【课程背景】

听说过很多道理，依然过不好这一生……

苏格拉底说：一万次的灌输，不如一次真正的唤醒！

在这个社会上，最热爱学习的群体就是营销人员，最有激情的群体也是营销团队，流失率最高的群体也是营销人。为什么那么善于学习的一群人，那么充满激情的团队流失率最高呢？这个值得我们深思！

我认为大多数人营销人都知大于行或仅知不行，或者知行不一，而只有正确的思考、正确的沟通、正确的行动，才能达到“知行合一”的境界，进而才能创造有价值的结果。

如果你在日常的工作中善于发现异常的现象，说明你是一个用心的人；如果你能透过异常现象，发现问题背后的本质或逻辑关系，说明你是一个有头脑的人；如果你能透过问题背后的逻辑，总结出自己做事的方法，那么你是一个专业的人；如果你能在大量的方法中提炼出自己的方法论，那么你绝对是一个牛人。

本课程从营销团队的专业化训练入手，让营销人员掌握一种“开源”模式的自我提升方法，用唤醒而非灌输的方式，结合一系列先进的工具与方法，从而找到一条真正的营销之道，进而助你打造虎狼之师。

【学习成果】

参加本课程的培训，可以让参训者：

1.学习看清营销的本质，理解真正的营销，感知营销智慧。

2.掌握基本的营销工具，构建自己的营销方法论体系。

3.可以跳出营销看营销，具备更广的营销大局观。

4.形成营销思维，掌握正确的营销沟通和行动的“套路”。

5.快速打造有战斗力的营销团队，组建虎狼之师。

【课程大纲】

第一部分：“知行合一”课程的前提知识

【一】导入--本课程学习方式

从“教育”说起：苏格拉底发明了“教育education”一词，意思是“把一个人的内心，真正引导出来，帮助他成长为他自己想要成为的样子”，也就是说教育的本质是“唤醒”。

为了通过“唤醒”达到“知行合一”的目的，本课程综合应用“行动学习”、“经验萃取”、“教练技术”和“系统复盘”的模式，基于王阳明工作中“事上练”的方法论，打造一个系统的“知行合一”框架模式，你的固有的思维模式将会受到冲击，新的思维框架将植入你的大脑，从而拓展你的认知边界，进而形成自己的思考“框架”及“套路”。

