课程背景：

虽然你自己对销售团队管理得心应手，但是如何让公司管理层普遍具备你的能力？

虽然你学习过很多管理技能，但是销售团队管理的核心究竟在哪里？

虽然你出台了很多激励政策，但是受奖励的永远是那么几个，其他人的积极性到哪里去了？

销售业绩总是维系在一两个大单高手身上的确很危险，怎么让大多数人都出单呢？

胡萝卜加大棒的方法究竟有没有效果？

销售任务的完成靠科学还是靠激情？

……

在您参加如下课程的学习后，您将对销售管理有一个完全不同的认识：

培训对象：

销售经理、销售主管

课程大纲：

一、认识销售管理

1、管理是一项可以学会的技能：不要把管理妖魔化，一步一个脚印，一定能够掌握。

2、销售管理的特点：以行为管理和过程管理为核心。

3、销售管理者的角色与技能：仅有销售能力是不够的。

二、确立销售流程

1、买卖的过程：体现商业本质的行为。

2、销售行为的规律：基于购买心态确立销售流程。

3、什么是有效的销售：稳定概率带来稳定的业绩。

4、销售流程的具体实现：把握流程上的节点，不论个人还是团队。

三、销售流程的执行

1、业务员的工作

• 角色认识：销售工作的意义。
• 工作内容：每天都应该做什么。
• 工作成果：物质和精神的双重需要。

2、管理者的日常工作

• 角色认识：从一个好业务员到一个好经理的转变。
• 工作内容：抓住早、中、晚、周、月这几个关键时间段。
• 工作成果：你的成功与你无关。

3、销售培训的组织

• 让培训成为业绩提升的助力：小步快跑式的销售培训。
• 综合运用各种方式：培训、演练、分享各有特点。
• 销售演练的组织：有效的演练提升能力，杂乱的演练混淆视听。

4、其它常用技能

• 陪访、谈心、批评、鼓励等

四、销售流程的评估和控制

1、认识你的销售数据

2、销售任务的分解和执行

3、销售数据和销售行为的对应关系

4、用数据评估你的团队：转化率、总业绩、人均、件均、有效产能。

五、人的因素

1、调动起内心的动力

2、文化和精神的力量

3、销售团队的激励

六、符合销售规律的队伍建设

1、业务员成长轨迹

2、业务员的选、用、育、留。

3、任你人来人往，我自坚如磐石：铁军的诞生。

温耀南

【讲师荣誉】

退伍军人、教育工作者、合一领导力®原创者

资深企业教练、高管私人教练

人社部“企业内训导师(高级)”认证

中国教练师协会“企业内训导师(高级)”认证国际教练联盟(ICF)认证教练

DISC国际认证讲师，NLP执行师认证、眠治疗师、时间线治疗师认证。

凤凰网华人讲坛盛典评选“2015 年度教练导师”新华网名师智库高级讲师

北京大学、清华大学、中山大学、哈尔滨工业大学等高校总裁班特聘讲师。精品畅销课《从管理走向教练》《教练型领导力:知行合一的领导艺术》原创者

【职业经历】

温耀南先生毕业于国内著名军事院校，曾经是一名上尉军官，离开部队后从基层岗位开始人生的二次奋斗，在近 20 余年的工作经历中,分别就职于国内知名互联网公司、金融保险、大型贸易集团、教育咨询等行业，历经销售主管、全国销售总监、北方大区经理、公司副总裁等岗位历练，在推动组织建设与变革、组织人才培养、市场营销及管理、领导者培养及领导力发展方面，有着丰富务实的实践经验。

进入专职培训领域后，温耀南先生始终专注于企业管理与教练技术领域的研究，秉承匠人精神做课程，深耕中高层管理团队建设与领导力发展，并作为组织的内部顾问和私人教练，为众多国央企及中大型民营企业提供培训咨询、教练、辅导，截止 2024年，讲授已超过近两千余场课程，涉及众多行业。

授课采用线上线下相结合的方式服务于企业及学员，课程内容紧密结合企业存在的问题和难点，从道到术，给工具和方法，结合行业或企业的案例，进行学员演练，通俗易懂实用性强。培训方式灵活，语言幽默犀利，培训现场学员参与性强，气氛热烈，受到学员与合作伙伴的一致好评。

【专业能力】

2011 年师承 MCC(国际大师级教练)Paul 先生学习教练技术(CPCP)，,并获得国际教练联盟(ICF)相应资格证书;

专注成就专业 实效提升价值!

2015 年，在凤凰网华人讲坛盛典评选中获得“2015 年度销售教练导师”。2015-2018年，相继获得“DISC、NLP、催眠、时间线”方面的资格认证。自此，温老师把企业教练和心理学模型应用于课程研发和课程实施，形成了独特的对话式授课风格。2017 年，创建成人在线学习成长平台【好习惯·新生活】,为职场人士提供由内而外的深度教练服务，并形成了独特的理论和训练体系;

2018年，推出【合一教练】体系。2021年,【合一教练】升级为【合一领导力】,包含“知行合一、身心合一、心神合一”三个部分。

2022年，成功入选新华网名师智库专家导师;

2024年，博商第五届民营企业家盛典，温耀南老师凭借良好的教学口碑荣获【博商十大明星导师】

同时温教练还是稻盛和夫盛和塾塾生、中山大学、清华大学、北京大学等高校总裁班特聘讲师，也是《世界经理人》、《商业评论》等杂志专栏作家和特约撰稿人。

【主讲课程】

管理必修课

《管理者角色定位与管理认知》

《AI时代的管理者角色重塑与管理能力升级》new

《夯实中层管理技能、提升管理工作绩效》

《管理者第一课:聚焦目标管理》

《从管理走向教练》

《提升辅导能力、培育优秀下属》

《从目标到执行的全过程管控:计划制定与落地执行》

《高效团队建设:科学有效的团队建设模型》

《教练型领导力:知行合一的领导艺术》

定制化学习项目

企业中高管定制化“学习-落地”项目

中层管理者结构化提升 OMO 学习项目

部分线上视频课程(高清录制)

《管理教练技术，专注行为改变》( 12 节、260 分钟)

《目标管理--职场人士必修课》( 15 节、230 分钟 )

《管理者团队执行力，带出高效执行团队》( 12 节、280 分钟 )《教练型领导力:知行合一的领导艺术》(12 节、240 分钟)《管理者两门基础课之功法:管理者的工作认知》( 15 节、300 分钟)《管理者两门基础课之心法:管理者的自我觉察》( 12 节，165 分钟 )

授课风格/服务理念】

结构和节奏的力量远大于方法和技巧本身。

从“管理实践”和“第一视角”出发设计课程，实施教学，学习和实践视角一致。

用模型、工具解决学员的具体问题，而不是讲各种传奇故事哄大家开心。

拒绝“碎片化、口号化、娱乐化、文学化”的学习。

教学案例，用企业自己的。

持续为客户提供“系统关联、脚踏实地”的学习产品。帮助企业培养“有格局、有成长潜力、务实”的管理者

风趣幽默的教学风格:语言犀利、幽默精辟多元化的教学方式:教练式课堂现场+视频+直播+在线辅导+点评立德树人的教学理念:敬业、谦逊、持续精进、知识和案例不断更新迭代