【课程目标】

1、时代已变，新时代的青年员工必须具备狼性营销的特质。

2、狼性营销团队的特点。

3、学习舍得思维、全责思维，在现有平台上成就、放大自己作为银行人的职业价值。

4、身、心兼修，提升职场综合能力，成为适应新时代银行业发展需求的狼性营销团队。

【课程特点】

1、以人为本来设置课程的内容、环节，有主线无定式。

2、不会讲什么大道理，主要是唤醒青年员工内在的那份责任的力量。

3、课程根据需要可做成讲课式和体验训练式两个版本。

4、课程中会有机融入行为心理学、NLP、企业管理教练的精髓，使得课程落地性好。

5、不做知识性的罗列、陈述，而重在学习者真正的“开窍”。

6、课程中，会依现场学员的真实呈现来即时调整侧重点和力度。

7、事在人为，课程有异于传统的授课模式，会“切”到事情的背后，搞通人和事的兼容性。

【课程基础设置】

一、开篇问志：你在岗位工作的目标是什么？你想要自己成为怎样的职场人？

1、定义决定决定，一个有自己清晰目标的人，才会主动调适自己是身、心、行。

2、有自己清晰想法的人，在职场中才会自带鸡血，主动做事、主动求变、主动创造。

3、给自己的未来职场目标画像，二人拍档进行分享、聆听、反馈。

4、找到自己，发现自己，找到内在的动力源。

5、面对未来的更多不确定性，必须打铁本身硬。

二、清晰自己和银行的互动关系。

1、关系决定行为，认清关系才能在工作中进行正向定位。

2、自己在银行这个职场中的五种定位。

3、定位决定不同的职场表现力。

4、发现银行的岗位工作是自己整个职场规划的重要资源。

5、真正建立理性成熟的资源观、并以此自己倒推出自己需要的学习点、提升点。

6、学习职场三思维。

7、确定自己基于自我尊重的银行人目标。

三、狼性营销人/团队的特点。

1、狼非真狼，新时达的银行人，必须有狼的执着与人的情怀，才能真正适得其所。

2、当下时代，客户的可选择范围越来越宽，客户要求的服务标准越来越高。

3、我们既是金融业从业者，同时一定要兼具服务者的强烈意识。

4、深入思考：客户的服务如何才能满足？

5、市场意识的转变必须完成从竞争到竞合，从竞合到竞善的升级。

6、二人拍档或小组研讨：狼性营销人/团队的特征？

7、分享与现场个案对话，提炼出狼性营销人/团队的共识性结构、内容、承诺。

四、狼性营销团队的目标设定与管理。

1、狼性团队要匹配怎样的目标？

2、目标的三要素。

3、今年目标大家要怎样去达成？

4、区分几组关键词：目标与想法、目标与成果、目标与目标感、规划与规画。

5、学习狼性营销团队十大心法。

6、现场个案对话，让大家充分学到目标与自我成长的关联度。

7、大家开始从资源整合、全力以赴的角度发现“我是一切的根源”的真实面目。

五、狼性营销人的沟通模式升级。

1、深度思考，做好营销/销售对自己的价值是什么？客户对你是什么？

2、如何看待、处理客户异议？

3、在与客户沟通中的道与术。

4、沟通无效中的自动化模式发现与修正。

5、话是开心锁，关注语言的力量，建立与客户有效沟通的同“情”心。

6、升级自己的语言模式。

7、重新定义客户，从过去给客户贴的“标签”上先把自己“解放”出来。

六、狼性营销团队的情绪管理。

1、先个体再整体，一个相互有“刺”的人很难形成团队。

2、团队和谐对个人价值实现的重要作用。

3、我是“对”的，不但造成内耗，也会让客情关系不能深入。

4、现场看见情绪化表达与表达情绪的不同。

5、学习英雄基于目标做选择上，凡夫基于习性做选择这一重要课题。

6、了悟情绪的真相，不再盲目受伤，也不再无辜迁怒。

7、收起自己的小性子、小脾气，做理性、成熟的银行职场人。

