课程背景

工作中，有没有类似问题

1.员工很佛系，激励无从下手

2.给了马儿吃草，马儿还不跑，激励失效

3.激励总拿钱说事，没钱无法做激励

4.激励经常做，只是事倍功半，没人领情

5.激励了一部分人，其他人总是别冷落

6.激励形式单一，时间长了，下属不感冒

7.辅导下属太着急，拔苗助长

8.辅导下属很多次，下属还是没长进

9.辅导总是凭感觉，没有依据没计划

10.辅导之后不跟进，辅导结果难持续

课程目标

1.能够区分激励下属的时机

2.能够阐述激励的四大注意事项

3.能够当堂完成激励设计表的课堂练习

4.能够当堂完成机制设计表的课堂练习

5.能够阐述激励的人性五层次

6.能够当堂完成九段激励的课堂练习

7.能够阐述辅导的grow模型

8.能够应用辅导诊断雷达图，对下属进行辅导前诊断

9.能够为下属的三个维度匹配合适的辅导方法

10.能够区分教官和保姆的角色，阐述三给一不给具体内容

课程内容

第一讲:从企业管理角度认知激励

一、激励的认知

1.激励是最低成本的管理方式

2.激励的本质不是给予而是相信

3.激励不在于多而在于对

4.激励的目的是提升意愿而非是施加压力

二、企业管理的八大怪圈

三、激励理论（本部分为理论内容，简单一过）

1.内容激励理论

2.人性激励理论

3.过程激励理论

4.行为改善激励理论

四、激励并非都有效，激励无效的情况

1.下属觉得不公平

2.下属连续疲劳

3.内容毫无吸引力

五、激励的形式

1.物质激励

2.精神激励

六、激励的设计原则

1.公平性

2.可预见

3.时机对

4.找准人

第二讲:从企业发展角度设计激励体系

一、激励变与不变

1.原则不变

2.方法常变

二、激励机制1：九段体系，让下属做到最好

1.九段秘书

2.九段思维情景练习

3.作业：带领下属梳理本岗位九段

三、激励机制2：设立更多比赛项目

1.从奥运会看激励

2.让更多下属有机会拿冠军

3.工具：激励设计一览表

四、激励机制3：个人战略机制

1.公司发展个人发展相结合

2.工具：个人战略规划表

3.解析注意事项

五、激励机制4：品牌分

1.出发点：鼓励内部相互协作

2.红黑榜说明

3.使用注意事项

第三讲:从下属需求角度设计激励方法

一、参与激励法

1.方法：头脑风暴法的实施流程

2.下属的感性需求四感

二、语言激励法

1.视频：李云龙激励

2.下属的意愿变化曲线分析

3. 领导经常说的三句话

三、授权激励法

1.案例：下属去买打印机

2.要行为还是要结果

3.要问题还是要方案

四、节日福利变激励

1.用对时机，找准人

2.激励一人不如激励一家人

五、反馈激励法

1.表扬的顺序

2.表扬的注意事项

3.批评的顺序

4.批评的注意事项

第四讲:从长远发展角度建立激励机制

一、激励机制

1.机制的重要性

案例：英国囚犯

2.机制的建立时机

3.机制建立的方法

分工协作法 标杆示范法 案例归纳法 措施改进法

二、从指令到结果的5R激励机制

1.结果清楚

2.责任明确

3.检查有力

4.奖惩到位

5.改进复制

第五讲：辅导技术

一、辅导的情形

1.新人

2.新业务

3.有问题

二、辅导者的问题意识

1.诊断下属现状

工具：雷达图

3.明确辅导目标

三、辅导的grow模型

1.明确目标

2.结合现状

3.方案选择

4.激发行动

四、下属需辅导的三大维度ASK模型

1.态度类内容辅导四步骤

2.技能类辅导

动作技能

人际技能

智慧技能

3.知识类内容辅导五个方法

课程回顾 课程结束

齐磊

团队执行实战辅导专家

曾任香港彭氏集团大区经理兼培训总监、培训师

曾任捷谊集团分公司总经理

曾任银色世纪集团（国家级高新技术企业）核心讲师

曾任锡恩英才讲师部经理

中国人社部首届“我是好讲师”百强、中国讲师500强

MTP-100课程研发人、PTT导师、课程开发设计咨询师

课程以“实战”“落地”著称，学员满意度95%以上

【个人简介】

齐老师拥有16年企业从业和培训经历，负责带领销售团队进行业绩突破，市场外拓，基于团队执行力的提升，销售业绩大幅提升。在企业内训师和职业培训师经历中，独立操作内训数百场，公开课数十场，培训学员上万人，主导咨询项目十几个。

项目经验：

捷谊集团业绩提升项目：担任捷谊集团济南分公司主管期间，齐老师带领20人团队，实现业绩的10倍递增，得到公司“东方不败”的绰号。建立了销售话术的模板和执行流程。

德泰电力能源战略执行一体化项目：在德泰电力能源战略执行一体化项目中，齐老师引入完整的战略-执行一体化的质询会体系，实现企业正规化，科学化管理，规避了企业风险，为企业正规化迈出坚实一步。

康夫堂战略执行一体化项目：时任锡恩英才讲师部经理，主导咨询项目，引入科学正规的4R执行体系，帮助康夫堂降低了企业沟通成本，同年实现企业逐步递增。

卫华清真食品计划管控项目：在卫华清真食品计划管控项目中，齐老师主导计划管控项目的植入，实现了员工工作的科学性，合理性，战略性，让每个员工的工作有效，可控，为企业下一步的发展打下坚实基础。

