课程背景：

次贷危机、不良贷款反弹、贷款及投资市场恶化、存款利率上升带来的经营成本增加、经营环境恶化导致中间业务下滑、金融脱媒、产品同质化、外资银行的冲击等根本环境发生变化的情况下，中国商业银行迫切需要全面战略转型。那么究竟什么是战略转型、商业银行的战略转型的途径有哪些、如何有效实施战略转型？这一系列重大而又亟待解决的问题，《商业银行战略转型》给出了答案。

课程内容：

课程阐述了环境与战略的关系、商业银行为什么要战略转型；商业银行战略转型的路径有哪些等银行最关心的问题。

课程收益：

1.通过对战略转型理论的讲解,掌握战略逻辑,有效战略管理；

2.提供了商业银行战略转型的“道、术、器”，不仅提供战略转型的理论与思想，还提供战略转型的方法和工具；

适合对象：

适用于银行行长、副行长和中高层等管理人员。

课程特点：

1．适用性。适用于任何不同规模和性质企业高层，无论是国有企业和还是民营企业；

2．实战性。结合银行业务和案例来讲解，更贴近银行实际与实战；

3．通俗性。用简单的言语和现实的案例解释深奥晦涩的专业术语；

课程大纲：

一、战略与环境的关系

1.1 什么是战略和战略管理

1.2商业银行战略管理的“一个中心，两个基本点”

1.3商业银行战略与环境的关系

1.4战略逻辑与主导逻辑

1.5 案例：张无忌、汇丰银行、花旗银行、JP摩根大通、高盛、Capitalsource新兴银行等

二、当前经济形势(宏观环境)分析

2.1国际环境变化及其对商业银行影响

什么是次贷和次贷危机

次贷危机击鼓传花式成因

次贷危机对世界经济、中国经济和商业银行的影响

2.2国内环境变化及其对商业银行的影响

经济增长模式的转型分析

2.3宏观环境分析工具：PEST分析

2.4行业分析工具：五力分析和竞争对手分析

2.5 案例：次贷危机搞笑版等

2.6互动讨论：运用PEST（政策、经济、社会和技术）和五力分析对商业银行进行环境分析

三、商业银行战略转型

3.1 当前中国商业银行战略现状与问题

3.2商业银行为什么要战略转型（内因与外因）

3.3 商业银行业务转型

3.4 商业银行能力转型

3.5 商业银行转型管理

3.6 案例：交通银行、广发银行 美国银行、花旗银行、工商银行等

3.7 讨论中国市场经济转型过程中邓小平的转型阻力和对策

五、商业银行价值创新

5.1价值、效用与客户偏好

5.2 竞争力公式与获得竞争优势的战略路径选择

差异化战略

总成本领先战略

集中战略

蓝海战略

金字塔战略

5.3 商业银行价值创新的七大技法

无中生有法

客户结构细分法

唱反调法

尾随法

三维客户分析法

蓝海四步框架法

交集法

5.4 商业银行客户价值链或行业价值链平台战略

5.5 案例：曹操、色戒、深圳发展银行、南非标准银行、汇丰银行、加拿大皇家银行、香港恒生银行、渣打银行、HDFC印度民营银行、SUNTRUST等

5.6 互动：运用七大技法进行商业银行个人金融业务或公司金融业务价值创新

廖晓

名课堂特聘讲师，权威战略转型专家，中国管理传播网等著名网站专栏专家，战略咨询首席顾问，《战略转型》作者，战略转型理论创始人；

美国威斯康辛大学、中山大学、对外经贸大学、清华大学、浙江大学等知名高校客座教授；

廖老师有着十多年的管理实战经验，先后参与或主持过汽车、汽配、包装、印刷、房地产、银行、网络传媒、化工、高科技、工程爆破、公用事业等行业战略咨询和法人治理项目，目前为10多家企业常年顾问或者独立董事。他系统的将战略管理、运营管理和公司治理结合起来，提出了战略转型、管理转型和治理转型三部曲理论。

廖老师融通俗化、幽默化、精品化、实战化为一体，形成了独特的培训风格。

廖老师课程提供了企业战略管理的“道、术、器”，不仅提供战略管理的基本原理与思想，还提供了战略管理的方法和工具。

发表（或即将发表）的著作：《战略转型》 2007年 广东经济出版社、《治理转型》《管理转型》

最受欢迎的课程：《企业战略转型》 《全球金融风暴下企业应对策略》《商业银行战略转型》《商业银行信贷风险管理转型》《蓝海战略》 《企业战略管理》

媒体报道：先后被著名媒体《中国经营报》、《21世纪经济报道》、《金融时报》、《民营经济报》、新华网、中金在线、价值中国网、金融界、和讯网、《东莞日报》《董事会》、《中国鞋都》、《太阳能信息》等媒体采访或报道。

曾服务过客户：青岛海尔、光大银行、江山农村合作银行、工商银行、和记黄埔 、中国移动、中兴通讯、迪马股份、康奈集团、 正泰集团、 奥康集团 、 报喜鸟、大红鹰、银亿集团、凯斯机械、中山大学、对外经贸大学、清华大学、浙江大学、中欧商学院、武汉莱德、广东营销学会、深圳人事局、深圳凯宏达、温州大论坛、顺德中小企业局等。

咨询客户：东经包装、重庆红岩、协易模具、宏大爆破、鼎福化工、汇众水处理、佛山天地行、大美国际等。