一、国际贸易合同风险

1.贸易合同法律效力风险

2.交货与合同不符风险

3.利用合同条款进行欺诈的风险

二、国际合同风险管理

1.涉外交往

2.订立合同

3.合同履行

4.企业治理

5.劳动用工

6.知识产权

7.文化差异与跨文化内外部管理

三、国际贸易“陷阱”知多少

1.熟人“陷阱”

2.代理“陷阱”

3.客户“陷阱”

4.高利“陷阱”

5.好处“陷阱”

6.资金“陷阱”

7.合同“陷阱”

四、国际贸易普遍存在的问题

1.不重视对外商资信调查

2.货物质量有问题，履约不严肃

3.合同条款有纰漏，业务操作不规范

五、国际贸易风险管理

1.来自客户的风险。

2.谈判过程中发生的风险。

3.错用国际贸易术语

4.贸易条件/合同风险。

5.货物质量的风险。

6.来自运输环节的风险。

7.汇率风险

8.政治风险

9.进出口国或者中间商所在国的政策的风险。

10.来自国际结算的风险。

11.市场风险。

12.成本控制风险

13.来自知识产权的风险。

14.对国际惯例不了解的风险。

15.事后索赔的风险

六、知识产权管理实务

1.知识产权基础知识：概述，专利，商标，商业秘密

2.知识产权战略管理：重要性，内涵，内容，过程

3.知识产权现状：喜忧参半

七、成功参展全攻略

1.参展前期准备

2.与国外客户的沟通技巧

3.在展会上敲定定单的三要素

4.在展会上敲定定单的技巧

5.参展注意事项

6.参加展会后如何找订单

7.其他参展细节

毕可敏

中国通信工业协会中央云智库专家

历任中国粮油食品进出口公司辽宁省分公司、大连玉璘企业集团、棒棰岛海产有限公司、大连英杰食品有限公司、英联摩迪国际认证集团市场经理、营销总监、副总经理等职位

北京大学ＥＭＢＡ总裁班特聘教授，大连理工大学、海洋大学、东北大学客座教授

可全英文授课

【个人简介】

毕可敏老师具有30多年丰富的管理经验，包括3年高校教学经验，12年企业高管经历，5年私企营销总监工作经历和15年管理咨询培训经验。

从事国际贸易12年，其中两年驻在荷兰法国。英语熟练，有参加国际大型展会的经验及与各国商人交流的经历。

对企业管理、市场营销、业务销售、客户服务、品牌管理、企业文化等方面具有丰富的培训与咨询经验；不仅具有深厚的理论知识，而且具备丰富的实践操作能力；注重对企业实际问题的分析和解决、讲求实效性和适用性，对企业问题的分析和研究准确到位。

【主讲课程】

《国际采购操作和库存管理及国际贸》

《易风险管理》

《国际贸易基础知识》

《国际贸易实务》

《国际贸易实务操作及法律风险防范》

《国际贸易实务银行函电》

《国际贸易实务与中美贸易摩擦》

《国际贸易营销管理与风险控制》

《贸易模式创新和风险防控》

《曾国藩拙诚智慧与领导力》

《国学智慧与创新转型》

《阳明心学与工匠精神》

《多重时代金融领导力》

《非暴力沟通》

《金融脱媒与商业银行转型》

《客户经理的修齐治平》

《贸易融资业务风险分析》

《农村金融市场形式分析与对策》

《银行精细化管理与团队建设》

《银行网点转型升级及精细化管理》

《支行零售主管的综合管理能》

《忠诚与责任》

《大客户关系管理与维护提升》

《宏观经济展望与高净值客户理财》

《金融高端客户营销》

《金融网格化管理与营销》

《网点存量客户盘活综合能力提升》

《网点存量客户盘活综合能力提升》

《创新管理》

《非暴力沟通》

《工匠精神》

《领导力提升》

《危机管理与媒体沟通》

《向解放军学习》

【服务客户】

北大总裁班，大连理工总裁班，东北大学总裁班；IBM上海销售中心、上海国际水产城、中国银行山东分行、山东正良食品有限公司、安徽水帝集团、大连北良集团、大连璐易美贸易有限公司、大连天正实业有限公司；中国移动，国家电网，沈飞集团，沈阳地铁，大连公交集团；五大国有银行，城商行（大连，吉林，哈尔滨，营口等）农商行及农信社（广西，黑龙江等）