七、责任者思维，以大人风范来重新定义自己和团队的关系，与单位风雨同舟、同心奋进。

1、我是责任者，体验版需要一一制定自己的大人宣言。

2、区分责任者与受害者。

3、发现责任意识是提升自己能力的切入点。

4、学习责任心是第一执行力。

5、清晰共识的本来面目。

6、我是团队，团队是我，引发大家看到企业愿景的图画。

7、大分享与结课。

王伯元

【专业资质】

恒安集团福建亲亲食品重庆销售经理

旭日集团北京大区市场企划部经理

兰夫国际训练机构青岛公司经理

沙鸥国际人力技术有限公司总经理

行动成功国际教育集团合作讲师

翱鹰国际培训机构导师兼运营总监

大连度者-系统运营总监

河北中石油企业心学院项目主教练

中废通大学副校长、企业价值观落地项目总设计师。

人人美集团顾问兼企业商学院院长

【从业经历】

王伯元老师专心致力于“专业教练技术”的研究多年，并将NLP身心语言程式学、中国传统文化精髓、管理教练技术、体验式培训等前沿培训技术（模式）融合、运用到其培训课程中，形成了独有的企业人力资源素质管理训练系统和绩效提升管理系统。

老师有着多年的企业人力资源管理、营销策划实操经验，以“体验式学习法”带领学员全情融入课程，其教练风格生动活泼、富有智慧、知识面广搏精深、区分犀利精辟，现场教练对话是其整个课程的经典之处，授课现场谈笑风生、嬉笑怒骂皆文章，被学员尊称为人生智慧的引领人、智慧之师、职涯恩师。

【主讲课程】

核心团队打造、销售心态、管理、执行力、有效沟通、情绪管理、心态调适、教练技术。

《企业核心力量成长训练-体验式两天》 《中层干部管理能力提升（教练式）》

《销售心态与技巧》《打造执行力》《跨部门高效沟通》

《情绪真相与管理》《目标管理与自我激励》《新员工角色转换与职业素养提升》

《企业教练技术一、三阶段》《教练式领导力》

【项目服务】

1、山东融世华租赁有限公司 《企业心学院项目（一年期）》

2、河北中石油 《企业心学院项目》

3、河北中废通 《企业价值观落地（含企业大学）项目》

4、河北英利奥《企业商学院》项目

【授课风格】

以“体验式学习法”带领学员全情融入课程，其教练风格生动活泼、富有智慧、知识面广搏精深、区分犀利精辟，现场教练对话是其整个课程的经典之处，授课现场谈笑风生、嬉笑怒骂皆文章，被学员尊称为人生智慧的引领人、智慧之师、职涯恩师，甚至被学员戏称为“周立波2”。

【部分授课记录】

2020年6月河北石家庄深泽农商行《感恩共和谐职场训练营》2期轮训

2020年6月吉林沈阳农行《团队力量与凝聚力》1天

2020年7月山东鲁能集团《中层管理干部能力提升》2天

2020年8月天津农行《教练式领导力》2天

2020年9月中粮集团《工匠精神》二期轮训

2020年10月贵州遵义烟草《员工党性修养与团队凝聚力提升》3天

2020年10月贵州息烽烟草专卖局《凝聚心灵卓越团队训练营》3天

2020年11月贵州安顺烟草《凝聚心灵卓越团队训练营》6期轮训

2020年11月广西邮政《打造工匠精神》1天

2020年12月天津农行《压力与情绪管理》1天

2020年12月河南郑州中牟农商行《情绪压力管理》1天

【服务客户】

电力行业：贵州电力（都匀电力、岑巩电力、六盘水水城电力、荔波电力、兴仁电力、河北华能电力设备有限公司、普安供电、青山电力、三都电力、盘县供电局、毕节市郊地电、瓮安供电局、印江供电局、遵义市电力、威宁供电局、白云供电局、大方供电局、黄平供电局、都匀开发区供电局、黔西南安龙供电局、凤冈供电局、正安供电局、遵义市郊供电局、遵义习水供电局、罗甸供电局、玉屏供电局、务川供电局、安顺紫云供电局等）河南郑州电力、邢台内丘供电局、河北电力、邢台临城供电局、国网新源、沈阳电力、大唐洛阳首发山电厂、南京供电局…

