【课程大纲】

第一讲：产品定位

1.市场细分战略

2.聚焦战略

3.产品定位三原则

4.产品边界管理

案例：王老吉、吉利

第二讲：客户需求管理

1.需求管理与机会识别

2.发现并解决顾客问题

3.概念测试

4.全面筛选

案例：滴滴、拼多多、AirBnB

第三讲：产品开发

1.产品设计

2.设计驱动的创新

3.开发团队管理

4.产品使用测试

案例：华为、大疆、抖音

第四讲：产品策略

1.产品与产品分类

2.产品组合

3.产品生命周期

4.包装与包装策略

案例：万科客户价值管理、屈臣氏的快速扩张和市场渗透、麦当劳品牌的变脸、星巴克的包装胜在哪里？微信：开启移动社交营销新方式

第五讲：企业战略与市场营销管理

1.企业战略与规划

2.总体战略

3.经营战略

4.营销过程与管理

案例：华为公司及其价值主张、联想的跨国并购、如何创造、赢取并主宰市场、马云的五新与阿里战略

第六讲：市场地位与竞争战略

1.竞争者识别与竞争战略选择

2.市场领导者战略

3.市场挑战者战略

4.市场追随者与市场利基者战略

案例：选择型竞争者、融至益公司的竞争战略、施乐公司、Under Amour 公司、国内体育用品品牌的竞争战略、华为手机挑战苹果的风云与成长

第七讲：促销策略

1.促销与整合营销传播

2.广告和公共关系

3.人员推销与销售促进

4.直复营销与互联网营销

案例：CCTV植入广告、三角轮胎统一润滑油联合赞助达喀尔拉力赛、双11的期待、抖音的推送、视频号的精准投放

第八讲：品牌策略

1.品牌与品牌资产

2.品牌设计、组合与扩展

3.品牌保护

4.品牌管理

案例：天猫命名的别具一格、匹凸匹、凹凸凹，这个荒诞而又群魔乱舞的时代、中国平安的品牌扩展与品牌族谱、Jeep的品牌授权、QQ汽车商标应该归属腾讯还是奇瑞？

杜忠明

【专业资质】

彼得·德鲁克管理思想传播者

美国PDP认证培训师

实战派企业管理专家

中国建材商学院特聘讲师

【从业经历】

培训行业从业15年，聚焦企业中层经理人能力提升与执行力训练，企业创新机会探索与发现，帮助企业激发创新动力。

管理大师彼得·德鲁克管理思想的学习者，实践者与传播者，曾系统学习德鲁克管理学说，其课程内核也基于德鲁克管理思想设计而成，课程更接近企业运营现实，揭露管理真相抽丝剥茧直达问题本质。

为使课程从理论到实践再到实战的过程，10多年来杜老师在不同行业完成了从培训师到咨询师、从咨询师到企业培训经理、从企业培训经理到集团培训总监、从集团培训总监到华南大区经理、从华南大区经理到集团人力资源副总、从副总再回归到到培训师的转变。曾任职于前锦网络信息技术公司人力资源经理、光洋科技公司销售经理、某上司公司培训总监。

多年来为200多家企业或品牌提供过专业的管理能力强化、执行力提升、团队激励、员工素养提升、管理顾问等服务，受到企业与学员的高度认同。

【授课特点】

课程实战性强：案例丰富、深入浅出，理论联系实际，给知识给技巧；

独有的启发性：启发学员建立正确的心智模型，突破旧有思维, 真正做到学以致用;

独特的互动性：体悟性模式有效激发学员学习兴趣，引导学员自我反思；

有效的针对性：善于把握分析学员真实需求，给予针对性辅导解决实际问题；

【主讲课程】

《企业创新管理》《中层经理人核心能力修炼》《高品质管理沟通技术》《从技术走向管理》

【服务客户】

房地产行业：万达集团、万科地产、远洋地产、红星地产、乾豪集团、绿地地产、山东菏泽天华实业。

金融行业：民生银行、建设银行、工商银行、深圳发展银行、农业银行沈阳分行、本溪农行、中国银行辽宁省分行、长春中电投、PICC高新园区支公司、平安保险、中国人寿、百年人寿、大地财险、天安保险、海泰控股。

通信行业：杭州移动、宁波移动、金华移动、绍兴移动、眉山移动、温州移动、内江移动、四川移动，中国联通、北京电信。

电力行业：辽宁国电、武汉国电、南京国电、拉萨国电、徐州国电、铁岭国电、兰州国电、大连电业局、葫芦岛国电，本溪国电，朝阳国电，长春国电，鞍山国电，苏州国电，银川国电，贵阳国电，江苏国电，沈阳国电，。

汽车行业：武汉神龙汽车，长春一汽，大连一汽解放，青岛一汽解放，无锡一汽解放，大连华锐重工

建材与能源行业：祁连山水泥成县公司、祁连山水泥陇南公司、祁连山水泥兰州公司、祁连山水泥平凉公司、祁连山水泥定西公司、山水集团晋城公司、中联水泥泰安公司、中联水泥青州公司，山西华昱集团、神华集团鄂尔多斯公司、神华陕西公司。

其他行业：哈尔滨铁路局，中远物流、东芝物流、大连港、大连港散粮码头、大连集发物流、苏尔寿泵业、奇运生药业、香港集品堂、联化化学、可口可乐、中粮米业、大连大船海工、东展集团、泰德集团、ABB大连公司、冰山集团、蒂森克虏伯，松下冷链、大连华信计算机、大连烟草集团、沈阳铁路局、沈阳特变电工、沈阳造币集团、沈阳广电、牡丹江恒丰集团、、银川中银绒业、天津俊安集团、北京感知神州、北京联动天翼、大连圣亚海洋世界。