课程目标

分析一个成功呈现的因素，如何制定目标，引起听众的兴趣

学习如何组织演示具体内容，使其既有系统性，又富有逻辑性

检查演示效果，介绍视觉辅助设备

理解非言语行为的重要性

课程纲要

目标与介绍

介绍课程目标和所采用的方法，请学员做简短的自我介绍，相互认识，提出对课程的具体期望

产品/方案呈现与客户的心理

客户根据什么来决定是否接受我们的产品/方案

销售的过程与产品/方案介绍在销售中的作用

客户的购买需求分析

产品/方案呈现的有效方法

对产品/方案的特性和好处的分析

学习如何通过将特性转化为好处的方法让客户愿意接受介绍

在这个基础上建立自己介绍产品/方案的方法

了解你的客户

在产品/方案介绍前应该了解客户的哪些方面

如何根据客户的不同特点来确定产品/方案呈现的内容和方法

呈现的目的与法规

什么是演讲呈现

演讲呈现的目的

演讲呈现成功的重要性

吸引与保持听众注意力

引发兴趣与激发行动

了解你的听众

为什么了解听众如此重要

谁是你的听众

衡量听众的水平与心态的标准

根据听众的水平和心态来确定演讲方法

内容的准备

决定演讲呈现的目的与主题

如何做演讲呈现的准备

架桥与串联

演讲呈现的结构

怎样准备开场白

怎样准备结束语

应该避免与注意的地方

呈现中个人技巧的运作

个人沟通风格的优势与弱势分析

态度与热情的重要性

肢体语言：配合还是干扰

语音语调的处理

衣着与仪表

视觉器材的应用

为什么要借助视觉器材

视觉器材的种类

如何有效应用视觉器材

如何为自己的演讲选择视觉器材

投影仪与白板的应用技巧

应用视觉器材的好处与坏处

个人行动计划

请每位学员写出具体行动方案，并保证学以致用

韩金钢

韩金钢老师

国内顶尖著名政企合作营销与沟通培训专家

理论+工具+教练三位一体创始人

Mercuri International（瑞典麦古力商业顾问）

Achieve Global（美国智越资深讲师）

国际培训师协会认证讲师

香港高级工商管理学院认证讲师

中建二局/中建三局/中交一航院特聘讲师

北京大学/清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学继续教育学院特邀讲师

主要履历：

曾任：北京锡华集团总裁助理

曾任：珠海香洲外贸公司进出口部副经理

曾任：深圳茂源控股有限公司副总经理

曾任：深圳华南集团总经理助理

曾任：香港保得工程有限公司北方区域经理

曾任：美国AMF保龄球机构大区销售经理

实战经验：

韩老师是中国第一代资深顶尖政企合作及营销培训专家。具有教育学、心理学和行为学的理论基础和丰富的实践经验。5年的职业教学背景、10年著名中外大型企业的销售经历、8年的中高层管理经验。25年的专业培训历程，走遍大江南北，接近1500场的培训经历，使他面对不同性质和类别客户的培训达到游刃有余、收放自如、炉火纯青的地步。

出师名门-全球培训行业的黄埔军校、欧美最著名、最资深、专注于销售和管理的培训机构Mercuri International和Achieve Global，获得国际培训师协会认证讲师、香港高级工商管理学院认证讲师、易中学院高级讲师、时代光华管理学院特邀讲师、北京大学、清华大学、上海交大、浙江大学继续教育学院特邀讲师，曾获得国内十大培训师称号，2012年被《名师学院》录入名师之列及优秀诚信讲师称号。

授课风格：

韩老师推崇低调做人，为人谦虚，把绝大部分部门时间放在潜心研究政府关系及沟通策略、大（单）客户销售，重点研究不同决策者的采购心理、动机及需求及应对方法和策略。

被认为是位与众不同的实力讲师，在这个纷扰的圈子里，能够用理性睿智的头脑判断亦真亦假的是是非非。加上儒雅、知性、深入浅出的的精彩呈现，深受学员喜爱。

主讲课程：

主攻政府关系及公关及大客户项目型销售：

《政企合作与政务沟通》

《教练技术与辅导沟通》

《高层大客户销售策略与心理分析》

《销售团队业绩提升及团队管理》

《顾问式销售及SPIN技法》