课程背景

在这个时代里，成功的领导，其关键靠99%的个人影响力和1%的权力行使。可见，影响力是一种独特的魅力，时时刻刻影响着周围的人，并且给予对方一种神奇的力量，甚至可以影响身边的人的终生。 “领导力就是影响力”，对于风靡全球的“领导力”这个概念，保罗·赫塞用简单精确的一句话进行了概括。在竞争日渐激烈的今天，领导者的影响力越来越为人们所重视，本课程从培养领导习惯、缔造个人魅力入手，通过精辟入理的分析、具体典型的实例，为打造个人影响力提供了一些简单实用的方法，并在在模拟的情境中提升领导者的非职务影响力。

课程目标

１、通过相关视频，共同研讨权力与领导力。

２、认知权力的本质、基础、类型等，职位与个人权力有什么联系和区别，如何树立影响力。

３、了解自己的影响力类型，探讨管理者为什么会有权和权力如何变为影响力。

４、认知什么是影响力，影响他人有什么挑战与障碍。认知什么是非职权领导力。

５、掌握如何运用非职权影响力的三个关键要素，通过建立互信赢得影响力。

６、掌握如何构建非职权影响力，以及在实践中解决领导力问题。

适宜对象：

公司总经理及中高层管理人员

课程大纲

第一部分 权力的解读

视频研讨：《穿普拉达的女王》：是权力还是领导力？

1、权力=你可能的影响力

2、权力的基础

对特定群体的归属心理

对杰出人物的崇拜心理

对行为表率的模仿心理

对领导权威的服从心理

3、权力的类型

职位权力

个人权力

视频研讨：《亮剑》：赵刚凭什么征服了李云龙？

4、两种权力的关系

5、两种权力的对比

6、建立你的个人影响力

视频研讨：《康熙王朝》：周培公是如何让图海折服的

第二部分 非职权影响力

1、何谓影响力：影响力的定义

2、我们拥有哪些常见的影响力来源？

3、影响他人过程中常见的挑战与障碍

4、何谓：非职权影响力？

5、视频研讨：《亮剑》：李云龙是如何征服和尚的？

6、运用非职权影响力的三个关键要素

第三部分：提升非职权影响力的内在思维模式

思想决定行为，行为决定结果，外在的影响力源自内在的思维模式。本章从建立自信、塑造个人品牌、喜欢就是生产力、真诚的赞美几个房间讲了影响力的内在修炼方法。

1、信任与自信

非职位影响力的核心是信任

信任的基础是自信

建立自信的方法

案例：马云的故事/金融家的故事

练习：阻碍你达成目标的理由是什么?

要达成目标需要做什么?

2、塑造个人品牌

品牌是一份承诺

常见个人品牌示例

个人品牌塑造

案例：个人品牌在新闻发布会筹备召开过程中的实例

练习：你的品牌是什么?

3、喜欢就是生产力

大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求

受人欢迎的方法

案例：罗斯福的关心/司丹哈德的微笑

练习：受人欢迎的人的常见特点?