【主讲课程】

执行力系列课程

高层：《战略盈利模式》《企业文化落地模式》《领导力与执行力》《战略执行力体系搭建》

《基于战略的中高层管理》《4R运营管控模式》

中层：《中层执行力》《团队执行力训练营》《管理执行力》《管理沟通》

《打造高绩效团队》《MTP》《团队执行与沟通》《团队建设与管理》

《团队激励》《跨部门沟通与协作》《责任心与执行力》《从技术到管理》

基层：《高效执行力》《职业素养训练》《结果思维训练》《目标与计划管理》

《时间管理》《新员工角色转换与职业心态》《向上管理与工作汇报》

《从责任到执行》

TTT系列

《TTT》《PTT初中高级班》《中国三立课程开发与设计》《结构性思维》

其他

《顾问式销售技巧实战训练》《沟通与演讲》《教练式辅导与分工授权》《用忠诚成就自己》

【客户评价】

齐磊老师的课程新颖、深刻、精彩、生动、内容清晰好理解，通过这次培训让我们下一步的工作有了方法和动力。 ——恒邦股份党委书记孔涛

齐磊老师让我重新找回了自己，让我学到了更多实战的工具、方法和理念，让我感受到了团队的魅力。齐磊老师的团队执行力是我学过的最好的课程。 ——飞天宾馆总经理张凤

齐磊老师的课程对我们团队的触动特别大，通过这次培训大家都学会了很多思维，工具和方法。我们很多学员都已经承诺回去要应用到工作中。 ——全美化妆董事长王俊驿

【服务客户】

保险金融行业：中华联合保险、平安保险、农行、骏程金融、内蒙古赤峰信用社、石家庄人保、中信银行、四川成都天府银行、广东肇庆农行、中行、重庆农行（四期）、保定农行、天津农行、北京农商行、中信万通集团、山东九鼎投资、山东农村信用联社、河北鑫桥投资、山东为尚投资、聊城农行、中路财险、银企集团等

房地产、建筑行业：河北众美集团、金鲁班建设集团、东营垦利水利建设、山东银丰集团、祥泰实业集团、山东民生置业、锦泰实业、济南建中房产、汇鑫地产、阳光郎乡、中国电建、日照锦华集团、源和电站、一滕集团、环澳国际、中天建设、菏泽圣基房产、德合建筑、毅德城（济宁、菏泽）、天元建设、政间集团、贵州元龙房产、葛洲坝、中国能建一公司、鲁能集团、中建七局华北公司、中国建筑、中交一公局第三工程有限公司、中交一公局桥隧公司、齐鲁交通发展集团有限公司、中建7局、中铁装备等

医药保健品行业：康夫堂医药、银色世纪、润康普瑞、九牧药业、仁和万盛、康和医药、山东光华药业、共享集团等

商贸及服务业：济南水务集团、奥联商贸、日照飞天宾馆、济南温泉国际、火山热海酒店、苏泊尔电器、远方贸易、南风贸易、锦程集团、安居网、临沂正直驾校、博商股份、济南容弗科技、宝琳经贸、日财文仪、飞扬商贸、福旺商贸、凝辉英语、旺度商贸、爱得利实业、山东农资、蓓诺经贸、祥云网络、安海物流、正泰装饰、日照华海国际、润华集团、深圳电信、北京邮政、北京友谊使者商贸、古井贡酒、汇丰人力、佳旺商贸、泸州御酒、安居网、凌动网、中金珍宝、华鲁商学院、爱都小学、泰伯网络技术有限公司、北京探路者集团、周大福珠宝、好伦哥餐饮、北京鹏龙商贸、鼎盛文化、百丽集团、鲁泰集团等

研究所及国企：中国航天五一三所、某军工企业（保密单位）、中南勘测院、热力集团、日照德泰电力能源等

生产型企业：南山集团、恒邦股份、中国石化、神华集团、胜利油田新海兴达、潍柴控股集团有限公司、春风实业集团、北京中科惠泽、三星集团、奇瑞汽车、上海汽车、杭州新宝控股、北方锁业、华旭化工、河北安全玻璃、金德设备、泰安隆源煤矿、长城电梯、华科电气、威力宝电器、中盾电气、青岛泰德、康洁利、百年保定、淮安水利、无锡通用青岛中车等；

食品行业：益海嘉里集团、烟台瑞华食品、小坤头食品、康泉食品、旭航粮油、大象食品、卫华清真食品、菏泽华宝食品、福洋生物、龙盛食品等

电力行业：迪庆供电局、南京国家电网、墨江供电局，镇沅供电局、宁德电厂、中国电建、九州方圆集团、陕西国网、中国西电集团、源和电站、中国能建、贵州毕节供电局、河北邢台供电局、太行山发电厂、罗平供电局、青海宁北大通发电厂、青海宁北平湖发电厂、霍林河发电厂、国电蓬莱公司、铁岭供电局、国电建投内蒙古公司、北仑发电厂、本溪供电、舟山煤电、井冈山电厂、昭通供电局、伟平环保、毕节供电局、金元集团下属遵义电厂、纳雍电厂、丰城电厂、菏泽电厂、延安国网、嘉兴国网、台州电厂、萧山电厂、山西国电、粤电集团、迁安电厂、漳州电网、武昌电网等。