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销售经理常见问题
1、为什么口号喊的激情四射，工作的时候就垂头丧气？
2、为什么培训不断激励不断却不见业绩增长？
3、为什么主管什么都说到了，业务员还是会犯错误？
4、是不是所有问题解决了，我的队伍就成熟了？
5、底薪低招不到人，底薪高不见得招到好人，招聘究竟该怎么办？
6、销售就是忽悠吗？
7、是不是有了高明的销售技巧就能天下无敌了？
8、影响销售结果的最重要因素究竟是什么？
9、销售管理究竟应该管什么？
10、为什么一个优秀的业务员不见得能成为优秀的部门经理？
第一部分：要想打好牌，先要会看牌
（本章目的：了解你的工作环境、工作对象和工作目标）
1、认识你的岗位
2、对管理的初步认识
3、管理者应该具备的素质与技能
4、经理常见的问题与困难
5、思考并讨论：
第二部分：美女生产线揭秘
（本章目的：从培养业务员最快速出单的角度认识你的产品）
1、读懂了产品，销售就成功了60%（所以，你必须训练业务员如何去解读产品。）
2、怎么挖掘产品的生命力？（把产品当美女看）
3、示范与工具
4、现场练习
销售管理的核心架构：确立销售流程、执行销售流程、评估销售流程
第三部分：会恋爱就会销售
（本章目的：确立销售流程）
1、正确有效的销售流程是销售成功的内在规律
2、梳理现有销售经验并形成初步流程（通过互动引导大家总结出属于自己的销售流程）
3、一个通用销售流程的讲解（借鉴通用销售流程，从而明白销售流程的核心原理）
4、从产品出发进行销售策划（掌握销售策划的思路）
5、思考并讨论：
第四部分：游戏秘技大公开
（本章目的：依据销售流程的过程管理、客户关系管理、销售经理的常用提问）
1、销售流程与购买心理的对应关系
2、不同销售阶段的不同管理重点
3、有效提问是管理的重要技能
4、通过数据和流程诊断你的销售队伍
5、思考和讨论
第五部分：加油站和维修站
（本章目的：各种销售会议的组织、销售计划的制订与执行）
1、制订积极有效的销售计划
2、任务的分解与销售进度控制
3、销售会议的组织
第六部分：许三多PK顺溜
（本章目的：建立有效的销售培训体系）
1、许三多的成功和顺溜的成长
2、事半功倍的业务员培训
3、三个培训体系
4、三种培训方式的要领和优势
第七部分：作为感情动物的人
（本章目的：沟通、激励与团队建设）
1、认识团队
2、打造高效率团队10步骤
3、处理团队中的人际关系
4、不得不提的激励
第八部分：防火与救火
（本章目的：掌握有效的时间管理技能）
1、你是有效的时间管理者吗？
2、防止浪费时间的诀窍
3、改变管理习惯
4、学会把工作系统化
5、如何开发出更多的时间
6、管理时间的金科玉律
第九部分：做人与做事
（本章目的：正视中层的尴尬和机遇）
1、万事皆有缘，存在即合理
2、做事先做人，但是做人是通过做事体现的
3、光明大道的成功
【讲师荣誉】
退伍军人、教育工作者、合一领导力®原创者
资深企业教练、高管私人教练
人社部“企业内训导师(高级)”认证
中国教练师协会“企业内训导师(高级)”认证国际教练联盟(ICF)认证教练
DISC国际认证讲师，NLP执行师认证、眠治疗师、时间线治疗师认证。
凤凰网华人讲坛盛典评选“2015 年度教练导师”新华网名师智库高级讲师
北京大学、清华大学、中山大学、哈尔滨工业大学等高校总裁班特聘讲师。精品畅销课《从管理走向教练》《教练型领导力:知行合一的领导艺术》原创者
【职业经历】
温耀南先生毕业于国内著名军事院校，曾经是一名上尉军官，离开部队后从基层岗位开始人生的二次奋斗，在近 20 余年的工作经历中,分别就职于国内知名互联网公司、金融保险、大型贸易集团、教育咨询等行业，历经销售主管、全国销售总监、北方大区经理、公司副总裁等岗位历练，在推动组织建设与变革、组织人才培养、市场营销及管理、领导者培养及领导力发展方面，有着丰富务实的实践经验。
进入专职培训领域后，温耀南先生始终专注于企业管理与教练技术领域的研究，秉承匠人精神做课程，深耕中高层管理团队建设与领导力发展，并作为组织的内部顾问和私人教练，为众多国央企及中大型民营企业提供培训咨询、教练、辅导，截止 2024年，讲授已超过近两千余场课程，涉及众多行业。
授课采用线上线下相结合的方式服务于企业及学员，课程内容紧密结合企业存在的问题和难点，从道到术，给工具和方法，结合行业或企业的案例，进行学员演练，通俗易懂实用性强。培训方式灵活，语言幽默犀利，培训现场学员参与性强，气氛热烈，受到学员与合作伙伴的一致好评。
【专业能力】
2011 年师承 MCC(国际大师级教练)Paul 先生学习教练技术(CPCP)，,并获得国际教练联盟(ICF)相应资格证书;
专注成就专业 实效提升价值!
