课程目标：

1、以高规格的服务标准与严谨的服务步骤，手把手帮助企业建立优秀的服务规范与流程。

2、学会员工与客人情感管理，发现并满足客客人潜在服务需求，打造超乎客人想象的服务品质。

课程特点：

1、体验式教学，互动、模拟、讨论、案例分析、视频欣赏、角色演练多种方式有机结合；

2、理论与实践结合，现场情景模拟，面对面示范与辅导。

内容目录：

第一部分： 《置业顾问形象设计与气质提升训练》 6小时

第二部分： 《职业顾问魅力接待与销售礼仪》 6小时

第三部分： 《职业顾问与客户沟通艺术与技巧》 2~3小时

第四部分： 现场服务点评、指导、完善 3小时

第一部分 置业顾问职业形象塑造与气质提升

第一篇：职业形象塑造

■形象的功能——

任何一个美好的形象，其价值与功能都是双向的——对外的尊敬，对内的自我约束、心理暗示、珍惜与保护、自我价值的实现与展示……

仪态

言行

态度…

■“什么人出现在什么地方”——“阶层论”是人们心中无法逾越的心理障碍

■一个穿得好的人并不出众，优雅让他脱颖而出

视频欣赏与失败举止点评

■ 分析：我们在跟谁打交道？

——目标人群的背景与心理分析

■ 客户的需求心理决定了置业顾问的服务形象

■ 职业顾问的形象要求、现场点评与指导——端庄、素雅、简洁的具体含义

■ 职业顾问仪容礼仪——妆容色彩搭配与化妆技巧示范

■ 发型设计与发饰要求

■ 手的要求与禁忌

■ 首饰款式与佩戴的严格要求

■ 细节搭配

制服的穿着规范与礼仪禁忌

男装西服的选择与穿着规范

女套装的选择与穿着规范

丝巾、鞋、袜的色泽搭配艺术

失败的着装与搭配示例评析

第二篇：完美表情训练

■完美表情的含义

■微笑的心理功能与心态准备

■微笑的尺度、种类、适用场合综合训练

微笑的积极含义

微笑的八个原则

微笑与企业形象

微笑与个性形象

微笑的种类及其分别适用的场合

中国式微笑与国际式微笑

怎样微笑

■ 目光的优雅空间

目光礼仪

目光禁忌

交谈的目光

倾听的目光

拒绝的目光

赞赏的目光

客人目光背后的情绪识别

注目礼的应用情景与具体适用

第三篇：仪态训练与服务气质提升

■ 站姿训练

■ 服务站姿

不同场合的站姿

■ 服务坐姿

不同场合的坐姿

不同坐具的坐姿

不同身形的坐姿

■ 服务走姿

着不同服装的走姿

着不同鞋子的走姿

■ 服务蹲姿

男士蹲姿

女士蹲姿

男女式蹲姿

■ 问候的仪态

■ 等候的仪态

■ 交谈的仪态

■ 送别的仪态

■ 行礼的场合

行礼的尺度

行礼的与仪态与禁忌

■ 鞠躬礼与服务礼

■ 示意礼与颔首礼

■ 人际距离

■ 路遇的礼仪

■ 手的表情与手位指引礼仪

■ 优雅大方蹲姿训练

■ 助臂礼仪

■ 客人引领礼仪

■ 敲门的礼仪

■ 情境服务礼仪训练

识别主宾

客人下车服务礼仪

送别客人服务礼仪

电梯服务礼仪（位次、表情、仪态、语言事项的礼仪与禁忌）

楼梯行走服务礼仪

陪行的礼仪与禁忌

■ 服务气质塑造与管理

何谓服务气质

感受性、灵敏性不能过高

忍耐性、和情绪兴奋不能低

第二部分 置业顾问魅力接待与销售礼仪

课程受益：

• 学习以客户为中心的全新的服务理念；
• 把优质服务与个人魅力与企业整体魅力有机衔接；
• 优化职员的仪容仪表和仪态，对服务形象进行塑造与指导，提高职员对自我形象设计与管理的能力；
• 优化服务人员的行为举止，提高与客户的实际沟通的能力；
• 通过剖析客户的心理和参与经典案例分析，提高服务人员应对问题和解决纠纷的能力

课程内容：

第一篇：服务心态与服务意识提升

■ 没有一个人不在为他人服务

■ 优质服务的根本

■ 客人无需感谢我们

■ 把服务点连成服务线

■ 一人双角

■ 优质服务的内涵

■ 洞悉客户的心理期待

■ 知己知彼，有的放矢——职业顾问客户服务心理学

是什么在影响顾客的知觉与感受—— 影响顾客知觉的客观与主观因素

顾客服务知觉的偏差

首因效应——顾客第一眼看到了什么

如何塑造良好的第一印象

晕轮效应

刻板效应

如何正面引导和改善客户的知觉偏差

顾客需要什么——不同年龄、不同阶层、不同性别、不同类别的顾客对服务的需要与应对方式

第二篇：会面礼仪

■ 称呼的艺术与禁忌

如何赏格好听的头衔？

■ 自我介绍的礼仪与禁忌

■ 自我称呼的礼仪与禁忌

■ 谦虚与张扬的尺度

■ 居间介绍的顺序、方法和禁忌

■ 握手礼仪——

握手时机

握手顺序

握手含义

握手禁忌

“似是而非”的案例评析

■ 名片礼仪——

名片是仪式，是脸面

怎样珍视自己的脸面

怎样珍视客人的脸面

赠送名片的时机

名片交换的礼仪禁忌

名片的位置

索取名片的方式

■主动服务的含义

第三篇：接待礼仪

■迎候客人的时机、仪态与语言

■寒暄的尺度与技巧

■热情的尺度

■奉茶礼仪——茶具选择

奉茶举止

续茶礼仪与禁忌

错误案例评析

■“坐，请坐，请上坐”——个性化接待

■陪行的位次礼仪

■会谈的位次礼仪

■楼梯的位次礼仪

■电梯服务礼仪

■告辞礼仪

■送客礼仪

第四篇：通讯礼仪

■完美电话形象的构成与要求

■电话前的准备

■电话沟通中紧急情况应对技巧

■电话中重要事项的强调技巧

■身边的客人最重要

■手机礼仪与禁忌

■短信问候的礼仪与禁忌

■电子邮件的礼仪与禁忌

■“善始”还要“善终”

