【课程背景】

在十九大后新常态的场景下，随着智能制造、人工智能与新零售的快速发展，企业家如何看清楚宏观大势和消费升级的发展趋势，找到新的媒体营销机会、做大企业价值？

媒体的定义不仅仅是电视媒体，户外媒体，楼宇媒体，也包括社交媒体，游戏媒体，短视频媒体等多种形式，而民营企业在这一波新媒体的大潮中，面临的复杂情况、外部环境的变化速度以及挑战可谓前所未有。 那么如何更好的认识时代的大势、产业的变革方向以及如何辨识企业的核心能力、定位企业在未来产业价值链中的位置、找到企业新的定位，设计创新媒体营销模式、积累长期的有效粉丝成为消费终端用户，从线下转战到线上，规划企业的整体营销升级路线，从而明确目标、制定战略、整合资源，突破瓶颈，在这次浪潮中实现弯道超车，并使得企业和企业家价值在年轻的新媒体市场和千变万化的互联网新市场的利益最大化？就是我们企业经营者目前最重要的课题，也是本课程的内容所在。

课程突破了很多转型课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实商业环境中 一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业升级转型的过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用，带领企业踏上成功的升级转型之路， 实现企业价值的十倍成长。

【课程收益】

了解新常态下宏观经济走势、各种商业模式创新背后的规律与本质

了解科技发展导致的产业价值链的变化及消升级带来的需求变化与机会

掌握辨识企业核心能力，进行产业价值链或商业模式创新的方法

掌握制定公司升级转型战略，并建设组织能力，确保实施落地的系统方法

掌握如何与资本市场对接，在资本层面实现企业价值

【课程特色】

干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、营销市场副总等高管人员

【课程大纲】

一、如何找到细分市场 ？

1.1 消费者的需求，是产品诞生的原动力。

1.2 创业者的idea或者产品的功能，只解决一种问题。

1.3 产品的全方位定位。（样品，产品，商品，用品）

1.4 产品线定款定价策略。（引流款，爆款，利润款，品牌款）

二、品牌营销区分客户和用户？

2.1 消费者的客户是谁

1.2.2 消费者的用户是谁

1.2.3 消费者的人群画像

1.2.4 卖狗垫子的段子

三、 产品包装的功能点，痛点和卖点？

3.1 产品的功能点

3.2 消费者的痛点

3.3 商品的卖点

3.4 文案表达的逻辑和思路（12种表达方式）

3.5 卖内衣的段子

3.6 案例：龙牙内裤+YOOTOO拉杆箱+果加门锁

四、获取用户反馈的多条渠道

4.1垂直论坛

4.2 搜索引擎

4.3 社交媒体

4.4 电商平台

4.5 新入口

五、互联网新营销通路选择

5.1 产品众筹

5.2 网红直播

5.3 短视频

5.4 IP变现

5.5 知识付费

金满铮

京东大学电商学院实战专家

新浪微博营销学院首席讲师

在行平台电商营销话题领域9.9分行家

爱奇艺平台线上知识付费合作讲师

曾任搜狗网教育业务板块拓展经理

曾任北京妙创意科技有限公司众筹业务部负责人

易观国际的签约智囊

《众筹很盲》与《京东平台视觉营销》作者

【个人简介】

金老师是新浪微博营销领域里最年轻的官方讲师，社交媒体营销达人，曾指导万达集团，香格里拉酒店集团进行社交媒体营销，增加品牌知名度；曾为知名APP陌陌，百合网进行线上电商平台搭建进行流量变现。金老师曾运用电商社群变现模式，成功帮助中国第一大军事网站，铁血网在新三板上市。

金老师曾协助美国全球知名品牌Little tikes引入国内电商平台，在2年的运营中获得全网母婴玩具行业天猫销售额排名前5的成绩，年度销售额破亿；为京东平台上近200多个项目营销策划，操盘项目众筹金额总共破2.5亿，被行业称为京东产品“众筹小王子”。

金老师曾提出电商营销的消费者“金字塔反转”理论，帮助近一千家企业完成电商品牌重新定位。

使命：金老师致力于中国传统企业转型互联网营销，为年轻的初创团队与传统企业通过营销品牌化实现企业持续发展，打造中国好产品的梦想而奋斗。

【主讲课程】

《颠覆传统营销模式，打造互联网新营销品牌》

《揭开产品众筹神秘面纱，颠覆传统营销模式》

《新传统企业新媒体的技巧实操与落地执行》

《用视觉锤和文字钉，传统企业完成互联网＋转型》

《传统企业的转型互联网电商的6步法则》

《打爆款，产品众筹让快成为行业独角兽》

《颠覆传统营销模式，打造互联网新营销品牌》

《抖音运营与营销》

《揭开产品众筹神秘面纱，颠覆传统营销模式》

《新传统企业新媒体的技巧实操与落地执行》

《疫情下如何做好微信朋友圈运营》

《用视觉锤和文字钉，传统企业完成互联网＋转型》

【授课风格】

通过“强”互动式的教学方式引导学员在最短的时间掌握营销的“心道法术器”。课程内容与时俱进，案例有趣并且丰富，表达互联网思维。悉管理精妙，授课过程中更贯穿独特的营销“干货”与创意“段子”使学员在会心微笑之中获得激励与启发。

【客户评价】

推广，高效，易懂。 我的小同事列举了很多问题，最后金老师只是从一个点出发，解决了所有问题，这种以点见面的讲课思维与逻辑，高效并易懂。

——美国AirTamer 中华区CEO 吴羿萱

跟金满铮老师沟通非常愉快，感受到了那种对事业和工作的冲劲，也学到不少东西，期待与金满铮老师的持续合作和沟通。

——海尔集团旗下海尔洗衣APP CEO 沈昕宇

和聪明人高密度的两小时谈话，就像给大脑做了两个小时高强度的有氧训练。这是和金满铮这次约见的一些感性评语。

——穷游网Q-Lab主理人 帅常芸

【服务客户】

万达集团，香格里拉酒店集团，百胜餐饮集团，北京远通维景国际大酒店，喜达屋集团，新东方英语，瑞思教育，美联英语，美吉姆教育，央视动画有限公司, 京东，陌陌APP，百合网，凯叔讲故事APP，小泰克（美国玩具品牌Little tikes），小鱼在家，贝适宝Belovedbaby，北京探路者旅游用品有限公司，绫致时装公司（BESTSELLER），飞利浦，北京塞宾科技有限公司，果加--互联网智能锁的品牌，雀巢中国有限公司等上百家公司。