的生产型品牌的打造

案例：比亚迪品公司由生产型品牌向消费型品牌的过度；

11、科工类传播的秘籍：

产品会说话、网络平台、展会、客户满意度管理、行业专家

第六部分： 科工品牌策划如何落地走进客户的心中

1、传播品牌的主要媒体：

。。。。。

2、为什么广告费一半是浪费的

3、企业形象如何为品牌增色？

4、企业家爱好如何为用来进行品牌形象传播

案例：王石的珠峰攀登

案例：阿里巴巴马云的创业导师形象的塑造

6、品牌的整合传播

案例：苹果手机的品牌传播

7、全国促销活动的品牌传播

讲述品牌通过促销活动如何落地

8、品牌传播与事件营销

9、如何利用新产品的推广达到品牌推广的目的

10、费用少的情况下如何进行品牌传播

第七部分：移动互联网时代的品牌推广

1.互联网时代品牌传播的变化

2.互联网时代的品牌传播手段

微信社群传播

视频抖音网红现象对科工品牌的启示

3.娱乐时代头条文化

4.没有标题党就没有互联网

5.微信营销：暧昧经济情感营销

6.一个拚颜值的国家

7.案例：无人机器事件的启示

第八部分：品牌策划案如何得到关注认可

1、追求艺术性忽略市场性

2、调研不够闭门造车

3、注重结果缺乏过程沟通

4、只有品牌知识缺乏营销知识

5、品牌调性不符合企业特质

6、创意能力强提案演说能力差

7、品牌策划难以落地

8、品牌策划好但缺少权威性

9、品牌资产缺乏继承和完善

10、追求落地性品牌缺乏创新

工具：复盘的运用

工具：利益相关者分析

工具：价格敏感测试法

案例：相声“关公战秦琼”解读

第九部分：品牌策划人员必备的专业素质

1、系统的市场营销知识

2、专业的影视及文案功底

3、疯狂的创意创新能力

4、解读客户的营销链

5、产品与客户解读

6、品牌所属行业标杆研究

7、客户企业营销资源解读

8、谈判提案的演说能力

工具：PDCA闭环管理法则

第十部分：客户需求分析

1.产品性价比

2.品牌影响力

3.产品性能

4.营销政策

5.售前售后服务

6.客户购买模式

7.客户购买类型

8.客户购买决策

9.影响购买的因素

10.STP市场分析工具

第十一部分：品牌策划的概述

1、品牌策划的分析

1)客户群体分析

2)竞争品牌分析

3)目标市场定位

4)客户群体定位

5)促销的产品策略

6)促销的价格策略

2、品牌策划的策划

3、品牌策划的组织

4、品牌策划的计划

5、品牌策划的预算

6、品牌策划的实施

7、品牌策划的管控

8、品牌策划的总结

9、工具：SWOT分析

10、工具：多因素分析法

11、工具：鱼刺骨分析法

喻国庆

营销体系创新管理专家

※CMC国际注册管理咨询师

※国家注册高级营销师

※华中科技大学深圳研究院首席咨询师

※ 曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，

三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

※清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技

大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

※中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

授课特点：风格激情而又沉稳，语言流畅、风趣幽默、生动活泼，听他的课既有专业的收获也有精神的享受。培训中有案例分析、小组讨论、现场咨询等形式。授课的案例详实，工具实用。

其中现场回答学员的问题，判断准确，见解独到、一箭穿心、妙语连珠。概括起来可以用：“高、新、实、趣、”四字来形容。

“高”：课程内容站在产业和时代的高度，洞察力强，视野开阔、高屋建瓴，使学员顿悟：“听君一席话，胜读十年书“。

“新”：课程内容原创、见解独到，时代感较强，关注当下热点话题：互联网营销、企业转型等内容穿插其中。

“实”：课程多为亲身案例，实际操盘，演绎生动，场景再现，工具实用。内容深入浅出、通俗易懂、即学即用。

“趣”：根据内容自然演绎，话题生动、寓教于乐、语言风趣幽默、轻松愉快，课堂气氛融洽，互动自然。

【服务过的部分企业】

医药大健康产业：葵花药业、三诺集团、康桥-婉舒精灵、无极限集团公司、杭州微策生物制药、济南正大福瑞达集团、大连生态美化妆品公司、深圳月来悦美母婴健康公司、北大富硒康药业、深圳市美中桥生育医疗管理公司

通讯行业： 中国移动、中国电信、湖南电信营业厅、深圳友旺科技有限公司、西安电信公司、三星通信营销有限公司；湖北省武汉市联通公司；创维集团通信有限公司；合肥海尔电子有限公司

教育培训机构：新东方教育集团、电子科技大学、武汉大学深圳研究院、深圳博商总裁班、中国海洋大学MBA总裁班、时代光华、时代华商、华中科技大学深圳研究院 、安徽华振教育集团、英盛培训、新东方广东公司、深圳亿海管理顾问集团、深圳伴随教育、广州职业教中心、前言讲座

食品、快消品：茅台集团、青岛啤酒、广东皇上皇集团、五粮液金谷春；劲牌有限公司；江西章贡酒业；吉林中兴食品、山西戎子酒业、汕头金妹食品集团、北京龙凤酒业、深圳稼贾福公司

工业制造： 广东劲力精密机械有限公司、深圳国微电子、深圳大赢数控科技有限公司；中国精工控股集团、深圳爱的、深圳明星机械、佛山市豪伟德机械有限公司、河北富安橡塑有限公司、温州戈尔德集团、东莞大伦纸品有限公司、深圳南兴科技、雅尔乐服饰有限公司、日本田村化研公司、龙健集团

电子产品：深圳仁为光、电深圳西弛电气、深圳赛博威视、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司广州钮恩泰新能源有、吉祥腾达

政府机关：福建马尾自贸区、合肥庐江经济开发区、北京燕郊工信局、江西中小企业管

理局

央企国企：国家电网、东风专业车、中海油集团、西南能矿集团、深圳燃气公司、南方电网、中国外运集团、柳工集团、攀枝花钢铁集团、三峡物资集团、中国邮政、重庆仪器集团、中国铝业集团、深圳巴士集团、上汽通用五菱 中国南方航空

互联网、软件：深圳三越联合科技有限公司、广州优投集团、江苏智宝电子商务有限公司福建泉州开摩帮网、北京乐民电子商城、易企通科技、深圳微网力合科技有限公司、南方网通集团

服务行业： 甘肃国际会展中心、顺丰速运、深圳市升阳升集团、深圳柯赛标识、北京红磡会所、中南海酒品会、南海游艇会、黑马私董会、南海肴餐饮服务公司、创业家私董会、深圳公明研创谷，江西省中小企业创新联盟

大型商业：安徽义乌商品城、深圳邵阳商会、深圳绿建协会、深圳福建商会

【主讲课程】

《营销人员的专业素质提升》、《大客户的开发与管理》、《工业品/快消品数字化营销》《B2B营销与商务谈判》《市场需求分析与调研》《渠道开与创新》、《营销业绩提升的方法》、《客户服务的规范化管理》、《瓶颈突破-营销变革与创新》《客户开发与销售技能》、《微信社群营销》、《爆款产品打造》、《市场招商与经销商管理》、《商业模式与营销策划》、《团队建设与高效沟通》、《顾问式销售技能》、《新零售与业绩增长》《 营销计划与预算》、《营销体系建设与团队打造》、《以服务促营销》。《高效执行力》、《跨部门的沟通与协作》、《团队建设与执行力》、《打造狼性营销团队》《市场调研与精准决策》