课程背景：

在银行业市场化竞争日趋激烈和互联网第三方理财公司强势崛起的当下，银行开始考虑通过各种营销手段来拓展自身业务。沙龙营销是重要的营销手段，具备上可对接产品说明会，下可衍生小型网沙，同时大家日趋看到了沙龙营销的威力，带来大量的客户及可观的销售业绩。于是，在各路银行开始蠢蠢欲动，忙了一番之后，发现收获远远不如预期，付出并没有获得应有的回报。

课程收益

1、全面掌握沙龙活动精准策划方案；

2、掌握会前、会中、会后的全面邀约客户技巧；

3、提高现场营销效果，有效提升签单率；

4、通过情景模拟演练获得组织活动经验；

授课方式：

（1）案例分析

（2）情景互动

（3）小组讨论

（4）全真模拟（加强版）

课程大纲

第一讲：活动分层分序分阶段管理（2H）

1、活动分层（案例分析）

银行理财品牌营造

客户答谢与情感联络

产品营销及后期体验

2、活动分序（小组讨论）

健康管理序列

亲子教育序列

时尚消费序列

成长投资序列

3、活动分阶段管理（案例分析）

策划期：你的活动真的有人光顾嘛？

推广期：请用对你的推广方式

邀约期：你是投资顾问还是推销员？

执行期：令人厌恶的作秀还是真诚的分享会？

追踪期：完美的沙龙没有业绩产出的原因

总结期：沙龙后的意外产出及下一场会更好

第二讲：活动产能目标设定（1H）

1、产能挖掘的3个层次（情景互动）

产品层；客户层；客群层

不同产能挖掘层的经营要素

2、合作渠道分类（案例分析）

目标客户数量维度

品牌宣传维度

寻找高效合作渠道

3、产能目标的设定（案例分析）

活动分层与产能匹配

活动分序与产能匹配

活动分阶段与产能匹配

第三讲：单次沙龙活动效能管理实务(2H)

1、活动前：客户邀约（情景互动）

第一步“关联”：寻找切入点

第二步“参与”：不要单向推销

第三步“利益”：找到客户痛点

2、活动中：客户接洽（案例分析）

服务认可的促成：银行的专业度

产品意向的促成：以客户价值投资为核心

3、活动后：活动追踪（小组讨论）

情感保温：礼多不怪，情到自成

合作延展：有会必到，客户裂变

价值转换：先做朋友，再做客户

以下为增强版增加课程：

第四讲：整体沙龙活动策划与效能管理实务（3H）

1、组织设计（案例分析）

分支行联动：确定长期、中期、短期活动内容

网点部署：网点小沙如何呼应整体沙龙活动

2、费用拨备价值衡量（小组讨论）

业务指标与费用拨备：沙龙预算如何细到锱铢？

传播价值与费用拨备：沙龙完成后的营销跟进。

3、传播的组织（案例分析）

自有渠道：平台，媒介

合作渠道：合作伙伴

4、团队提升训练（情景互动）

拓客团队人员：精准邀客，客户群自我持续扩大

会务策划人员：设计的会议内容如何让顾客持续保持价值观的演变

会务执行人员：主持人的选择、控场人员的培训和互动控制、现场价值客户的转化时间点

第五讲:全真沙龙情景模拟及点评（3H）（情景互动+小组讨论）

全真沙龙情景模拟，模拟客户评分，全面掌握沙龙策划及组织。

支崟

背景概述：

上海大学知识产权学院法学本科毕业

国家企业高级人力资源管理师

国家企业法律顾问

现为新三板公司华昕文化（836340） 人力资源总监

工作履历：

曾担任上海老磨坊集团人力资源总监、锅品面吧品牌总经理

宜航（上海）航空技术有限公司首席人才官

港中旅华贸旗下中特物流人力资源高级经理

原中信泰富集团旗下名信游船人力资源经理

上海拉恩杰管理咨询有限公司首席顾问。

特长及特色：

从事人力资源管理与法务工作10年，在国企、民企皆担任过中高管职务，具有多元化、高效落地的人力资源管理以及业务端融合成功经验，深谙国企、民企的企业文化、擅长孵化管理团队和重构中小企业整体流程。

主讲课程：

《全面合规时代的企业用工模式重构与精算解决全案》《高效能人士的七个习惯》《从企业战略规划到绩效管理系统设计》《薪酬设计与目标管理》《企业劳动法律攻防实务》《人力资源高阶管理者必备营销思维与技巧》《企业人力资源管理法律风险规避实务二十谈》《HRM实操系列课程——

洞悉老板脑内的金钱观 / 薪酬与绩效模式小谈 / 团队绩效提升与个人绩效持续改进》《银行沙龙活动精准策划与高效组织》

服务客户：

上海浦东新区人才服务中心、中国银行江西省行、中信泰富集团、港中旅华贸集团、南车集团、中石油管道有限责任公司西气东输分公司、宜航航空、华昕文化、宏桐实业、老磨坊餐饮、豫园城隍庙小吃集团、51社保、尚品宅配、上海体育学院、上海杉达学院、上海医疗器械专科学院、北京当代金融培训、上海考立金融培训、上海奥佳服饰