4、真诚的赞美

批评不但不会改变事实，反而会招致愤恨

人类本质里深远的驱动力就是希望具有重要性

练习：称赞身边的人

第四部分：提升非职权影响力的外在技巧

本章由影响力要素、沟通和影响技术两部分组成。讲了16个在工作生活中实用的影响力工具。

1、影响力要素

互惠互利

言行一致

责任担当

结果为王

权威专业

与时俱进

社会认可

公平公正

尊重他人

豁达大度

案例：德国兵的故事/海边的小偷/美国女孩遇害引发的讨论/我跟他不熟/一张邮票

2、沟通和影响技术

2.1、表达技术

1）精准表达

2）双向沟通

3）情绪控制

4）换位思考

2.2、询问技术

1）使用开放的问题

2）一次问一个问题

3）提供建议

2.3、理解技术

1）聆听

2）回应

2.4、处理冲突

1）冲突的常见处理方法

2）提出异议

3）寻找根源

4）建设性反对

2.5、观察艺术

1）九型人格

2）星座分析

3）性格色彩

4）血型对话

2.6、达成一致

1）Want和need

2）利益分析

案例：

李肇星部长的妙语/南非与南飞/苏格拉底和柏拉图/孔子和颜回

练习：

你的感觉是什么/自行车是好工具/跟我去旅游/我该活下去/说服练习

第五部分：解决实践中的领导力问题

本章收集了14个在日常工作中影响非职务影响力的问题？教练通过研讨和讲授的方式提供了有效实用的解决策略

1、如何提高下属执行的意愿和主动性？

2、面对下属提条件我们应该怎么办？

3、如何把握关键时刻？

4、下属相信什么样的上司？

5、如何感召下属？

6、如何激励下属？

7、如何提高管理自己的情绪？

8、如何有效下达目标？

9、如何实行情景领导？

10、如何培育和辅导下属？

11、如何有效管理上级？

12、如何运用教练技术引爆员工能量？

13、如何有效角色定位？

14、如何有效做副职领导？

视频分析：《角斗士》：马西莫斯是如何一步步成为领导者的

沈丹阳

中国著名实战派管理专家

★咨询式/定制式培训专家

★阿米巴模式实践应用者

★清华大学工商管理（EMBA）总裁班特聘讲师

★香港（中国）工商管理硕士研究生院特聘授

★无锡清华紫荆学院总裁班特聘讲师

★3家企业管理顾问/总裁教练

研究领域

★ 综合管理与领导力提升领域

个人资历

★曾就职于台湾旺旺集团，浙江农夫山泉任销售及销售总监12年

★曾就职于国内某大型公司执行总裁8年

★专职于综合管理与领导力培训讲师12年

★东方易元科技公司总裁顾问/教练 3年

擅长课程

品牌课程：

《推倒部门墙：跨部门沟通与协作艺术》、《互联网时代领导力修炼》、《总裁教练-教练式辅导艺术》、《向上做管理-与上司共赢艺术》、《以结果为导向的执行力》、《360°沟通与协作艺术》、《以案促能-场景式沟通技巧》

通用课程：

《中层管理干部综合管理能力提升》、《非人力资源经理的人力资源管理》、《高绩效团队建设与管理》、《“新常态”下员工职业化素养课程》、《新入职大学生角色转换课程》、《高效能人士7个习惯》、《时间管理5.0版-个人高效率工作技巧》、《体验版-员工自动自发工作智慧》、《00员工管理与领导艺术》

客户足迹

中国百强企业：中国国电、内蒙卷烟、贵阳烟厂，新郑机场，江苏比亚迪，吉利汽车、中卫电厂，青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国邮政、电广传媒、南方航空、圣象地板、宝钢集团、移动河南公司、移动天津公司、新华冶金、东风汽车、华润置地、中国通号电气化公司、广东中烟、中国信达公司、三一重工、绿地江西、南航股份、中国铝业等

消费品行业：德氏集团、康师傅、华润怡宝、越人药业、稻花香集团、洋河酒业、流行美、古越龙山酒业、银基集团、双汇集团、贝因美奶粉、雅士利涂料、青岛啤酒、蓝带啤酒、隆力奇、伊利乳业、河南宝丰酒业、大用食品、广东嘉士利食品、步森集团、沈阳德氏集团、天津生物医药等

电力行业：华电蓬莱电厂、华电潍坊电厂、华电龙口电厂、华电天津热力公司、华电青岛热电公司、华电章丘电厂、华电十里泉电厂、大唐河北马头电厂、内蒙通辽热电公司，河北建投宣化热电公司、国电河南电力公司、国电南阳供电公司、大唐电力、浙江台州电厂、国网吉州区供电公司、莱芜电厂、宜黄县供电公司、通辽热电、华电漯河电厂、华电瓦屋山水电、青岛热力公司、大唐山东清洁能源、天津静海供电公司、国网四川分公司、国网敖汉旗公司、华电漯河电力、水电四局等

金融行业：中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行马鞍山分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、农业银行北京分行、广发银行北京分行、中国银行、中国农业银行、中国工商银行、中国邮政储蓄银行、中国建设银行、中国交通银行、重庆银行、晋商银行、四川渠县联社、苍溪联社、阆中联社、平顶山信用社、贵州省农村信用社、郏县农村信用社、农发行许昌分行、平原联社、河南舞钢联社、中国银行北京分行、中国银行开封分行、中国工商开封分行、中原银行、湖北银行、安庆农商行、青海互助农商行、中国信达、陕西信产、农业银行曲阜分行、中国银行福建分行、中国交通银行、广发银行平顶山分行、中国邮储兰州分行、中国工商银行郑州分行、中国建设银行东营分行、中国工商银行新乡分行、大连银行、徽商银行、中国农业银行河北分行……

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