课程大纲

第一章 何谓领导

1.如何正确理解领导的内涵

2.领导者与领导力的区别

3.领导工作的关键内容

4.衡量领导工作的唯一客观标准

5.战略思维是领导的核心素养

第二章 战略概述

1.梳理正确的战略认知

2.孙子兵法与领导战略

3.卓越领导的战略意识

4.领导战略的3大秘笈

5.领导战略与商战博弈

第三章 领导战略思维

1.领导战略思维

2.归纳思维与逻辑思维

3.批判思维与逆向思维

4.对比思维与分层思维

5.抽象思维与概括思维

第四章 领导博弈论

1.博弈的国学含义

2.博弈的学术含义

3.博弈论基本内容

4.博弈论理论要素

5.博弈类型

6.博弈规则

第五章 商战与谈判

1.商战谈判的重要性

2.商战谈判的核心要点

3.商战谈判的关键环节

4.商战谈判的第一思维

5.商战谈判的第一意识

6.商战谈判的第一规则

第六章 领导博弈与商战谈判

1.正和博弈与零和博弈

2.多次博弈与单次博弈

3.双赢博弈与双输博弈

4.成功商战谈判的4大标准

第七章 谈判就是一场心理大战

1.谈判心理学概述

2.心理学在谈判中的作用与地位

3.谈判对手的心理研究

4.谈判对手心理研究的地域法

5.谈判对手心理研究的血型法

6.谈判对手心理研究的星座法

7.谈判对手心理研究的性格法

8.对手性格研究与谈判策略使用

9.商战谈判的心理战术

第八章 语言是谈判的心理利器

1.商战谈判的语言都有哪些？

2.商战谈判的语言技巧又是什么？

3.五种商战谈判语言的技巧与应用

4.商战谈判的提问技巧

5.商战谈判的回答技巧

6.商战谈判的空间语言和物质语言的使用技巧

第九章 商战谈判礼仪

1.良好的谈判礼仪是谈判素质的综合体现

2.领导者商战谈判礼仪的形象塑造

3.谈判场景的礼仪方案

4.谈判位次的接待安排

5.谈判活动的礼仪布置

第十章 商战谈判开局阶段的谋略

1.收集商战信息对谈判至关重要

2.研判商战对手的信息分析技巧

3.对手信息的收集途径与收集技巧

4.组建谈判班子的4大要点

5.谈判准备阶段的最关键一招

6.谈判场地的选择策略与技巧

7.谈判会场的布置秘密与技巧

第十一章 商战谈判的开局沟通谋略

1.良好开局的战略博弈

2.开局话题的选择技巧

3.营造开局气氛的技巧

4.开局时要把握的四个策略

5.开局沟通的法则与技巧

第十二章 谈判磋商阶段的谋略

1.商战谈判的报价原则

2.到底是先报价还是后报价

3.报价都有哪些模式可以遵循

4.报价时把握的5大技巧

5.如何做出恰当的讨价

6.怎么来还价

7.在讨价还价的交锋中感受谈判的魅力

第十三章 促使谈判成交的谋略

1.如何砍价的8大计谋

2.如何护价的8大技巧

3.出现僵局是好事还是坏事

4.通过化解谈判僵局促成交易的6大策略

5.商战谈判中如何让步的谋略

6.可以选择的6种让步方式

7.迫使对方让步的5大策略

8.让步的黄金造句

第十四章 谈判成交后不要忽视的地方

1.完成谈判合同的签订要仔细审视的地方

2.合同的履行要加强管理

3.合同的纠纷要做好处理的预案

刘大洋

刘大洋老师（深圳）

★经济学学士、传播学硕士、管理学博士，香港金融管理学院教授

★卓越领导科学与领导艺术理论、现代公共关系与危机管理理论、中国双赢谈判理论创建者

★曾在国家驻香港大型中央企业担任高管

★曾在内地媒体担任高管

★《资本市场》等多家国内知名财经管理媒体的特约撰稿人

★深圳广电集团评论员

刘大洋博士跨职业、多部门的业务资质与职业历练，内地、香港跨地域、多岗位的工作经历与文化积淀，以及系统的学术研究与修养，使刘大洋博士的课程体现出深厚的学术功底、浓郁的文化底蕴、扎实的国学背景和娴熟的文字与语言表达。

深厚的国学底蕴，加上丰富的职业历练，使得刘大洋博士的课程能够将历史悠久的东方管理智慧，与精确演绎的西方管理理论完美结合。刘大洋博士的课程，对案例教学、情景授课、心灵启迪能够精准把握、游刃有余，使受训学员既学习了逻辑严密的推理，也体会到醍醐灌顶的启发，更领悟到纵横人生的大道。让学员从技巧的学习开始，提高到理论的全面掌握，最后提升为人生的境界、胸怀、眼光、能力。

刘大洋博士完善的学历结构，丰富的职业历练，深入的独立观察，丰沛的知识积累，宏观的战略眼光，使刘大洋博士的课程谈古论今、纵横捭阖。大可以指点万古岁月的得失，小可以剖析历史拐角的细节，远可以纵论全球政经的趋势，近可以分享市井百态的冷暖。

《商务谈判》

《突发事件应急管理与舆论应对》

《政府公共关系构建》

《从专业走向管理》

《打造高绩效团队执行力》

《大领导，大智慧—从历史学管理》

《高端商务礼仪》

《高绩效团队》

《管理心理学》

《国际创业家精神》

《国学领导智慧》

《互联网时代的领导力建设》

《家族财富管理与传承》

《领导形象与领导魅力》

《企业家全球化视野与思维》

《时间管理》

《提高管理者的影响力》

《政府公共关系构建》

《组织变革与发展》

《家族财富管理与传承》

《矛盾论企业管理中的哲学思维》

刘大洋博士由于曾经长期从事电视媒体的管理工作，对于主持人、播音员的语言、语音的表达规范与技巧都有专业的训练。长期电视媒体的传播训练，养成了幽默诙谐的谈吐，深入浅出的引导，旁征博引的表达，举重若轻的思考，洞若观火的剖析。

刘大洋博士的课程充满思想的启迪与理论的汲取，既有深厚的管理理论学养和丰富的管理实践经验，又身处中国管理变革的时代前沿，前瞻世界管理发展的未来先锋。对内地与香港，乃至两岸三地的管理思潮与管理动态的了解与把握了如指掌、细入纹理。

刘大洋博士的课堂，充满了养成了幽默诙谐的谈吐，深入浅出的引导，旁征博引的表达，举重若轻的思考，洞若观火的剖析。因此，刘博士的课程不俗套、不浅显，有智慧、有观点；不简单、不匠气，有高度、有温暖；不轻飘、不逐流，有思想、有质感。使学员们得到思维启迪、智慧分享、精神激励、文化传承。

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