一、课程背景：

有人曾经讲过一句话，企业除了营销，其余一切都是成本。中国营销经历了三大阶段：杂牌与杂牌、杂牌与品牌、品牌与品牌，营销之战是一场真正的企业间你死我活的商业争夺战。

许多人懂得销售、谈判、公关、经营人脉，却不懂营销之道，营销是决定98%的因素，而销售等只决定2%，这就是世界的大品牌许多都产于中国，而中国没有几个真正响当当的品牌的核心所在。

本课程老师将从营销的内在本质，豪无保留的揭开营销的所有策略与关键要素，而让中国的品牌更多、更好、更长远。

二、课程目标：

1、感悟古今营销策划的精髓与精要

2、运用在组织与企业的营销之上，大幅提高销业绩

3、运用营销谋略创立企业品牌，经营与管理企业的品牌

三、课程对象：

企业营销管理人员、高层人员、董事长、总经理

四、内容大纲：

一、营销是谓何物-----------扩大视野、多维观物

1、品读古人的精彩营销智慧：①诸葛亮的吸引营销模式

②姜子牙的猎奇营销模式

③吕不韦的点睛营销模式

2、营销是一种等价、互利的交换，而非骗人谋利

3、营销的飞速发展与升华：从4P到4C

4、以顾客为中心：不是我有什么，而是人家需要什么

5、学习佛家思想：①破我执：破以我为中心

②破法执：破固有的方法，万法皆法

二、营销策略的的六大核心------------直达本质、例不虚发

1、小李飞刀为何能例不虚发、从无败绩？

2、营销的本质是什么：①《周易》解卦：客户的病

②《周易》鼎卦：以敬上帝、以养贤人

③《周易》谦卦：利者义之和也

3、《鬼谷子》营销的六大策略：①你真正的主顾是谁

②他们在何处落脚

③主顾的习性、内心世界

④对接、联接你的主顾

⑤主顾的三大内心潜能量

⑥升华、深化：咸卦至恒卦

4、创新营销思维模式：①懂得打破一切常规

②核心价值变成附加价值

三、营销策划的六脉神剑---------------激发潜能、有生于无

1、感悟《道德经》：万物生于有，而有生于无

2、太极之眼之剑-----王者之道

3、道反为始之剑-----反者道之动

4、佳人一方之剑-----动情术

5、圈界划地之剑-----楚河汉界

6、武林排名之剑-----平台运营

7、不知所为之剑------负负得正

四、营销的定位系统打造-------------定位定天下

1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--------何谓定位

2、《道德经》：道生一，一生二，二生三，三生万物

3、营销战略定位差异性：①高端、中端、低端

• ②大众、特殊的小众人群

• ③个人、公司、产品的营销

4、老子：为学日益，为道日损---------------现代营销的损益法

5、研究客户购买商品的五大内在心理模式

6、营销产品定位差异性： 海洋品、陆地品、天空品、太空品

7、营销价格定位的差异性：①价格定价的常见六大误区

②定价的八大手法

五、品牌营销的内涵与儒家的内圣--------------否极泰来、由内达外

1、品牌营销的中药思维--------------越熬越浓、越熬越香

2、品牌营销的五大层次：认知、认可、忠诚、信赖、依赖

3、研究寻找市场的空间、扩大空间、占领空间

4、品牌营销策划的九大内在系统：

①挖掘产品卖点 ②品牌精致化 ③建立品牌个性

④提炼品牌核心价值 ⑤演绎品牌故事 ⑥提供营销方案

⑦完善品牌文化 ⑧提供传播策略 ⑨企业领袖形象

5、《周易》的元亨利贞与品牌营销内圣之道

六、品牌营销的外延与儒家的外王----------人靠衣装、佛靠金装

1、品牌营销外延性的品牌之树：

①品牌名称 ②品牌标准色 ③品牌标准字 ④品牌标识、广告

⑤品牌外观 ⑥品牌包装 ⑦品牌音乐 ⑧品牌故事

⑨品牌质量 ⑩服务保障

2、古代宗教的品牌营销智慧：佛教、道教、基督教、伊斯兰教

3、品牌营销三大型式：个人、公司、产品

4、品牌外显的四大思维模式：形象、逻辑、情感、直觉

5、品牌策划的四大重点：

①策略--市场定位的准确性

• ②创意—创意表现的生动性

• ③传播—整合行销的统一性

• ④品牌—品牌策略的长期性

黎静坤

主要背景

黎静坤：北京大学、浙江大学、复旦大学、中国人民大学、中山大学、上海财大、浙工大、宁波大学等全国十多所高校的特聘讲师

16岁开始学习易经，21岁开始学习中医，出生于文化世家，当代国学传播者。 演讲气氛轻松、风格幽默、观点精深、内容广博。研习儒、释、道、兵、法、史、易经、中医、武术，是精通山、医、命、卜、相五术的奇人，被同行笑称：培训界的风清扬。