本课程50%以上的时间为体验式练习，课程结束时学员可以掌握80%以上的内容，课后加以“事上炼”，就可熟练应用。

【二】认知升级

1、何谓认知

元认知

认知的底层逻辑

认知的框架模型

2、如何升维思考

从一维升到二维--从线性思维到全面思维

从二维升到三维--从面的思维到结构化思维

从三维升到四维--通过时间与空间结合，全面思维升级

3、认知升级，带来思考的转变

从特殊到一般

从偶然到必然

从低效到高效

【三】人生成功三大公式

1、人生成功方程式

人生成功方程式=思维方式×热情×能力

--人生成功方程式是自我激励的工具

2、信任公式

信任=（可信性+可靠性+亲密性）/自我意识

--信任公式是最有力量的敲门砖

3、幸福公式

幸福=效用/欲望

--幸福公式是正确把握自己的法宝

第二部分：何谓虎狼之师

【一】为什么厉害的部队都称“虎狼之师”？

1、一只虎

2、一群狼

3、一只虎&一群狼

4、你是虎还是狼？

【二】什么样的团队才叫虎狼之师？

1、虎狼之师的三大特征

清晰高远的目标--目标是成功的第一步

超强的学习能力--学习真正的学习之道

坚持团队作战--可以将“敌人”撕碎了吃

2、什么是真正的团队？

什么样的团队是有创造力的团队？

什么样的团队是有领导力的团队？

决定团队成败的因素

成功团队的特质

理想的团队规模

高效团队成员的特征

3、团队的九种角色

思考相关型团队角色：智多星、审议员、专业师

沟通相关型团队角色：凝聚者、协调者、外交家

行动相关型团队角色：鞭策者、执行者、完成者

4、你的角色是什么？

【三】虎狼之师的两大核心法则

1、“80/20”法则

2、“2-7-1”法则

3、“80/20”法则+“2-7-1”法则的无穷威力

如何发挥少数的20%？（已经保底完成了80%）

如何将70%变成20%？（已经自然业绩倍增了）

第三部分：知行合一打造虎狼之师

【一】虎狼之师的两大修炼法宝

1、黄金圈思考

地球上的每个人，每个组织都百分之百明白自己做的是什么（what）。比方说上级给我们交代的具体任务，或者公司的主营业务等等。

其中又有一些人知道该怎么做（how），你可以称之为是你的差异价值，或是你的独特工艺，或是你的独特卖点也好，怎么说都行。

但是极少数的人和组织明白为什么做（why）。这里的 “为什么”指的是：你的目的是什么？你这样做的原因是什么？你怀着什么样的信念？

大多数人在分析解决问题时喜将结果导向与从结果思考混为一谈，将问题当成了结果，导致我们远离了问题的本质。养成用“黄金圈思考”的模式思考分析问题，是正确解决问题和提升营销技能的前提条件。

2、笛卡尔方法论

思考之所以从“为什么”开始，就是因为“笛卡尔方法论”强调，首先要怀疑一切，通过批判性思考，我们才能不沦为问题的奴隶。

“笛卡尔方法论”告诉我们：

凡是我没有明确地认识到的东西，我决不把它 当成真的接受。

把我所审查的每一个难题按照可能和必要的程度分成若干部分，以便一一妥为解决。

按次序进行我的思考，从最简单、最容易认识的对象开始，一点一点逐步上升，直到认识最复杂的对象。

在任何情况下，都要尽量全面地考察，尽量普遍地复查，做到确信毫无遗漏。

遵循“自明率-分析率-综合率-枚举率”的顺序，我们可以更高效的进行分析问题。

现场体验：分析率和综合率的无边威力

★“知行合一”之道：

1）黄金圈思考和笛卡尔方法论的无穷魅力？

2）为什么说这两个工具是不超过4%的精英人士掌握的工具？

3）我怎么样才能掌握这两个牛人才能掌握的工具？

4）真的每天都会用到这两个工具吗？

5）事上练--从“微习惯”入手，21天养成习惯

6）知行合一--从大众思考模式到非凡思考模式，从方法到方法论跃迁

【二】推论阶梯--打造虎狼之师的最大障碍

1、故事分享：另类理想国（洞穴人的影子）

2、什么是推论阶梯

3、推论阶梯告诉我们三大真相：

大脑轻易可以形成假设；

假设很容易得到证明；

一旦证明，不再需要新信息。

4、再次认识你自己

系统1和系统2

5、你终于发现自己的行动为什么80%都是错的！

【三】夯实你的基本功

1、六度空间理论

2、250定律

3、九阶客户类型

4、AIDA法则

5、FABE法则

6、LICPA原则

★“知行合一”之道：

1）检索你的通讯录/朋友圈。

2）六度空间理论灵不灵？

3）你真的会用FABE吗？

4）LICPA法则的灵魂是什么？

5）事上练--从“微习惯”入手，21天养成习惯

6）知行合一--很棒！你已经拥有了营销基本功，加油！

【四】虎狼之师训练

1、营销行动里程碑

2、行动价值模板

3、客户图谱

4、“1-8-3-5”法则和DISC的应用

5、SPIN技巧

6、费斯汀格法则

★“知行合一”之道：

1）请现场建立你的标准的行动里程碑。

2）请现场做出专属于我们自己的行动价值模板。

3）你会改变自己的行为风格吗？

4）SPIN可以这样用！

5）事上练--从“微习惯”入手，21天养成习惯

6）知行合一--太棒了！你已经成为了营销高手，继续努力！

【五】虎狼之师内功修炼

1、艾利斯ABC法则--内功修炼基础

2、电梯法则--30秒让客户感兴趣

3、SCQA套路--3分钟让客户“洗脑”

4、六顶思考帽--30分钟让客户想明白

5、系统罗盘--3小时让客户看清问题本质

6、AAR--行动后反思工具

★“知行合一”之道：

1）体验一念之转的无穷魅力。

2）你有几套方案？--实战演练！

3）你真的会行动后反思吗？

4）事上练--从“微习惯”入手，21天养成习惯

5）知行合一--从大众思考模式到非凡思考模式，从方法到方法论跃迁

★“知行合一”实践路径图

1.以唤醒为主，一万次灌输不如一次真正的唤醒

2.从认知入手，用看得见的认知训练，一步步认知升级

3.升维思考，降维打击，课程烧脑，工作中才能不伤脑筋

4.采用行动学习，遵循中国为学之道，通达智慧大门

5.现场问题分析，企业真实问题导入，直面最顽固思维

6.事上磨练追踪，从微习惯入手，一步步达致“知行合一”

