[课程背景]

当企业经历了生存阶段，存量业务基本能满足公司生存条件，怎样才能活得更好？

多年以后，当初一同创业的企业，差距逐渐拉大，是否隐隐着急？

曾几何时，公司曾经缔造过无数个辉煌，在互联网大潮下，很多新兴企业后来居上，疯狂蚕食你的市场，坐以待毙还是绝地反击？明明在研发、产能都能跟得上的情况下，营销为何找不到突破口？

在经济新常态、供给侧改革和外贸震荡冲击的当下，如何制定我们的战略营销，创新营销策略，集中优势兵力，往一个城墙口冲锋，突出重围，占领高地？

本课程结合老师多年的实战经历，从“差距分析-市场洞察-创新焦点-业务设计-团队组合”五个阶段进行递进式分享，在“道、局、术”国学智慧框架下，全方位分解，策略性进攻，立体式突破，最后达成成交。

课程内容从营销战略思维出发，深入浅出，通俗易懂，侧重实战，即学即用。

适用对象：

总经理、营销总监、营销经理、营销精英

授课方式：

采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动；

[课程收获]

根据公司战略，制定营销战略及决策机制；

差距分析，知己知彼，寻求改进方向；

科学进行市场洞察，掌握一抓三看方法；

全盘盘点现在营销体系，进行全新业务设计；

布局市场，点将布阵，集中优势兵力，进攻目标市场。

[课程大纲]