2015 年，在凤凰网华人讲坛盛典评选中获得“2015 年度销售教练导师”。2015-2018年，相继获得“DISC、NLP、催眠、时间线”方面的资格认证。自此，温老师把企业教练和心理学模型应用于课程研发和课程实施，形成了独特的对话式授课风格。2017 年，创建成人在线学习成长平台【好习惯·新生活】,为职场人士提供由内而外的深度教练服务，并形成了独特的理论和训练体系;
2018年，推出【合一教练】体系。2021年,【合一教练】升级为【合一领导力】,包含“知行合一、身心合一、心神合一”三个部分。
2022年，成功入选新华网名师智库专家导师;
2024年，博商第五届民营企业家盛典，温耀南老师凭借良好的教学口碑荣获【博商十大明星导师】
同时温教练还是稻盛和夫盛和塾塾生、中山大学、清华大学、北京大学等高校总裁班特聘讲师，也是《世界经理人》、《商业评论》等杂志专栏作家和特约撰稿人。
【主讲课程】
管理必修课
《管理者角色定位与管理认知》
《AI时代的管理者角色重塑与管理能力升级》new
《夯实中层管理技能、提升管理工作绩效》
《管理者第一课:聚焦目标管理》
《从管理走向教练》
《提升辅导能力、培育优秀下属》
《从目标到执行的全过程管控:计划制定与落地执行》
《高效团队建设:科学有效的团队建设模型》
《教练型领导力:知行合一的领导艺术》
定制化学习项目
企业中高管定制化“学习-落地”项目
中层管理者结构化提升 OMO 学习项目
部分线上视频课程(高清录制)
《管理教练技术，专注行为改变》( 12 节、260 分钟)
《目标管理--职场人士必修课》( 15 节、230 分钟 )
《管理者团队执行力，带出高效执行团队》( 12 节、280 分钟 )《教练型领导力:知行合一的领导艺术》(12 节、240 分钟)《管理者两门基础课之功法:管理者的工作认知》( 15 节、300 分钟)《管理者两门基础课之心法:管理者的自我觉察》( 12 节，165 分钟 )
授课风格/服务理念】
结构和节奏的力量远大于方法和技巧本身。
从“管理实践”和“第一视角”出发设计课程，实施教学，学习和实践视角一致。
用模型、工具解决学员的具体问题，而不是讲各种传奇故事哄大家开心。
拒绝“碎片化、口号化、娱乐化、文学化”的学习。
教学案例，用企业自己的。
持续为客户提供“系统关联、脚踏实地”的学习产品。帮助企业培养“有格局、有成长潜力、务实”的管理者
风趣幽默的教学风格:语言犀利、幽默精辟多元化的教学方式:教练式课堂现场+视频+直播+在线辅导+点评立德树人的教学理念:敬业、谦逊、持续精进、知识和案例不断更新迭代
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