【课程大纲】：

引言：

战略性人力资源管理的主要职能及其关系

第一模块：立体化绩效管理

1、问题调研（互动）：

2、什么是绩效与绩效管理

3、管理的真正蕴意与管理者的角色定位

4、各级管理者的绩效管理责任

5、企业立体绩效的三层搭建。

6、影响员工绩效的四大立体因素：素质、激励、环境、机会。

素质冰山模型

企业招聘智慧

基于胜任能力的招聘模型在企业实战中的应用

管理者如何有效激励员工

7、立体绩效考核所包含的内容：

工作业绩：目标业绩；职能业绩。

工作态度：某些职能部门或者岗位没有明确的目标，

工作能力。

8、如何保证绩效管理变革水到渠成

9、绩效管理345立体模型

10、绩效管理四大环节

（1）绩效计划的确定

（2）绩效实施与监控；

（3）绩效考评

（4）绩效结果反馈。

第二模块：搭建立体化绩效考核体系的五大关键决策

1、构建立体化评价指标体系，

绩效考核的思路

绩效考评的内容：业绩；态度（案例：员工系列；管理系列）；能力（案例）

绩效考核指标建立的三大对应工具：职位分析、KPI、BSC。

2、考评主体的立体搭建

绩效评价主体来源

评价主体优劣势分析

评价主体选择注意事项

3、选择合理的评价方法：

相对评价法

绝对评价法

4、根据评价指标、职位类别、职位等级确定评价周期

5、评价结果运用：培训与能力开发；配置与职位变动；薪酬决策；解雇与提前退休；对招聘选拔系统的检验；对工作设计合理性的检验。

第三模块：职能部门薪酬体系设计与管理

1、现代企业薪酬设计的两大基本导向

以职位为导向的薪酬体系设计

以能力为导向的薪酬体系设计

2、以职位为导向企业如何设计职位薪酬标准

何谓职位评价？

职位评价四类方法：工作排序法；工作分类法；要素比较法；要素计点法。

要素计点职位评价（附：案例模拟演练）

职位评估的建议

职位评价结果运用的两种方法：薪点法；职级划分法。

确认职位标准工资的两种方式：原有体系的过渡；系统重建。

职级内部层级结构设计

如何将任职人的工资水平纳入相应体系

咨询实案

职位薪酬后续维护（薪酬调整矩阵）

如何设定固定工资与绩效工资的比例（上山型岗位；平路型岗位；下山型岗位）

奖金分配矩阵设计

第四模块：营销组织薪酬设计

1、营销人员底薪设计

影响业务员底薪的因素

MSW系统销售系统之薪酬分析表

如何确定销售管理人员（经理、总监）底薪

2、首次业务全额提成法

3、相对薪酬法

相对薪酬法的心理依据

如何全员PK？

4、菲尔德法一，让业绩爆炸增长

运用要求

业务人员底薪

不同行业总提成比例参考及分配模式

营销人员提成如何发放（方案解读）

5、菲尔德法二，用干部挖潜业绩

运用要求

菲尔德法二销售组织层级设定

菲尔德法二销售目标的设定

菲尔德法二销售提成比例设定

菲尔德法二底薪标准设定

张庆

【专业师资】

著名实战派企业管理专家

国家注册培训师、中国职业经理人特聘讲师

北京大学特聘研究员、MBA总裁班讲师

国家职业资格全国统一鉴定人力资源师高级考评员

中国人力资源开发研究会注册高级人力资源管理师CHRP

中国人力资源开发研究会注册高级人才测评师

【从业经历】

近二十年企业人力资源管理经验，曾任世界500强美国强生（中国）有限公司人力资源培训经理，河北润石珠宝有限公司人力资源总监，河北宏易文化传播有限公司技术顾问等职务。现任河北恒益医药公司股东合伙人、执行总经理，河北师范大学正编教授。

张老师长期专注于企业人力资源管理策略和实操技术方法的研究、创新与传播。先后为国内多家知名企业进行组织与人力资源管理咨询诊断、方案设计和运行辅导，服务客户涉及多种行业、多种类型和不同规模的企业，对企业运营及管理现实问题具有深刻的感知与解悟，在长期辅助企业的实践中总结和探索出诸多简练、实效的管理技术与方法，尤其在企业薪酬设计与绩效管理方面拥有突破性的技术方法优势，受到服务企业的高度认可。

主讲课程：

《现代企业人力资源管理实战》《绩效管理与设计》《平衡计分卡BSC》《薪酬管理与设计》《实战招聘与精准面试技巧》《面试官的培训》《职位分析与职位评价技术》《测评技术》《领导科学与艺术》《非人力资源的人力资源管理》《MTP管理》《员工职业生涯规划》《职业化塑造》 《组织运行管理》《企业文化》等

授课风格：

深谙企业人力资源管理现实问题，培训以实战、实用、实效见长。扎实的理论功底、丰富的实战经验、富有激情与影响力的培训风格，融理念、战略、技巧、案例为一体，完美体现参与性、兴趣性、实战性与互动性。机智幽默、善于发现问题、目标明确、追求卓越，具有良好的职业道德与敬业精神，在业界拥有独特的魅力和良好的口碑。用张老师的话说，评价一个培训师两个指标足够：1、学员课上有没有自发的笔记、课下能不能自觉重复老师的话语；2、上课时学员的眼神是不是一直在老师的身上。

部分服务客户：

教育行业：北京大学、清华大学、北京交通大学、对外经济贸易大学、北京物资学院、 天津财大、天津科技、浙江大学、南昌大学、郑州大学、河北工学院、陆军指挥学院、

金融行业：中国民生银行石家庄分行、中国工商银行河南洛阳分行、中国建设银行北京分行、中国人寿保险（集团）公司、中国平安保险

通信行业：中国移动河北分公司、中国联通河北分公司、中国电信内蒙分公司、中国电信承德分公司、山东联通

制造行业：三一重工、邯郸钢铁集团、贵州贵阳新云电子元器件、浙江新安集团、山东众地集团、江西正邦集团、山东奔腾油漆公司、安徽宿州恒顺工贸、华远冶金设备、港兴实业集团、北京诚志永华、山西大昌汽车集团公司、郑州航院、成都一汽、长安汽车、富维延锋彼欧外饰、华晨集团、嘉陵摩托

地产建筑：江苏荣盛房地产、卓达房地产集团、河北高远房地产、河北建设集团、盛邦地产、中国铁路建设总公司、兴华房地产、重庆中渝集团公司、北京精英煌

食品医药：海南快克药业、河南羚锐制药、海南新中正制药、黑龙江大庆北岛食品厂、君思餐饮、味道府酒业集团、恒益医药、承德隆化县医院、承德围场县医院、伊利集团、东圣药业、恒泰医药、华健天诚医药、康宏药业、润和医药、世源医药、嘉润药业、国泰药业

事业单位：滦县人事局、河北栾城县发改局、浙江义乌自来水责任有限公司、河北省人才交流中心、中冶水务、河北融投控股集团公司、贵州六盘水电力局

其他行业：润石珠宝、河南瑞丰家电、颐和电器、冠城大通、河北高速公路、石家庄铁路局、迅驰汽车4S店、中石油、华北油田、天津大港油田、北京经世纬等