一、课程背景：

21世纪最重要的是什么？人才。我们可以在大街小巷看到各种招聘网站的广告，人力资源的战略掠夺战已经开始，今天囤积优势人力资源的企业将在若干年后碾压同行，而如何做好人力资源管理，并使其落地，其本质要聚焦到企业人力资源管理从业人员营销技巧培养上来。

市面上有各种营销培训机构推出了一系列营销课程和营销团队领导力建设课程，但是不少企业听的时候很带劲，尝试之后却发现效果不甚理想。讲师通过对一系列咨询客户的了解且自身对市场营销的实践，同时深知人力资源与营销系一脉相承，如果说人力资源是一面企业的最强之盾，那么营销技巧就是隐于该盾之后的最强之刺。

本课程通过简单导入人力资源管理，快速结合日常实务，根据人力资源管理从业人员对不同客户进行分类定位，通过对老板、对部门、对公司全员等三种不同呈现方式来达成有效营销效果，让受训人员能够快速落地使用所学，提升自身的素养和人力资源管理落地，打通人力资源管理的任督二脉。

二、本课程能够使受训者获益如下：

1、解析人力资源管理的本质，以及和营销的关联；

2、简单解析为什么人力资源管理从业人员需要营销胜任力；

3、重点利用营销技巧提升人力资源管理6大模块工作效能；

三、课程时间：

60分钟，以精华案例导入，启发式教学，不做过多理论阐释；

四、授课方式：

（1）分析

（2）互动讨论（如条件能够实现）

五、授课方案课程大纲

绪论：概念植入——人力资源管理与营销的本质（10min）

究竟什么才是人力资源管理？

人力资源管理与营销的本质

人力资源战略与企业营销战略的关联

营销需要的心态和技巧

第一节：招聘配置环节当中运用的营销技巧（10min）

1、邀约技巧（分析）

公司品牌营造

建立情感联络

后期跟踪回访

2、你邀约的候选人为什么放你鸽子？（互动讨论）

第二节：培训发展环节当中运用的营销技巧（10min）

需求挖掘的3个层次（分析）

产品层（需要什么产品）；

客户层（谁是产品的使用者）；

主导层（谁购买你的产品）

不同需求挖掘层的要素

第三节：薪酬规划环节当中运用的营销技巧（10min）

如何搞定你的老板和员工（互动讨论）

（1）让老板听你的

（2）让员工听你的

第四节：绩效管理环节当中运用的营销技巧（10min）

如何让公司员工懂得绩效管理？（分析）

核心情感因素：

（1）不反感

（2）感兴趣

（3）愿意干

（4）主动干

第五节：员工关系环节当中运用的营销技巧（10min）

（1）搬迁分流安置你真的懂吗？（互动讨论）

（2）裁员应该不花钱还是少花钱？（互动讨论）

支崟

背景概述：

上海大学知识产权学院法学本科毕业

国家企业高级人力资源管理师

国家企业法律顾问

现为新三板公司华昕文化（836340） 人力资源总监

工作履历：

曾担任上海老磨坊集团人力资源总监、锅品面吧品牌总经理

宜航（上海）航空技术有限公司首席人才官

港中旅华贸旗下中特物流人力资源高级经理

原中信泰富集团旗下名信游船人力资源经理

上海拉恩杰管理咨询有限公司首席顾问。

特长及特色：

从事人力资源管理与法务工作10年，在国企、民企皆担任过中高管职务，具有多元化、高效落地的人力资源管理以及业务端融合成功经验，深谙国企、民企的企业文化、擅长孵化管理团队和重构中小企业整体流程。

主讲课程：

《全面合规时代的企业用工模式重构与精算解决全案》《高效能人士的七个习惯》《从企业战略规划到绩效管理系统设计》《薪酬设计与目标管理》《企业劳动法律攻防实务》《人力资源高阶管理者必备营销思维与技巧》《企业人力资源管理法律风险规避实务二十谈》《HRM实操系列课程——

洞悉老板脑内的金钱观 / 薪酬与绩效模式小谈 / 团队绩效提升与个人绩效持续改进》《银行沙龙活动精准策划与高效组织》

服务客户：

上海浦东新区人才服务中心、中国银行江西省行、中信泰富集团、港中旅华贸集团、南车集团、中石油管道有限责任公司西气东输分公司、宜航航空、华昕文化、宏桐实业、老磨坊餐饮、豫园城隍庙小吃集团、51社保、尚品宅配、上海体育学院、上海杉达学院、上海医疗器械专科学院、北京当代金融培训、上海考立金融培训、上海奥佳服饰