课程背景：

营销是让产品变得更好卖.推销是更好地卖产品；营销是根据客户来设计产品,推销是根据产品来寻找客户；营销是先有市场再有工厂，推销是先有工厂再有找市场；营销需要智慧,推销需要勤劳；营销是品牌战略,推销是人海战术；营销是让客户来购买,推销是靠人员去销售。一家企业既不能完全靠营销,也不能完全靠推销。没有营销企业做不大,没有推销企业做不好。只有让营销和推销进行有效地配合,企业才能持续地发展壮大。

课程目标：

1．培养人才队伍

2．加强团队合作

3．提升销售业绩

企业培训不是目的,解决问题才是关键,销售的关键在于找对人、说对话。学员通过本次课程的学习,能够清楚地认识到销售工作的目的和意义. 坚定销售信念、选准销售对象、掌握销售技能、创造良好业绩。

课程特色：

有效的培训不仅仅是讲做什么,更重要强调为什么,世上没有懒惰的人,只有缺乏目标和信心的人. 本次通过讲授、讨论、演练的授课方式进行讲解，丰富实战经验加上系统的理论指导、使学员充分享受学习的乐趣,从而达到良好的培训效果。

课程对象：

销售经理/销售人员/后勤人员

课程内容：

一．企业卖什么？

1.卖观念（企业文化）

2.卖品牌（市场信誉）

3.卖服务（服务品质）

4.卖产品（产品价值）

二、 产品卖给谁？

1.有钱的人

2.有权的人

3.有需求的人

三、 谁在卖产品？

1.是人在卖还是广告在卖

2.是老总在卖还是员工在卖

3.是个人在卖还是团队在卖

四、 如何卖得更好？

1.企业中心点下沉

2.产品中心点外移

3.市场中心点聚焦

五、 谁在影响企业业绩？

1.社会发展影响销售业绩

2.行业竞争影响销售业绩

3.客户需求影响销售业绩

4.自身能力影响销售业绩

石立平

名课堂特聘销售培训师，人民大学特邀讲师，曾任多家大型公司顾问及总经理，1998年发明个人专利，2000年入选《世界华人发明家大辞典》、《21世纪人才库》服务的行业有：房地产、装饰、医药、服装、建材、美容、保险、文化传媒、等企事业单位上千家，十年来，石老师一致研究中国企业的发展，拥有丰富是市场管理经验，他的使命是尽心竭力，推动企业可持续发展。

专业课程：《企业长寿之道》、《企业的变革》、《领导与领导力》、《人力资源开发与管理》、《销售战略与战术的有效运作》、《改变你自己》、《打造高绩效团队》、《目标管理》、《责任大于能力》、《职业规划》、《中小企业战略突围》、《招人与用人的策略》、《营销策略》

课程特色：采用“理论传授”+“案例分析”+“实战演练”+“名师指导”+“现场诊断”+“学员互动” +“脑力激荡”等各种先进有效的培训方式。授课风格寓教于乐，富有极强的感染力和亲和力。丰富的实战经验结合系统的理论讲解. 让学员学有所用、学有所获。

部分客户：深圳平安保险公司、深圳天珑电子有限公司、北京长城陶瓷有限公司、云南蒙娜丽莎陶瓷总代理、好来登酒店、大滇园餐饮连锁企业、安利公司、完美公司、太平洋保险公司、世界通讯集团（中国）有限公司、重庆凤冠美容有限公司、重庆市解放碑商业人才市场、重庆联英人才有限公司、重庆三华工业有限公司、重庆新博雅礼品有限公司、重庆玉芙化妆品有限公司、重庆佳天下装饰公司、重庆点金石美容公司、重庆菜根香连锁企业、重庆科丽美容公司、重庆大昌房地产公司、重庆大学生服务网、忠县工商联合会、销售前沿国际训练机构、中国零售业信息联合会等上千家企事业单位。