从今天起，我们必须要重新思考，因为时代变了！

讲师的作用是什么？他们不可能替我们工作，但他们可以替我们思考！

【培训人群】

本课件适合总行部门总经理、分行分管行长、支行行长使用

【课程目标】

用宏观数据+微观市场使参训学员搞懂新常态

使参训学员了解银行业危机的根源以及“危中之机”

用模拟分析法寻找银行将来必走之路

通过银企深度合作样板案例解析银行经营三大版本

使参训学员熟练运用倒金字塔结构，打造整体营销格局

超大量的课堂互动和案例分析，高强度提升参训人员的能力值

【课程大纲】

目录

一、新常态对于银行业的影响

二、银行业危机根源何在？“危中之机”何在？

三、赢在方向，银行业必走之路

四、三国鼎立，银行经营的三个版本

五、用错了的金字塔，重建全员营销体系

前言

互联网金融的O2O模式对传统银行的打击（线上与线下的断层）

课堂互动1：O2O的断层实测

归纳总结：现场进行并慎重地记录下来。

一、新常态对于银行业的影响

1、“新”在博弈

中国经济已经走在历史的十字路口，向左是泡沫破灭，向右是肚皮着地。博弈中，不仅是银行业，各个行业都在胆战心惊。

全面解读：经济新常态

案例：宝万之争，究竟害了谁？

课堂互动2：用逻辑分析搞懂“三去一降一补”意味着什么？

2、“常”在竞争

金融的业态从来没有像现在如此的混乱，混战之中，只有沉稳者才有可能活下来！

案例：消费金融，谁能胜出？

课堂互动3：用田忌赛马的思维掌握竞争必胜之法？

3、“态”在策略

单干时代全面结束，外圆内方是银行发展首选策略

案例：如何在A公司获取300亿元存款？

案例总结：现场进行

二、银行业危机根源何在？“危中之机”何在？

1、银行失信，被逼出来的无奈还是被逼出来的能耐？

案例：银行抽贷，一个死结？

案例总结：贷款不是终点而是起点

2、风险失控，是败于事还是败于人？

案例：齐鲁银行案件再回头

案例总结：风控不严，不能找业绩的借口

3、市场失联，是高层不晓民情还是基层知情不报？

案例：大额来走款究竟是什么鬼？

案例总结：业绩和信息同等重要

4、“危中之机”何在？

（1）、银行业两大终极武器：牌照和账户

（2）、银行业两大时代机遇：互联网金融和投贷联动

三、赢在方向，银行业必走之路

1、未来银行模式一：金融平台

案例：路金所模式带给我们的启示（模拟分析法）

2、未来银行模式二：投资银行

案例：美国五大投行的兴衰（模拟分析法）

四、三国鼎立，银行经营的三个版本

1、找准靠山，挟天子以令诸侯

案例：X行借助省级营销，获取百亿存款

2、划江而治，做别人不能做的事

案例：葛莱珉银行的穷人贷款

3、随机应变，跟着市场走

案例：直销银行or社区银行？

五、用错了的金字塔，重建全员营销体系

1、全员营销体系，为什么让全员都觉得累？

案例：X行财富中心的8年发展之路

2、重建金字塔，重建全员营销体系

案例：我的金字塔营销体系解读

3、人才选拔的“唯新不旧”和团队搭建的“先严后宽”

六、全课总结

1、只有学习，是唯一靠谱的工具

2、只有人才，是唯一靠谱的优势

3、只有开放，是唯一靠谱的方向

张晓毅

【资质背景】

“川”营销理念创建人

孙子兵法与银行实战践行者，

企业客户超300家，个人客户超50万人

2007年工总行存管业务个人二等奖，2010年同业存款6个月暴增100亿

多家全国性银行业务主管、部门总经理经历

某私募基金公司总顾问、某地方金融信息服务平台总框架师

多家知名金融机构高级顾问、帮助超过30家企业进行系统创建和业务推广

【从业经历】

张晓毅，22年金融从业者，涉足银行、保险、私募、金融平台等领域，专长于金融市场趋势判断与流程管理，尤其擅长大客户开发与高端复杂业务推广，担任多家知名金融机构高级顾问。

2013年，创建以“一生二，二生三，三生万物。三管齐下，川流不息”为核心理念的“川”营销管理体系，并开始成功运用于多家金融机构的的顶层设计和业务推动中，为多家金融机构提供定向辅导和系统化解决方案。

【主讲课程】

一、银行综合管理类

1）看《夺命金》，银行从“心”服务

2）《“线下称王”——银行网点整体提升方案》

3）《银行运营管理与风险管控体系》

4）《“得人者，得天下！”——银行人力资源管理秘诀》

5）《谁动了我的奶酪？——银行等级柜员绩效考核》

二、银行营销管理类

6）《“三问定营销”——银行大客户营销策略》

7）《“百胜”营销——银行业务营销技巧》

8）《“常胜之师”——银行客户经理与金牌团队》

9）《“锻造正规军”——银行客户经理阶梯培训系列》（初级）

10）《“锻造正规军”——银行客户经理阶梯培训系列》（中级）

11）《“锻造正规军”——银行客户经理阶梯培训系列》（高级）

12）《“常胜将军”——银行行长营销专门课》

13）《“赢在方案”——银行对公客户的方案营销》

【核心课程】

1、赢在体系（银行系统化改造必修课）——银行“川”营销管理体系新编（大纲）

2、赢在流程（银行营销流程实战课）——银行WPDCA营销流程新编

3、赢在沟通（银行内外部沟通实战课）——“全沟通银行”模式新编

4、赢在网点（银行网点整体提升实战课）——银行网点“金”管理新编

5、赢在全面（银行大客户经理必修课）——对公大客户营销秘籍新编

6、赢在方法（银行对公营销全面提升课）——对公客户营销“六方流”新编

7、赢在方向（银行中高级管理者必修课）——新常态下银行经营之路

【客户见证】

浦发银行贵阳分行、渤海银行太原分行、工商银行山西分行营业部、国泰君安山西分公司、海银财富山西省分公司、农行江西省分行、侯马农商银行、兰州永登县信用社、兰州西固区信用社、成都农商行、重庆农商行

建行湖南省分行、财富证券有限责任公司、交行乌鲁木齐分行、清华总裁班、建行石家庄分行、福建地税局、佳木斯农信社、屯留农信社、民生银行总行运营部、临商银行、邮储银行潍坊分行、昆仑银行、华润置地山西分公司、银实国富基金管理有限公司等。

【授课风格】

作为专注对公客户研究的资深讲师，张晓毅老师的培训把“互联网金融”、“流程银行”、“转型升级”、“正能量”这几个关键词紧密地组合在了一起。他的培训没有煽情的言语，只有缜密的分析；没有山寨的案例，只有原创的精华。“抛去浮躁，解决深层次问题”是张晓毅老师一贯的培训风格。

20多年的金融从业经历和8年的培训经验使他的培训不同于一般培训讲师的“广而浅”，而更多地显露出“专与深”。他的培训善于顺流而上寻求“治本之策”，他擅长于将市场趋势判断与差异化竞争策略融合到一起并制定系统化解决方案，而不是“头痛医头脚痛医脚”。

张晓毅老师将力求使每一次培训都成为促进被培训单位实现系统化提升的新契机。