【课题背景】

客户需求越来越个性化，对企业响应速度提出更高要求

产品生命期周越来越短，技术升级加剧导致库存压力大

互联网信息技术的发展，促进供应链需求预测更动态化

库存水平居高不下，客户缺货愈加频繁

市场紧急订单居多，企业疲于奔命救火

库存积压缺货风险，资金影响企业运作

生产要素成本高涨，利润水平愈来愈低……

【培训收益】

掌握供应链预测与计划管理顶层设计的方法（架构、流程、三流设计、KPI）

学会应用需求预测的五大方法论（层次分析法、线性回归法、时间序列法）

运用供应链需求预测的六大策略

规避供应链需求预测编制八大误区

熟练操作动态安全库存的三种模板

【培训对象】

商贸流通型企业，流程化制造企业，模块化生 企业，设备维修型企业

供应链总监、供应链计划、PMC总监，采购总监、计划相关岗位人员

【授课风格】

幽默风趣+逻辑清晰

【学习方式】

数据模拟分析、成功项目解析、小组案例讨论、供应链时代沙盘、啤酒游戏沙盘

【课程大纲】

第一部分：供应链需求预测与计划之于企业价值(WHY)

1.运营价值：提高库存周转率，提高客户准交率

1) 库存管理的五大误区

案例：库存去哪儿

2) 库存管理的核心要素

3) 如何设置库存周转率

4) 库存计划连动性

2.财务价值：减少资金占用，提高利润

案例：我为什么投资京东?

1)三个关键要素：增长、收益率和资本利用

2)降低库存呆滞物料和不良资产

3)库存成本高于原材料降低公司利润

3.战略价值：打造企业核心竞争力，抢占行业制高点（故事）日系

上游环节规划（销售/营销/财务）

1)下游环节规划（PC/ WM/采购/客服）

2) 战略价值评估体系

流程整合

方法整合

系统整合

绩效整合

第二部分：供应链计划战略与模式设计（ WHAT)

战略设计：供应链的战略与模式的配匹

1.供应链战略的定义和重点

2.供应链战略规划双金模型

3.供应链战略的匹配和模式(只讲经典供应链战略模式匹配理论

1) 道格拉斯供应链战略模式匹配

2) 复合型的供应链战略匹配模式

3) 精益供应链的管理模式和方式

4.架构设计：供应链计划组织架构的搭建(联想公司怎么做的案例)

1)供应链计划职能的涉及范围

2)运营计划的指挥权在谁手里

3)供应链共识预测与计划流程

5.流程设计：供应链计划流程的层级设计

案例－打造供应链的协同与创新平台

1)内外贯通的流程体系

2)高层和部门通力协作

3)双向的协调机制流程

4)多重数据和信息分析

6.考核设计：供应链计划体系中KPI考核(需要什么数据提练)

1)库存物料周转天年资产回报率

2)年资产回报率

第三部分：大数据在需求预测中分析与应用(表格设计)

1.步骤一：数据采集（数据采集中可以碰到的问题）

1) 时间区间

2) 模板设计

3) 错行串列处理

2.步骤二：分类纬度 （供应链历史数据分类的维度）

1) 周转率

2) 出库频率

3) 物料价值

4) 畅销率

5) 重要程度

6) 客户性质

3.步骤三：分类标准

1) ABC 的变种

2) 象限分析的变种

4.步骤四：规律挖掘

1) 平滑型

2) 季节型

3) 波动型

5.步骤五：预测模型匹配

1) 加权平均法

2) 指数平滑法

3) 线性回归法

4) 经验估算法。。。。

6.步骤六：预测建模

1) 定期订货

2) 定量订货

3) 动态安全库存法

7.步骤七：预测模型验证

供应链计划编制的六大策略

第四部分：供应链计划推行的挑战和应对

1. 团队协同

2. 团队沟通

3. 打造团队

4. 复盘531

【总结】

一、复盘

二、提问与问答

张兰

[专业资质】

采购供应链运营专家

美国CDMP国际需求预测规划师；

广东省采购与供应链协会特聘讲师

香港亚洲商学院MBA

现任：山东某机械有限公司供应链优化项目经理

现任：世界知名餐饮企业（快消品）供应链优成员

曾任：三雄极光股份公司供应链事业部负责人

曾任：欧普照明（中国品牌价值500强） 采购经理

[项目成果]

中山某照明企业仓储的改造，仓库的布局，库位的划分，仓库的现场管理，库存数据准确率，安全库存的设置，由原来的仓库数据准确率70%提高到后来的93%，库存无标识做到目视化管理。

山东某机械企业供应链计划体系设计优化项目

项目成果：库存周转率由年4次提高到7次以上，订单计划准交率由原来的50%提高90%呆滞库存降少了1倍，停工待料数量减少到0，库存成本降低了30%。

三雄极光主导户外灯具生产大项目

项目成果：降低户外灯具成本的15%，交期提前到15天交货（当时业内平均25天），采购达成率由原来的47%提高到92%，

并参与企业上海世博会和广州亚运会灯具项目的研究和开发，成品灯具供方的开发及成本的降低，成功的完成了项目的实施，采购框架搭建；

昭信集团采购成本降低项目

33家主供应商原现金结算，通过整合月结30天结算周期，并合理制定供应部和财务部的供方台账。3个月时间内材料降低成本10%-20%，成本省了三百多万。

成功的主导二千多万国际太阳能路灯项目的采购及实施，保证了电商产品的快速供应。

[擅长领域]

供应链管理 采购管理 计划管理 仓储管理 物流管理 库存管理 小批量多批次交付管理

[主讲课程]

《供应链运营实战沙盘》 《供应商开发、评估、选择与管理》 《PMC生产计划和物料控制》《卓效仓储管理与工厂物料配送》《供应商质量管理》《现代物流与仓储管理》

《项目采购与招标管理》《大数据时代供应链管理将如何决策》《供应链需求预测与计划运营》

[演绎三大风格]

幽默风趣+逻辑清晰；

【学员三大收益】

树榜样--解决态度问题WHY： 以行业标杆塑造学员职业梦想。

学方法--解决技能问题WHAT：提升学员实操技能。

提效益—解决营利问题HOW：通过态度转变，能力提升，工具运用，提升绩效。

[服务客户]

金牛砖机 广东亮化光电 佛山海钇电器 佛山嘉美照明

骆驼股份 华兴玻璃股份 金意陶集团 昭信集团 三雄极光股份 百顺开关 爱博板材