第一讲：差距分析-寻找改进空间与增量的获取方向

业绩差距分析

自己和自己比

行业差距分析

和业界最优比

机会差距分析

和潜在空间比

研讨1、差距分析-找差距（研讨-点评-输出方案）

第二讲：市场洞察-战略环境分析与判断

未来趋势（抓风口）

案例：稳健医疗要求口罩工厂在疫情之前全力生产

宏观分析（看行业）

1) 行业规模

2) 政策趋势

3) 技术趋势

4) 产业链趋势

5) 经营方式趋势

竞争动力（看竞争）

1) 竞争格局

2) 替代品

3) 竞争对手分析

4) 潜在对手（跨界）分析

5) 供应商分析

6) 购买者分析

客户分析（看客户）

1) 客户群体

2) 客户需求

3) 市场变化

研讨2：市场洞察-寻机会（研讨-点评-输出方案）

第三讲：创新焦点-打造产品核心竞争力

未来业务组合

五种创新策略

1）综合成本最低法

2）价值主张

3）全面解决方案

4）锁定

5）生态链

卖点提炼

1)关于卖点的四大思考

2)先产品定位，再提炼卖点

3)在同质化产品中如何提炼差异化卖点

研讨3：创新策略-思出路（研讨-点评-输出方案）

第四讲：业务设计-布局市场利器

业务设计构成六要素

1) 客户细分（我们选择什么样的客户？）

2 ) 极致产品价值（客户为什么选择我们？）

3) 一句心动的广告语（客户兴趣点）

4) 低成本触达客户（业务开发）

5）成功的盈利模型（持续购买）

6）领军人物与超人组合（点将布阵）

研讨4：业务设计-布战略（研讨-点评-输出方案）

第五讲：排兵布阵—集中优质兵力导向冲锋

以客户为导向的决策机制

1)谁来决策

2)决策流程

3)决策权限

导向冲锋的铁三角模型

1) 营销力

2) 产品力

3) 交付力

管理四层站位

1) 总经理级

2) 总监级

3) 部门经理级

4) 部门主管级

领军人物选拔

1) 主动性

2) 概念思维

3) 成就导向

4) 影响力

5) 坚韧性

管理能力评估

工具：评估模型

研讨5：团队组合-导冲锋（研讨-点评-输出方案）

结束篇：小游戏-寻找市场规律

赵阳

16年大客户营销专家

10年外贸团队管理专家

暨南大学MBA

PTT国际职业认证讲师

国家高级企业培训师

多家企业战略营销顾问

曾任：珠海华亮电子 董事总经理

曾任：欧普照明 渠道总监

曾任：深圳大族激光 HRBP

实战经历：

市场营销、人力资源管理双学士，工商企业管理硕士。十余年来，用“人力资源思维管理团队，用营销思维开拓市场”，既能不断突破管理瓶颈，又能随时迎接风云变幻的市场。

自创企业珠海华亮电子有限公司，校招10位大学新生，从“0”开始，带领一群“小白”三年销售业绩突破亿元。

曾主导外贸团队搭建，业务遍布全球，着手建立欧洲办事处、美洲办事处、澳洲办事处、中东办事处及亚太办事处。

曾策划执行《总裁高峰论坛》、《大湾区创新人才发展峰会》、《创新营销大讲堂》等，并多次担任大型论坛分享嘉宾。

10年市场营销授课经历，近1000场分享，内容丰富、案例新颖，以企业为蓝本，实战到底。

聚焦研究营销与管理18年，一直信奉“大道至简”，认为营销就是“水到渠成”的事，所以特别注重课程结构的体系化、演讲内容的逻辑化、传授风格的幽默化、实战工具的效果化，即学即用，立竿见影。

主讲课程：

《战略营销与决策》

《商务谈判》

《以冲锋为导向的狼性营销团队建设》

《市场竞争策略与大客户开发技巧》

《营销人员心态激励与意识提升》

《狼性营销团队业绩提升实战训练营》

《工业品销售技巧与催款策略》

《消费心理学》

《把话说到客户心里去—商务沟通话术训练》

《外贸团队管理与海外市场拓展》

《直播带货的营销策略》

《激活组织活力，构建责任型企业》

授课风格：

风趣幽默接地气，课堂气氛活跃，在“玩中学习，学习中玩”，课程发人深省；

没有高大上的理论，只有实战中的案例，纯干货分享，转化为生产力。

课程特点：

实用：活生生的案例，件件关联

实效：感性讲解、理性点评，深度互动，引人深思

实战：贴近市场、导向冲锋、工具分享，拿来就用

课程收益：

知识性——经验、理论和行业信息分享

系统性——帮助学员整理思路，用架构串联经验

实用性——课后工具使用，辅导、跟踪、共享

部分服务过的企业：

生产制造类：富士康集团、攀钢集团、沙洋农场、雷士照明、欧普照明、福建海峡科化、老板电器、方向华晨、广州中远航运、怡宝集团、燕加隆实业、长安新科、美的集团、正泰电器、厦华电子、南玻集团、君和集团、关西株式会社、格力电器、长虹电器、康佳电器、TLC、丽珠医药、健民药业、三精制药、葵花药业、涪陵榨菜、太极集团、361、鸿星尔克、安踏体育、李宁集团、……

房地产类：香江集团、星河湾地产、敏捷地产、恒大地产、雅居乐地产、奥园地产、瑞景集团、方直地产集团、新联盟集团……

重工类：三一重工、振华集团、中迅集团、艾帕克汽车配件、普斯通轮胎、上海航天机电、山东法因数控、小松山推工程、山东核电、山东临工工程机械、湖南中联重科、汕头超声仪器、大岛神田刺绣、金科威医疗设备、科达净化设备、柳溪机械（集团）、富士智能系统……

家居建材类：马可波罗瓷砖、东鹏陶瓷、贵州蓝图工程材料、富之岛家具、路福奔驰寝具、浩邦家具、佐罗世家、佛山沙美特瓷业、宜木构思、爱格菲家具、武汉澳华装饰、长润发涂料、得一家私、博皇家具、惠州市西顿工业发展、圆方园集团、广东荣基集团、诺贝尔瓷砖、圣像地板、赛洛家居、广州康普顿至高建材有限公司、广州市番禺永华家具有限公司…….

食品类：杭州娃哈哈集团、上海大山合集团、晨光牛奶、伊利集团、新中源集团、青岛啤酒、青岛亚是加食品、加藤吉食品、威海威东日食品、香港达利集团……

汽车类：比亚迪汽车、海马汽车、吉利汽车、上海荣威、广州本田、东风日产、奇瑞汽车、北汽福田、东风悦达.起亚、江铃集团、神龙汽车、天津一汽丰田、本田汽车、广汽丰田、柳州五菱、浙江科力车辆控制系……

高校类：中国人民大学、武汉大学、厦门大学、中山大学、湖南大学、华南理工大学、华南师范大学、暨南大学、华南农业大学、苏州大学……

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