时维钧

“知行合一”管理实践应用系列版权课程

【版权课程说明】

“知行合一商业实践应用” （10年8次品质升级）及“认知升级”两大版权课程合二为一，专注于分享只属于不到4%的卓越者掌握的认知升级框架、非凡思考模式、创新方法论、超级管理杠杆和职场效能杠杆。

基于“听过很多道理，依然过不好这一生”的底层逻辑，用“唤醒”而非“灌输”的模式，让你在短时间内认知升级，进而升维思考、降维打击，学以致用，达到知行合一。不止于分享西方之“术”，更精于推行中国之“道”，综合应用“行动学习”、“经验萃取”、“教练技术”和“系统复盘”等模式，在中国为学之道（博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之）的框架基础上，打造一个系统的“知行合一”路线图。

【主要服务客户】

（以上为主要服务客户，排名不分先后）

按行业类别：

银行保险业：招商银行、中国建设银行、兴业银行、地方农商行（多家）、中国农业发展银行、

中国银行、平安集团（深发展银行）、中国农业银行、中国工商银行、深圳人民银行、招商永隆银行、长安村镇银行、广州发展银行、中国邮政、东莞银行、民生银行、平安集团、泰康人寿、太平保险（以上均包含多省份、多市级分行及支行）

能源电力行业：国家电网、中国南方电网集团、国家电投集团、中广核集团、国家能源集团、

神华集团、广州恒运分布式能源、大亚湾核电、中铝集团、川煤集团、华电集团、

淮北矿业集团、深圳燃气、广州燃气、中国核电集团、广东能源集团、青海鸿鑫矿业（以上均包含多省份、多市级分公司）

通信行业：中国电信、中国移动、中国联通、中国铁通、华为集团公司

（以上均包含多省份、多市级分公司）

烟草行业：广州中烟集团、天津卷烟厂、长沙卷烟厂

石化行业：中国石油集团、中国石化集团、亚立石化、中海油集团、中沙石化（沙特）

汽车行业：广汽集团、日特固（瑞士）、广州艾帕克（日本）、东风汽车、天博广告（日产）、

陕汽集团

电器行业：美的集团、万家乐电器、美芝电器、华侨城集团、康佳集团

制造行业：富士康集团、华荣科技、卓能集团、华坚集团、德普特电子、澳华饲料、

科锐半导体、奥赛特电子、奔腾激光、骆驼集团、思诺信电子、兴科集团、三和盛

电子、东莞优利德、东莞嘉安塑胶、东莞华贝科技、中国安车、汤浅蓄电池、维达

纸业、广州金发科技、东莞美驰图

互联网行业：阿里巴巴集团、新浪微博、迪蒙网络、盈佳云创

地产行业：碧桂园集团、万科集团、融创集团、祥顺集团、锦康集团、狮子湖地产

建筑行业：中建二局、中建四局、山河建设、中建一局、中建三局、中铁一局、中建设计院、中国电建、精工集团

食品健康医疗行业：绿瘦集团、中国国药集团、五粮液集团、顺鑫集团、中储粮集团、康师傅

集团、珠海麒麟啤酒

企业大学：顺鑫大学、中铝大学、中电投人才学院、诺亚大学、弘道经理学院

其他行业：红海人力集团、岭南集团、中沈国际、大广高速、四川省委党校、杭州地铁、天津

金元宝集团、南方航空、广州港集团、中闽水务、白云机场、东莞水务集团、成飞工业集团、中国电投集团融和租赁、进智物流、士卓曼集团、广州国资集团（以下略）

按课程类别：

思维类：（含双圈思考、水平思考、系统思考、六顶思考帽、思维导图等课程）

中国联通、中国电信、南方电网集团、美的集团、日特固（瑞士）、招商银行、兴业银行、地方农商行（多家）、华为集团公司、国家电网、碧桂园集团、中铁一局、奔腾激光、国家电投、五粮液集团、深圳人民银行、大亚湾核电、招商永隆银行、中国邮政、中闽水务、精工集团、天津卷烟厂、中电投人才学院、中铝大学等