烟草、烟酒行业：贵阳烟草（都匀吉星烟草、开阳烟草、黔西烟草、安顺烟草、贵州中烟、遵义务川烟草、安龙烟草、贵州省烟草、遵义烟草、修文烟草、息烽烟草、平塘烟草等）、辽宁鞍山烟草、江阴金路名烟名酒行…

食品、乳业、餐饮行业：完达山乳业、焦作歌乐园餐饮有限公司、上岛咖啡、济南好地方餐饮集团、山东鲁能烧鹅仔餐饮有限公司、苏州荔茵潮汕砂锅粥、常州大喜来食品有限公司、常州米丽莎食品连锁有限公司、江阴红灯笼餐饮、长沙老湘食、长沙一品佳餐饮管理有限公司、河南漯河食品职业学院、江阴好德火锅、红灯笼湖南湘菜馆、河北圣仑实业集团…

家居建材、建筑行业：江苏冠森家具有限公司等、江苏常州艾格家具、江苏外建建设、江苏江阴金盛建材、唐山超越建筑、美居建材、米墅软装、向阳建材、宁波欧琳厨具、无锡美居、济南阿倩皮具、江阴茗荟行集成家居、张家港三花地毯、江阴南国之风装饰设计、江苏靖江吴良材、江苏利登家俬、世友地板、武汉天宇造价、中建八局一公司、合肥国祯污水处理厂、广州建众、宁夏青龙管业股份、北京远行地产….

护肤、服饰行业：秋水伊人服饰、北京吉祥福鞋业服饰、卡尔菲特童装、江阴互联染整、江阴丰琪纺织有限公司、安利（山东）成冠团队、全美（山东）公司（国际贸易洗发护发等等产品）…

生物、药业：冀中药业、国药集团、石家庄华健天诚医药、河北征宇制药、健康力医药、河北东方药业、山东新华医疗、河北汉唐生化、唐山中普生物、勃林格殷格翰（全德资）…

能源化工：江苏胜大石油、河北中石油、河北德瑞化工、广东佛山燃气公司、江苏科贸金属、平顶山平高集团、河北诚信化工、上海和丰中林（农林化工育苗）、江苏江阴联达五交化…

通信行业：贵州省电信10000号、山东威科姆通信科技有限公司、贵州省电信财务中心、重庆梁平移动、重庆忠县移动、重庆合川移动、浙江温州通信服务、浙江通讯服务有限公司…

银行、信贷、保险：贵阳市工商银行、河南焦作商业银行各支行、河北德顺信贷、河北宝德集团、铁岭农行、辽宁农行、太平洋财险黄冈中支、辽宁丹东农行、辽宁营口农行、吉林通化农商行、辽宁中信银行信用卡中心、衡水景州农商行、天津蓟县农业银行、郑州农商行、

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重工：江苏悦腾机械、常州一新干燥设备有限公司、江苏龙涛市政、陆桥塑料制品有限公司、张家港化工机械、江苏艾格玛科技（刀具等）、河北佰力橡胶、江苏今创集团…

教育行业、人才、IT行业：添翼教育、无锡夸微科技有限公司、百度河北公司、湖南创研科技、河北诺亚人力、百度（河北）…

物流行业、游艇、体育、国际贸易：中远集团（江苏）、河北英利奥（体育）实业、上海诺莱仕、江阴海澜嘉烨（国际贸易）、江阴赛尔贸易、湖南永代贸易、江苏常州赵成商贸、江阴保乐利物资有限公司、安徽中恒商业集团…

汽车行业：保定昌达（尊淼）汽车用品、江阴老人头汽车生活馆、大连金佰利驾校、湖南长丰集团（猎豹汽车）…

玩具行业：奥迪玩具山东总代、江苏扬州笛莎玩具…

其它：衡水市工商联、浙江杭州甬台温高速公路、江西南昌沙之宣美发连锁有限公司、、凯斯电梯常州销售公司、唐山中信义齿、福建闽城光学（眼镜）、、江苏博雅国际（会所）、河北裕丰京安（养殖）、衡阳阿平美艺、张家港宗仁工艺、、麦田视觉摄影、江苏天水雅居（餐饮行业）、广东新宝电器、上海体美诗（减肥、养生）……

服务过的大型社区：济南历城区一中《共同托起明天的太阳》、常州新北区西夏墅高级中学《成长心连心》、山东邹城《共同托起明天的太阳》