课程背景：

古人云：“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时”。

在经济全球化、企业国际化的后金融危机时代，我们也同样面临“逆全球化”和“贸易保护主义”，当今国际市场呈现：全球有效需求不足，个性化、本土化和碎片化需求增强的趋势。因此，国际业务面临越来越大的风险和挑战，而海外业务战略决策风险又是所有国际化企业面临最大的风险，如何防范风险和化解风险、稳健经营和持续经营是各级海外业务管理者必须面临的课题。

课程结构：

第一部分：为什么要走出去？

一、经济全球化与企业国际化

二、企业国际化与公司战略

第二部分：要去哪里？

三、全球格局与中国“一带一路”战略

四、公司战略与海外业务规划

第三部分：怎么去？

五、海外业务规划与市场营销策略

六、营销组合策略与市场作业计划

第四部分：效果如何？

七、运营控制与目标评估

八、目标评估与改善计划

第五部分：如何长期地走下去？

九、资源整合与业务创新

十、海外业务可持续发展

该系列课程以经济全球化和企业国际化为背景，从全球的、长远的和整体市场着眼，从微观的、近期的、局部的市场着手，对海外业务的战略、策略、作业的全过程进行分析和说明，系统地对：1、为什么要走出去？2、去哪里？3、怎么去？4、效果如何？5、如何长期地走下去？这几个必须回答的问题进行多角度地剖析。既有理论的通俗阐述、更多的以海外业务实际运营经验分享，以期对企业国际业务的各级管理者提供决策参考！

适合企业：国际化的大中型（集团）企业、中小型国际化（集团）企业、外向型生产企业，大中型国际贸易公司、成长型出口企业、准备开拓国际市场新型企业、集团公司海外分公司、子公司及其他企事业单位的海外派驻机构、国际分支机构等

适用人员：集团公司董事长、成长型出口企业的总经理及中高层管理人员、海外事业部总经理及中高层管理人员、国际贸易部经理、区域市场经理、驻外代表,以及企业预备中高层管理人员和其他与国际业务相关的中高层管理人士。

