课程背景

一、政企高手Win-Win TM的起源？

1.做事：通晓与政企合作合作的核心脉络，懂得如何发扬光大，采用正确的操作方式

避免：

不愿意和政府交往

不敢与官员共处

不懂的如何与官共舞

以往多靠裙带关系和台底交易

2.做人：了解并熟练掌握读心术，采用正确的方法，撬动内心，激发阳光合作

避免：

卑躬曲膝、低三下四

讲话油头滑嘴，漂浮，不接地气

人前马后、被动依附

YES MAN

二、政企高手Win-Win TM合作目标

各院校的总裁班、高校高级研修班、培训机构公开课及各大企业

三、政企高手Win-Win TM适合对象

公司董事长、总经理、销售总经理、销售总监及所有与政府接触的公关人士

四、政企高手Win-Win TM独特性

客户广泛：企业高管必修课，国内需求强烈，能真正改变与政府接触的思路和行为，大幅度提高和改善与政府达成合作的效能。

课程特色：

国内独创的7集连续剧式案例，讲述与四个不同部门和领导交往的过程，情节环环相扣，起伏跌宕。课程案例为主，不唱独角戏，讲师引导，学员参与，高度互动。

强调实战与实操，突出方法与工具。

形式新颖：传统培训形式把85%以上的关注点放在如何让学员从“不知道”走向“知道”，加上角色演练帮助学员“会做”，达到知行合一；而政企高手™训练方式将这个学习过程颠倒过来：让学员先导入到案例情景中来，在做的过程中根据自己的经验寻找方法和规律，老师起到的作用是引导学员进行思考、提炼精华和解疑答惑。这样的做法结果是：学员通常更愿意把自己悟到的规律放在工作中实践。

内容经典：

政企高手™是一个涉及规划、准备、执行、达成及跟进等全过程的一个完整的思路和工具，主要内容是围绕着政企合作和管理提供实用、实战的开发、管理、控制、分析工具，通过情景模拟的训练学员形成正确的思路，养成战略规划的习惯，学习和掌握了解政府人员需求的方法，懂得如何影响和达成合作的要领。