浙江大学举办的《国学智慧与领导艺术》局长班的课程，局长们都被黎老师的知识、观点所震憾，纷纷表示听过许多的国学课程，从未听过如此精彩的国学演讲。在课后反馈表中，有几位局长竟然给黎老师的评语中写道：静坤老师非常人也，乃神人也。如此高的评价，足以证明，老师课程的精彩。

北京大学举办的《中医自然养生法》两天总裁班课程，学员们纷纷与表示这是他们听过的最易懂，最有效的中医养生课程了，而且老师教的经络养生操很有用，有几位的学员们反映多年无法治愈的失眠症，在回家坚持练习2天后竟然就能睡着了！

河北省企业家协会组织的2天《国学智慧与企业经营之道》课程中，培训至第2天（2013年8月22日）上午，在突然停电状态下，300多位企业领导人在汗流不止的情况下，坚持听完黎老师整个上午的演讲，到下午上课签到学员几乎未减。黎老师的演讲深入他们的内心，深深的吸引着他们，宁冒暑热也要听课。

出版作品： 浙江大学电子音像出版社《知易行更易》

爱奇艺热播：《鬼谷子：让别人都说你好》

服务过的客户

银行类：浙江省农商行、安吉农商行、北京建行、黑龙江建行、浙江邮政银行、深圳建行、绍兴农行、合肥兴业银行、上海建设银行、台州农商行、台州农业银行、余姚邮政银行、西安长安银行、福建中国银行、山东无棣农商行、忻州中国银行、佛山南海农商行 、佛山三水农村信用社、永州建设银行、宁波农业银行、宁波浙商银行、抚州农业银行、榆林兴业银行、神木兴业银行。。。

电业类：山东大唐新能源、国电投内蒙古公司、浙江省邮政局、濮阳电力、河南省电力公司、甘肃省电力公司、庆阳电力、湖北孝感电力公司、济源电力公司、郑州信通公司、天津静海电力局、惠州LNG电厂、天津电力公司、辽宁省电力公司。。。

机关单位：浙江省政府、宿迁公安、遵义老干部局、阿坝州组织部、株州市委、韶关市委、韶关市司法局、大理检察院、凉山州发改委、海南省司法厅、东营市政协、舟山审计局、 商陆市政协、广州白云地税、广州天河地税、凉山州国土资源局、榆林市直属机关。。。

企事业类：神华集团、湖南有色金属、湖北有色金属、宝钢集团、吉利汽车集团、山东六和集团、中国精工集团、湖北百盟集团、湘谭联通、宁夏联通、南通置业、京新制药、雅戈尔集团、奥克斯集团、河北唐山南湖投资、上海执诚生物、上海纺织集团、武汉工商联、上海隧道股份、广东移动、河北电信、国信证券、浙江邮政、浙江联通、浙江铁通、浙江贝尔、阿里巴巴....

培训现场

北京大学：中医自然养生法 浙江省政府：国学智慧与魅力女性

浙江大学：易经文化与管理智慧 复旦大学：企业家的国学境界

中山大学：易经智慧与创新思维 中国人民大学：道家思想与领导艺术

上海财经大学：王阳明心学 燕赵讲坛：老子思想与现代人生

阿里巴巴集团总部：执行力提升 河北企业家协会：国学智慧与企业经营之道

河南省电力中心：党务干部的领导方法 甘肃省电力中心：国学管理智慧

绍兴农业银行：国学文化与执行力 宝钢集团：国学智慧与人力资源

惠州ＬＮG电厂：国学有效沟通 深圳建设银行：易经智慧与创新思维

国电投内蒙古公司：国学智慧与执行力提升 合肥兴业银行：易经智慧与创新思维

杭州市委党校：企业经营与国学智慧 宁夏电力培训中心：易经智慧与创新思维

浙江大学：易经与孙子兵法 中山大学：国学与情绪压力管理