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【课程编号】: NX14083
【课程名称】: 全球化背景下海外业务扩张路径与管控
【课件下载】: 点击下载课程纲要Word版
【所属分类】: 国际贸易培训
如有需求,我们可以提供全球化背景下海外业务扩张路径与管控相关内训
【课程关键字】: 海外业务扩张路径培训

课程详情


课程大纲

一、为什么去?

世界:经济全球化

国家:一带一路战略

企业:业务市场资源扩张发展

1、理由 2、目的 3、原因 4、愿景的研讨、确定与发布

提问与讨论一:

西部建设为什么要走出去?近期、中期、长期的目标是什么?

二、去哪里?

方向、区域、国家的评估与选择

1、内外环境评估:要素与方法

1.1 外部环境:宏观、微观

1.2 内部资源:评估与整合

2、目标市场的筛选与确定

提问与讨论二:

您认为西部建设现在的目标市场应该是哪里?为什么?

已有市场有哪些风险点?如何预防与控制

三、怎么去?

1、时间纬度:八个步骤、每个步骤的方法

1.1 项目提出:形式:自下而上、自上而下变为调研项目

1.2 预调研:调研目的、大纲、方式与途径

1.3 评估决策:流程、标准与结果

1.4 立项批准

1.4.1 项目组的成员与结构

1.4.2 项目管理体系与流程

1.5 项目计划:一二三级计划管理

1.6 项目实施:一二三级项目小组

1.7 项目控制:周月季年过程控制

1.8 项目评价:月季年评价与调整

2、空间纬度

集团内:省略

集团外:海外市场拓展的路径与关键点

3、要素纬度

市场:STP

客户:客户的开发与选择

产品:产品的定位与开发

渠道:网络的开发与管理

方式:评估与选择

时间:时机的把握与选择

领导:管理者的素质与要求

团队:成员结构与要求

组织:结构与岗位

资源:评估与整合

提问与讨论三:

西部建设现有市场拓展的路径与关键点是什么?如何评估与防范风险?

四、如何评价去的效果?

1、评价的方法

2、评价的KPI指标体系

3、不同类型、阶段企业的评价差异

提问与讨论四:

你认为西部建设海外市场拓展哪些是成功的?有哪些经验可以借鉴与参考?

你认为项目前期绩效评价有哪三个关键指标?盈利性是否决指标吗?为什么?

五、如何长期的走下去?

1、跨国企业健康发展的关键要素

2、如何培养企业海外核心竞争力

3、本土化与持续创新

提问与讨论五:

您认为西部建设现在要为海外市场拓展提前做好哪些准备?有哪两个是亟待解决的问题?

六、感悟与提问

七、结束语

赵生栋

赵生栋 老师(上海)

——企业海外开拓专家

曾任北京福田戴姆勒汽车(国内商用车领军企业)海外副总

曾任菲亚特汽车集团(世界十大汽车公司之一)海外副总

亚太经合组织会议(APEC)特聘专家

北京大学EMBA总裁班海外开拓特聘讲师

中国贸易促进会全球汽车市场特聘咨询专家

【个人简介】

赵生栋老师在东风汽车、北汽集团、菲—克集团等全球500强企业工作超过26年,有从汽车零部件到整车、从国企到合资及外资企业、从国产品牌到日系及欧系品牌、从国内市场到海外全球市场的全产品线、全市场面的营销体验,积累了丰富的实战经验并和团队取得了骄人的业绩;在北汽福田汽车集团任职期间,赵老师实现了海外销量0.5--3.5万台“三年六倍”的增长,为集团创造70%利润,同时实现了“产品-技术-品牌”出口“三级跳”!

赵老师曾研究并开发了60多国的海外市场,考察并指导80多国的海外市场;做了300多份海外市场研究报告。

赵老师独创了海外“市场层次发展”理论(即“3-MAP”理论、也称“三维基因图”理论),海外“营销要素金字塔”模型,海外“64管理元素测评”指标体系和方法,为“一带一路”企业海外拓展提供了理论依据和实践操作规程、模型和方法!

使命:致力于中华民族伟大复兴的“中国梦”,为“一带一路”全球化战略成就国际化精英人才与昶青企业!

【主讲课程】

一、【海外业务战略类】高端总裁班课程

《顶层设计:企业战略与海外业务规划》

《海外战略营销》

《经济全球化背景下的海外(国际)业务管理实战》

《贸易战的昨天、今天和明天》

《企业国际化与海外业务规划》

《人才培养:海外业务的人才战略》

《团队建设:海外业务的跨文化管理》

《西部建设-全球化背景下海外业务扩张路径与管控》

《营销人员的心态和素质》

【授课风格】

问题导向,直击疑难困惑,深入浅出,富有吸引力;学员导向,注重互动交流,形象生动,富有感染力;教练导向,突出实务操作,落地生根,富有拓展力!

【客户评价】

赵老师全球眼光和战略思维,给企业发展带来了深入的思考和启发。

——中建西部建设股份有限公司董事长 吴文贵

赵总有着全球营销理论与实践结合的成功经历,团队领导力尤甚。

——中铝集团国际产业有限公司副总经理 马永强

老赵笃实内敛,是中国汽车企业“国际化先锋队”沉稳的探险者。

——美国豪华汽车Karma Automotive公司全球首席执行官 周亮

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