五、政企高手Win-Win Master TM学习收获

帮助学员学习并懂得政府部门的功能和职能

总结出获得政府支持关键原则

掌握和理解与政府人员沟通中的要点

学习与政府互动的策略和方法

增强与政府人员打交道的信心

建立长期系统的战略和打法

与政府人员交往的应知应会和关键注意事项

课程大纲：

学习章节学习内容

第一部分 企业与政府互动的重要性和必要性

大的生意必须接触政府，不管是项目审批还是争取项目合作

目前企业与政府相处的三种业态形式

定位与地位

1）简单的审批

2）争取合作

3）成为行业的领导者

当今企业与政府之间的三大关系

1）与官员私人的关系

2）成为政府合作中可以考虑的一部分

3）成为政府战略的重要组成核心

与政府官员接触的二大误区

1）通过旧有、低端的台底交易手法

2）夸夸其谈、画大饼、忽悠

与政府接触正确的姿态、思路与做法

第二部分 与政府部门接触的战略规划和思路

与政府沟通的要点

不要随便造访，做好战略规划

战略规划及工具的应用

与政府打交道应知应会

了解政府不同部门的结构、各种岗位和职能及分工

清楚政府的工作的程序，公文流转的过程

各项审批工作的流程，委办局的相互协调和配合

如何正确理解和解读中央和地方政府关于营商环境的政策

如何将本企业的设想、投资经营与政府的实际需求相结合

政府内部的信息流、资金流和决策流是怎样的？

做好编剧、当好导演和演员的必要性

第三部分 找对人、说对话、做对事

解读不同位置和层次的领导

哪些人更加关注功能和作用

哪些人更加关心问题的解决

高层领导关心又是什么？

做到成为政府沟通与合作的专家

学会做顾问，虽然政府开始不理解你

搜集和捕捉各方面的信息

掌握与政府工作人员的沟通方法

少说、多问、多请教

了解政府和相关部门的现状及看法

设计未来的期望及目标

找到现在与未来之间的差距（需求）

建立改变之期望

第四部分 政府人员深度需求及内心动向

目前反腐高压的形势下，政府工作人员心理状态

解开冰山的一角，通过表象、深入到实质

通过言谈举止了解他们的想法和心理需求

客观评估你与他们的关系（密切程度）

成为紧密合作伙伴的路线图

接触过程中的几个敏感区域

激发动力、引导达成合作的技巧

第五部分处理“懒政”及不关心

不是所有部门的人都会积极主动的配合

如何与政府部门的不同官员打交道

决策链及政府内部人脉关系的把控

怎样把握住关键人物

在全部决策过程中如何做到积极、主动

分析每个人的作用及角色的工具

如何解决政府内部对你的建议的争议

有人不支持、表示冷漠甚至不支持，该如何处理

获得每个人的支持的关键因素

综合复杂形势的应对策略和方案

怎样与他们保持长久的交往

第六部分 与政府长期交往的心得和关系维护

争取政府支持的六大关键点

必须遵守的重要原则

与官共舞的要领和心得

中国官员的主要性格表现形式

企业人员必须遵守的原则和处理事情的方法

维系长久关系的秘诀

如何同政府机构建立一种建设性的合作关系

怎样促进企业和政府相互促进，达成双赢的结果

政府部门对你的作用和功能

恰当借助政府的影响扩展业务、建立声誉

同政府建立起相互信任的合作关系

第七部分

个人行动计划

制定个人思考和行动计划书，达到学以致用

韩金钢

韩金钢老师

国内顶尖著名政企合作营销与沟通培训专家

理论+工具+教练三位一体创始人

Mercuri International（瑞典麦古力商业顾问）

Achieve Global（美国智越资深讲师）

国际培训师协会认证讲师

香港高级工商管理学院认证讲师

中建二局/中建三局/中交一航院特聘讲师

北京大学/清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学继续教育学院特邀讲师

主要履历：

曾任：北京锡华集团总裁助理

曾任：珠海香洲外贸公司进出口部副经理

曾任：深圳茂源控股有限公司副总经理

曾任：深圳华南集团总经理助理

曾任：香港保得工程有限公司北方区域经理

曾任：美国AMF保龄球机构大区销售经理

实战经验：

韩老师是中国第一代资深顶尖政企合作及营销培训专家。具有教育学、心理学和行为学的理论基础和丰富的实践经验。5年的职业教学背景、10年著名中外大型企业的销售经历、8年的中高层管理经验。25年的专业培训历程，走遍大江南北，接近1500场的培训经历，使他面对不同性质和类别客户的培训达到游刃有余、收放自如、炉火纯青的地步。

出师名门-全球培训行业的黄埔军校、欧美最著名、最资深、专注于销售和管理的培训机构Mercuri International和Achieve Global，获得国际培训师协会认证讲师、香港高级工商管理学院认证讲师、易中学院高级讲师、时代光华管理学院特邀讲师、北京大学、清华大学、上海交大、浙江大学继续教育学院特邀讲师，曾获得国内十大培训师称号，2012年被《名师学院》录入名师之列及优秀诚信讲师称号。

授课风格：

韩老师推崇低调做人，为人谦虚，把绝大部分部门时间放在潜心研究政府关系及沟通策略、大（单）客户销售，重点研究不同决策者的采购心理、动机及需求及应对方法和策略。

被认为是位与众不同的实力讲师，在这个纷扰的圈子里，能够用理性睿智的头脑判断亦真亦假的是是非非。加上儒雅、知性、深入浅出的的精彩呈现，深受学员喜爱。

主讲课程：

主攻政府关系及公关及大客户项目型销售：

《政企合作与政务沟通》

《教练技术与辅导沟通》

《高层大客户销售策略与心理分析》

《销售团队业绩提升及团队管理》

《顾问式销售及SPIN技法》