沟通类：（含三阶沟通、沟通与表达、万能沟通、非暴力沟通等）

中国南方电网集团、中国电信、中国移动、建设银行、中国石油集团、中国石化集团、亚立石化、广汽集团、华侨城集团、融创集团、祥顺集团、杭州地铁、思诺信电子、兴科集团等

行动类：（含行动导图、执行力、目标与计划、行动学习等）

国家电网、南方电网集团、中国电信、中国联通、万家乐电器、天博广告、中国铁通、富士康集团、美的集团、美芝电器、华荣科技、卓能集团、建设银行、澳华饲料、广州恒运分布式能源、中国农发行、南方航空、广州港集团、中铝集团、康佳集团、神华集团、三和盛电子等

职业化修炼类：（含时间管理、高效能人士的7个习惯等）

中国电信、中国银行、平安集团、德普特电子、红海人力集团、岭南集团、中建四局、国家电网、金发科技、顺鑫大学等

管理技能类：（含知行合一领导力、中国式MTP、管理技能提升等）

南方电网、国家电网、阿里巴巴集团、新浪微博、华坚集团、中沈国际、万科集团、中建二局、锦康集团、大广高速、绿瘦集团、骆驼集团、天津金元宝集团、中国国药集团、中广核集团、中沙石化、中国农行、四川弘道学院、深圳盈佳云创、白云机场等

其他课程：（含问题分析与解决、职业化修炼、狼性团队、员工辅导技能、自控力等）

中国联通、中国南方电网集团、中国移动、国家电网、科锐半导体、顺鑫集团、狮子湖地产、中国电建、中储粮集团、高速公路、川煤集团、中国工商银行等

（以上仅为部分内训课程，不含公开课）

顺应百年未有之大变局的“势”，坚持中国传统的“道”，借鉴西方现代的“术”，结合创始人16年管理、咨询、创业的经验，用最轻松高效的“唤醒”呈现方式和最简捷明快的创新模型，结合“开源案例”让你在最短时间知行合一，提升个人非凡价值。

【创始人简介】

“知行合一商业实践应用”及“认知升级”两大版权课程创始人

工商管理博士(在职攻读)

国家高级人力资源管理师（国家首批统考一级）

全球工商管理博士联合会（GDA）荣誉会员

世界终身教育委员会及管理思想践行学会荣誉成员

4年政府机关、5年企业管理咨询（跨行业服务多家大型企业）、 12年企业经营管理工作实践（从普通职员一步步晋升为人力资源总监、运营总监、总经理、合伙人）

十余年来，不断围绕培训知识和技能的成果转化进行持续的探索，从“思行合一”到“知行合一”，不断认知升级。将中国传统智慧，融合国外先进的专业工具及模型，十年磨一剑，打造“知行合一管理实践”及“认知升级”两大版权课程。培训客户累计超过300家，学员受众超过30000人，客户总体满意度超过95%，复购客户80%以上……

【核心精品课程】

（知行合一商业实践应用及认知升级两大版权课程框架体系）

从中国之道到西方之术：

1-1《阳明心学修炼及管理实践--工作中“知行合一”原来如此神奇》

1-2《国学经典中感悟管理智慧--从中国之道到西方之术提升管理智慧》

知行合一之管理实践：

2-1《战略决策方法论--从中国之道到西方之术建构管理方法论》

2-2《知行合一领导力--从中国之道到西方之术提升你的领导力》

2-3《团队管理之道（中国式MTP）--不到4%卓越管理者专属的管理杠杆》

2-4《问题解决之道（中国式PAS）--不到4%笑傲职场者的问题解决指南》

知行合一之职场实践：

3-1《职业化修炼—心智/思维/沟通/行动四位一体职业化修炼》

3-2《双圈思考--2个圆圈让你拥有创新思考的道与术》

3-3《三阶沟通--3个层面让你拥有高效沟通的道与术》

3-4《行动导图--6步从目标到结果的知行合一路线图》

知行合一之认知升级：

4-1《认知升级10大杠杆--快速拥有飞出职场迷宫的十大利器》

4-2《知行合一工作坊--在管理与工作实践中认知升级知行合一》