培训学员：

营销总监、管理干部

课程简介：

角色定位不清晰，更多的关注业务缺乏对人的关注，缺少对上级管理的意识和方法，不知如何高效的领导与影响团队成员。课程内容主要包括：学习领导力的基本理论、知识；学习团队激励的基本理论和知识；管理和领导的区别、团队沟通和激励、基于价值观的领导力、领导者的自我管理等

教学目标：

通过该课程的学习，使学生掌握领导力发展的基本理论和基本

知识；掌握在新的环境下如何带领团队、激励团队以及领导者如

何用人。

教学要求：

课程讲授要求理论联系实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出，旁征博引，同时配备课堂练习和互动以巩固所学的知识。

教学大纲：

第一部分：销售主管的角色转变

一、管理的者的角色定位

1.管理者的真实含义

2.培养人才的重要性

3.带团队常用的方法

4.认知管理角色，实现角色转变

5.角色转变的方法

6.如何正确处理哥们、同事、老板的关系？

1.2.3.4.5.6.7.个人管理的意义

8.自我学习与成长

9.自律与自我约束

10.自我激励

二、管理者的综合素养

1.业务高手到组织能手

2.自我领导基础之一：领导者的心态建设

3.自我领导基础之二：领导者的创新思维

4.内圣外王是领导力修炼的重要路径

5.管理者做事的：轻重缓急

6.如何争取和利用资源

7.管理者手中核心的三张牌

8.常用的管理辅助工具

决策树

管理九方格

破窗效应

鲢鱼效应

人效比与投入产出

KPI考核

三、管理上级的方法与沟通技巧

1.向上管理-培养信任与坦诚

2.情商与人际关系

3.工具：情商测试

4.情商高的体现

5.带头表示积极支持

6.积极倾听搞清真实意图

7.明确工作目标

8.及时汇报工作进度

9.提出合理化建议

10.上级的不足及时补位

11.发现上级问题私下及时提醒

12.站在上级的角度看问题

13.进不居功 退不避祸

第二部分：管理和领导的七大区别

1.管理解决技术性难题，领导解决挑战性难题

2.管理强调方法，领导强调方向

3.管理焦点偏向于事，领导焦点偏向于人

4.管理激励多是经济刺激，领导激励多非经济手段

5.管理强调控制和监督，领导强调释放和信任

6.管理让员工顺从标准，领导鼓励员工变革创新

7.管理本质上是职级关系，领导本质上是追随关系

8.领导力是吸引追随者主动追随的能力

第三部分：基于价值观的领导力

1.战略方向一体化

2.树立主流价值观

3.大事大非决不让步

4.价值观领导力

5.如何”铸魂”

6.管理中容易忽视的人性管理

7.思想沟通“不过夜原则”

8.案例一：阿里巴巴价值观

第四部分：有效授权

1.管理中权的概念：用权、授权、越权、收权

2.职务代理人制度

3.储备干部制度

4.有效授权

职责描述

工作分派

权力分解

时效

5.哪些不可以授权

6.工具：4D领导力模型

第五部分：如何激励下属

1.员工管理与激励方式

2.八招提升员工满意度

3.奶爸管理、师徒关系

4.管理学中的“情感强度”

5.激励理论

激励方法之一：认可的力量

激励方法之二：信任的力量

激励方法之三：梦想的力量

激励方法之四：自信的力量

6.要让员工关心公司愿景，领导者就要关心员工梦想

7.为什么员工不思进取?

8.案例：“支、帮、促”中成长

9.工具：2017年诺贝尔得主查德.赛勒：禀赋效应

10.工具：DISC性格测评

11.案例：阿里巴巴管理的“三板斧” 揪头发/照镜子/闻味道

喻国庆

营销体系创新管理专家

※CMC国际注册管理咨询师

※国家注册高级营销师

※华中科技大学深圳研究院首席咨询师

※ 曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，

三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

※清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技

大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

※中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

授课特点：风格激情而又沉稳，语言流畅、风趣幽默、生动活泼，听他的课既有专业的收获也有精神的享受。培训中有案例分析、小组讨论、现场咨询等形式。授课的案例详实，工具实用。

其中现场回答学员的问题，判断准确，见解独到、一箭穿心、妙语连珠。概括起来可以用：“高、新、实、趣、”四字来形容。

“高”：课程内容站在产业和时代的高度，洞察力强，视野开阔、高屋建瓴，使学员顿悟：“听君一席话，胜读十年书“。

“新”：课程内容原创、见解独到，时代感较强，关注当下热点话题：互联网营销、企业转型等内容穿插其中。

“实”：课程多为亲身案例，实际操盘，演绎生动，场景再现，工具实用。内容深入浅出、通俗易懂、即学即用。

“趣”：根据内容自然演绎，话题生动、寓教于乐、语言风趣幽默、轻松愉快，课堂气氛融洽，互动自然。

【服务过的部分企业】

医药大健康产业：葵花药业、三诺集团、康桥-婉舒精灵、无极限集团公司、杭州微策生物制药、济南正大福瑞达集团、大连生态美化妆品公司、深圳月来悦美母婴健康公司、北大富硒康药业、深圳市美中桥生育医疗管理公司

通讯行业： 中国移动、中国电信、湖南电信营业厅、深圳友旺科技有限公司、西安电信公司、三星通信营销有限公司；湖北省武汉市联通公司；创维集团通信有限公司；合肥海尔电子有限公司

教育培训机构：新东方教育集团、电子科技大学、武汉大学深圳研究院、深圳博商总裁班、中国海洋大学MBA总裁班、时代光华、时代华商、华中科技大学深圳研究院 、安徽华振教育集团、英盛培训、新东方广东公司、深圳亿海管理顾问集团、深圳伴随教育、广州职业教中心、前言讲座

食品、快消品：茅台集团、青岛啤酒、广东皇上皇集团、五粮液金谷春；劲牌有限公司；江西章贡酒业；吉林中兴食品、山西戎子酒业、汕头金妹食品集团、北京龙凤酒业、深圳稼贾福公司

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政府机关：福建马尾自贸区、合肥庐江经济开发区、北京燕郊工信局、江西中小企业管

理局

央企国企：国家电网、东风专业车、中海油集团、西南能矿集团、深圳燃气公司、南方电网、中国外运集团、柳工集团、攀枝花钢铁集团、三峡物资集团、中国邮政、重庆仪器集团、中国铝业集团、深圳巴士集团、上汽通用五菱 中国南方航空

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大型商业：安徽义乌商品城、深圳邵阳商会、深圳绿建协会、深圳福建商会

【主讲课程】

《营销人员的专业素质提升》、《大客户的开发与管理》、《工业品/快消品数字化营销》《B2B营销与商务谈判》《市场需求分析与调研》《渠道开与创新》、《营销业绩提升的方法》、《客户服务的规范化管理》、《瓶颈突破-营销变革与创新》《客户开发与销售技能》、《微信社群营销》、《爆款产品打造》、《市场招商与经销商管理》、《商业模式与营销策划》、《团队建设与高效沟通》、《顾问式销售技能》、《新零售与业绩增长》《 营销计划与预算》、《营销体系建设与团队打造》、《以服务促营销》。《高效执行力》、《跨部门的沟通与协作》、《团队建设与执行力》、《打造狼性营销团队》《市场调研与精准决策》