第三部分： 职业顾问销售服务语言沟通技巧

课程大纲：

第一篇：销售服务中语言沟通技巧

■3A 原则——和谐沟通的前提

■过度热情是一种伤害

■识别交谈对象

■识别交谈的语境

■眼神礼仪与禁忌

■控制音量

■话题的选择艺术——情趣话题

禁忌话题

■赞美的技巧

■拒绝的技巧

■道歉艺术

■感谢的技巧

■空间距离与心灵距离

■宽容是一种教养

■如何做到把“对”让给客人

■情境机灵应对技巧——案例评析

■名为“友善”其实是“伤害”的错误表达

■倾听的艺术

第二篇：销售服务中客户纠纷与抱怨处理

■客户为何会发怒——客户心理分析

■我们是这样得罪客户的

■抱怨发生后对客户心理期待的判断与分析

■客户抱怨处理关键“ART三步”

■“灭火”的技巧

■这些语言和行为会让客人“火上浇油”

■成功与失败案例评析

王雅波

名课堂特聘专家讲师，全球慈善基金联合总会礼仪顾问、中国形象设计协会 理事、国家高级形象设计师 、香港国际形象顾问协会 礼仪导师、香港名媛会馆 礼仪\形象顾问

2009全国百佳培训师、2010南方民营企业家最喜爱的“商务礼仪专家”；

曾获天津市公关大赛第二名，辩论大赛第一名；曾就职于深圳市政协，专门负责外事接待工作；天津电视台“青年大世界”的特约嘉宾；《中国名牌报》（人民日报）、《瞭望中国》特约记者，主持高端人物访谈；英资集团高层经理，创办“品位女人俱乐部”、“商务精英英语论坛”；《东莞日报》----“礼仪课堂”专栏开创者和主笔；国内多家航空、银行、电信和酒店、女社礼仪顾问。

王老师一直专注于礼仪领域的培训和指导，课程优雅生动，易懂，结合美学、心理学不仅阐述了礼仪中的细节，也深入的结合中国博大精深的历史文化及民俗，再加上现代商务发展的特性，独特的见解让学员深刻理解礼仪的发展文化和运用。

主打课程：

--职业形象塑造与商务礼仪

--高端公关接待礼仪

--商务形象塑造

--商务公文写作

--葡萄酒的礼仪与鉴赏

--高端酒会礼仪

--营业厅服务礼仪

--商场服务礼仪

--展销会接待礼仪

--魅力女性

--丝巾风格与艺术

王老师服务过的部分客户（排名不分先后）：

金融行业：中国银行、天津农行、工商银行总行、丹东工行、长春工行、四川工行，揭阳工行、广州建设银行、华商银行、台山银行、新乡银行、湛江银行，开平农信、天津农行，重庆银行、惠州农信……

保险证券：新湖期货、长城证券、国泰君安证券、太平洋保险、生命人寿、中国信用保险、大中银投资……

通讯行业：深圳电信、梅州电信、广州电信、 江苏移动、武汉联通、四川联通、海南移动、汕尾移动、达州联通、广元联通、深圳移动、海南移动……

政府部门：纳税人之窗、地方税务局、西丽水库、武汉铁四院、深圳中铁二局、深圳水务集团、深圳计算机行业协会，苏嘉杭高速、大亚湾核电集团、江苏铁路集团……

电网行业：中国南方电网，珠海供电……

汽车行业：广州本田、江铃汽车……

地产行业：太古汇地产、江西万科地产、乐富地产、河南正弘置业、广州燕汇广场（隆达投资）……

电子数码：奥林巴斯、三诺电子、深圳新国都技术公司、比克电池、富士电机……

其他行业(排名不分先后)：承远航空、美的集团、GET Globle Education Training Group、雅致股份、中国南山集团、迈瑞医药、多氟多化工、西顿照明、爱默生电气、广东华美集团、中电网、广东公诚、麦克维尔空调、百泰珠宝、深能源集团、香港国际名媛会馆、嘉旺餐饮连锁、广西泛亚钢、铁吉田拉链、讯隆船务、方大集团、惠州新诚、伟星集团、中国检验认证集团、波尔亚太、湖北理工大学、四川大学、武汉科技大学、西点学院（中旭）、深圳企业家联合会、光洋六和、格瑞卫康、新朝阳商业MALL、香港形象设计协会……

学员评价：

“案例丰富、生动，观察入微，非常实用”

“王老师讲课不错，人也很好。很喜欢她！谢谢王老师……”

“结合美学、心理学、历史文化与民俗，生动、形象、优雅、凝练……”

“王老师的课有厚度，有广度！同时居然还这么形象生动……”

“王老师在课堂上的每个细节都告诉我什么叫教养…… ”

“刚听完王老师讲的课，真的很精彩，很生动，通过亲身经历，让我看到了一个讲究礼仪，注重细节的，精致优雅的女性”