课程大纲：

一、经济全球化简述

1.1全球化的历史

案例

一，全球化的定义和本质

1，全球化是什么

2，全球化的本质——世界市场经济的形成

3，全球化的影响

二，当代全球化研究的热点问题

二，马克思的全球化观。

案例完

1.2 经济全球化的机遇与挑战

1.3 全球化的趋势与特点

二、中国经济全球化与企业国际化

2.1 中国经济全球化简述

A.中国经济全球化历史

B.中国经济全球化利弊

2.2 中国经济全球化与企业国际化

三、全球格局与中国“一带一路”战略

3.1全球经济与军事总体格局

3.2美国全球战略综述

A、美国全球战略

B、美国“两洋”贸易战略

C、美国“三链三海”军事战略

3.3中国“一带一路”战略

四、企业国际化与海外业务规划

4.1 企业经营国际化战略

4.2 海外业务规划的几个核心问题

A、海外业务规划要回答六个问题

B、海外业务规划三门必修课

五、海外业务规划的制定

5.0 海外业务规划的制定与管控

5.1 海外业务规划（案例）

案例：

第一部分：全球重卡市场情况简述

1.全球重卡市场定义

1.1全球汽车行业概况

1.2商用车行业概况

1.3全球重卡定义

2.全球重卡市场分析

2.1全球重卡市场格局

2.2全球重卡市场区域分析

2.3全球重卡市场预测

3.结论（中国重卡可以进入的市场）

第二部分：中国重卡行业海外市场分析

1.中国重卡海外市场概述（历年容量、结构）

2.中国重卡主要海外市场区域分析

2.1主要区域销量分析

2.2总体销量

2.3车型结构

2.4份额

3.中国重卡出口企业对比分析

3.1各企业出口销量分析

3.2各企业出口产品结构分析

3.3出口模式分析

3.4商务政策对比分析

3.5售后服务对比分析

4.SIH-SWOT分析

5.结论（SIH目标市场）

第三部分：SIH目标市场分析

1.A市场

1.1A市场概述（进口关税、人均GDP、使用环境、市场准入）

1.2市场容量、比重

1.3产品结构

1.4主销车型

1.5二手车市场

2.B市场

第四部分：SIH出口业务五年规划

1.SIH出口策略

1.1品牌策略

1.2产品策略

1.3网络策略

1.4服务策略

1.5组织结构策略

2.五年规划（汇总）

2.1销量（市场、时间）

2.2规划汇总（要素、时间）

第五部分：SIH出口业务作业计划

1. 10-15五年作业计划

1.1市场分析（两年）

1.2产品改进

1.3网络建设

1.3.1销售网络

1.3.2服务网络

1.4组织机构

1.5培训（业务、服务、经销商管理、、、）

2. 10-11作业计划

2.1销量（年、月、车型）

2.2市场分析

2.3产品改进

2.4商务政策

2.5网络建设

2.5.1销售网络

2.5.2服务网络

2.6组织机构

2.7培训（业务、服务、经销商管理、、、）

案例完

5.2 单品牌业务全球市场策略（案例）

5.3 区域市场全品牌市场策略（案例）

5.4 国家市场策略（案例）

六、海外业务的实施与评估

6.1 海外业务评估与作业计划（案例）

6.2单品牌业务评估与作业计划（案例）

6.3区域市场业务评估与作业计划（案例）

6.4国家业务评估与作业计划（案例）

七、资源整合与业务创新

十一、推荐书目

赵生栋

赵生栋 老师（上海）

——企业海外开拓专家

曾任北京福田戴姆勒汽车（国内商用车领军企业）海外副总

曾任菲亚特汽车集团（世界十大汽车公司之一）海外副总

亚太经合组织会议（APEC）特聘专家

北京大学EMBA总裁班海外开拓特聘讲师

中国贸易促进会全球汽车市场特聘咨询专家

【个人简介】

赵生栋老师在东风汽车、北汽集团、菲—克集团等全球500强企业工作超过26年，有从汽车零部件到整车、从国企到合资及外资企业、从国产品牌到日系及欧系品牌、从国内市场到海外全球市场的全产品线、全市场面的营销体验，积累了丰富的实战经验并和团队取得了骄人的业绩；在北汽福田汽车集团任职期间，赵老师实现了海外销量0.5--3.5万台“三年六倍”的增长，为集团创造70%利润，同时实现了“产品-技术-品牌”出口“三级跳”！

赵老师曾研究并开发了60多国的海外市场，考察并指导80多国的海外市场；做了300多份海外市场研究报告。

赵老师独创了海外“市场层次发展”理论（即“3-MAP”理论、也称“三维基因图”理论），海外“营销要素金字塔”模型，海外“64管理元素测评”指标体系和方法，为“一带一路”企业海外拓展提供了理论依据和实践操作规程、模型和方法！

使命：致力于中华民族伟大复兴的“中国梦”,为“一带一路”全球化战略成就国际化精英人才与昶青企业！

【主讲课程】

一、【海外业务战略类】高端总裁班课程

《顶层设计：企业战略与海外业务规划》

《海外战略营销》

《经济全球化背景下的海外（国际）业务管理实战》

《贸易战的昨天、今天和明天》

《企业国际化与海外业务规划》

《人才培养：海外业务的人才战略》

《团队建设：海外业务的跨文化管理》

《西部建设-全球化背景下海外业务扩张路径与管控》

《营销人员的心态和素质》

【授课风格】

问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力；学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力；教练导向，突出实务操作，落地生根，富有拓展力！

【客户评价】

赵老师全球眼光和战略思维，给企业发展带来了深入的思考和启发。

——中建西部建设股份有限公司董事长 吴文贵

赵总有着全球营销理论与实践结合的成功经历，团队领导力尤甚。

——中铝集团国际产业有限公司副总经理 马永强

老赵笃实内敛，是中国汽车企业“国际化先锋队”沉稳的探险者。

——美国豪华汽车Karma Automotive公司全球首席执行官 周亮