【课程背景】

中国已经进入“三不缺的时代”不缺好产品，不缺好项目，不缺赚钱的机会，但90%的企业都缺渠道，而当今企业的竞争不是产品之间的竞争，而是招商模式之间的竞争，现在的企业招商越来越难，有的企业投入几百万的招商资金，却换回了几十万的回款，有的花费上百万参展，效果却不尽人意，招商变成了“招伤”

引爆招商并不是侠义上开一场招商会，而是一套完整的利益分享体系，是企业内部运营及外部融筹的一套指南，在一年要和上千个不同产品，不同项目，不同业务人员打交道的经销商面前，招商人员越来越渴望更深入更实效也更与时俱进的招商思维与技能，所以企业急需要培养一支有差异化的路演招商团队，从招商价值的设计到项目价值的输出，再到体验入心的三体合一的模式，让大家清晰的认知如何做有结果的招商，给企业带来源源不断的现金流，加大企业品牌的占有率，成为区域霸主！

【课程收益】

梳理招商新出路，观念改变第一步

用路演占据新的认知，寻找第一标签

提升招商人员内在逻辑，先修路，后演出，帮助打造一个会赚钱的PPt

学会招商路演价值8大设计，呈现与众不同价值

学会产品、项目路演是成功招商关键

教给大家一套招商顶层设计工具

学会一套招商开发与谈判宝典

【课程方式】

3大特点

1.案例式教学：分享大量实战案例，让学员通俗、易懂、易落地

2.参与式教学：让学员通过思维、行为、语言的参与，提升学习兴趣

3.教练式教学：现场有讲有练有互动，倡导快乐学习，在快乐中实现自愿落地

【授课对象】

营销总监·招商总监·项目经理·销售人员·业务人员·招商队员，代理商 专注提升招商成交能力

【课程内容】

第一板块：开启招商新思维成为-超级路演家

1.为什么传统的招商越来越难？

2.新商业时代开启招商4.0模式，心智占有成为成交转化的关键？

案例：事实不等于事实，认知才等于事实

3.什么是路演招商？

4.从新定义招商路演的4大新思维

第二板块：成功招商路演铁三角设计

一．逻辑

1.何为逻辑？

2.如何用高逻辑打造会赚钱的招商PPt

3.操作案例学习，如何找到高效渠道

4.路演中道，术，器如何应用？

二．价值

1.招商路演8大价值设计

2.如何通过品牌价值设计一条让客户感觉超高性价比的产品或项目？

3.建立5%的差异化思维《案例学习》

4.学会卖产品3大维度价值

三．体验入心

1.什么是体验？

2.体验的三大维度

3.6度体验式招商，快速转化成交量

4.案例学习

第三板块：渠道裂变1000倍新方法：招商路演顶层设计

产品路演：招商路演的主角

1.经典8分钟产品路演+案例学习

2.高效产品路演3大步骤

3.产品价值塑造的方法+案例学习

项目路演：渠道裂变的核武器

1.操作案例学习

2.招不到商的4大原因

3.招商路演3中不同的招商形式

4.渠道裂变6大执行阶段

招商路演顶层设计

1.客户系统成交6大关键

2.会务系统8大策略

3.内容系统4大设计

4.招商开发与谈判策略【成功招商4大要素、招商谈判3大策略、开发客户12大黄金法则

5.路演的重心点是什么?

6.打消客户不签单5大原因？你的客户只关心哪6个话题？

7.好项目、好产品为什么最后成功关键是“人”？

付海洋

路演式营销导师 付海洋

【专业资质】

12年500强企业销售实战经验

“新时代中国经济领军人物”获奖者

中国价值型销售路演4.0传播第一人

山东大学经济发展研究院路演式营销导师

100万畅销书独家授权《工匠精神》师承者

曾任TCL（世界500强）鲁南区大区经理

曾任蓝海集团（山东省行业前三）销售总监

畅销书《深度共情-换位思考实现有效沟通》 作者

清华总裁班特聘讲师、SYB创业服务中心培训导师

【实战经验】

付老师从一线销售开始起步，带过卓越的销售队伍，拥有丰富的销售、销售管理及销售路演实战经验。在TCL负责一线销售期间，2个月成功销售213台家电，拿下鲁南区域业务第一名，在任职鲁南区大区经理期间，带领团队完成1.5亿营业额，整体业绩做到华东山东区前三名；在蓝海集团从一线销售做到销售总监，带领 团队3年时间业绩突破5000万；

参与辅导企业设计路演全案体系，成功帮助老乡鸡融资2个亿（由北京加华伟业投资）并解决老乡鸡门店流量问题，建设性提出“社区大舞台”：引流，截流，回流，整体门店业绩增长20%-35%；

帮助安徽文胜生物（化肥企业）策划一场招商会，当天收入现金1078万。

付老师多年来致力于销售路演能力的研究应用，为所服务的企业创造过辉煌业绩，是一位具有工匠精神的时代匠人！

【授课风格】

激情四射、亲和幽默、实战、易懂、易落地，课程有着“上午学完，下午就用”的美誉称号。

【主讲课程】

《价值型销售4.0-打造卓越销售路演成交策略》《引爆招商路演-成为招商大师必修课》

《销售铁军战模式超强4步打造企业高业绩销售军团》

《引爆业绩-业绩增长3大奥秘》《工匠精神-向价值化员工进化》

《反向营销-达成结果三大破局战》 《招商路演-渠道裂变10倍新方法》

【学员评价】

付老师感染力很强，案例实用，内容新颖，学员用的效果很棒。

——浪潮集团总经理 李民

海洋老师的课程很具有时代性，价值型销售对内修路原理，对外用路演输出企业价值，逻辑性极强，简单，易懂，易落地。

——老乡鸡副总裁 张洪新

付老师实战经验很强，人很正派，亲和力感染了我。

——山东联合企业投资管理集团 朱峰

付老师一天一晚的定制课程，真是让我们整个销售团队醍醐灌顶，很适合我们企业当下时代新的销售玩法。

——新宏昌重工集团 蒋晓冬

海洋老师讲授的工匠精神真的让大家回归了工作的初心，给我们树立了正确三观价值，不愧是学员最受欢迎的实战派老师。

——万科物业 王文金

跟海洋老师2年的合作，他的思想颠覆了我们制造行业的传统销售方法，正是内容的差异，才改变了我们的销售的困局，值得优秀的企业学习。

——庆源激光 曾军河

付老师风趣幽默，为人真诚亲和力十足，课程都是在愉悦的氛围中学到很受益的知识。

——八方厚土 龚 诚

听了付老师的课，我认为，体系完整，通俗易懂，案例丰富，富有激情，收获良多。

——育婴教育 Aimi

付老师讲课是倾注身心在给大家分享知识和传递真情，他的真诚和专业化让你感觉在享受智慧的盛宴。

——友拓精创 贾冬梅

【服务部分客户】

中式快餐榜首安徽老乡鸡

中国航空航天事业翘楚中航工业

中国排名前三的小刀电动

中国零售行业人效坪效第一的许昌胖东来

中国重汽海内外销售第一名的中国重汽

中国激光行业黑马企业无锡庆源激光

中国人性化服务体验最具口碑的北京朗丽兹西山花园酒店

开创中国“培训+招商会”新模式的安徽文胜生物股份科技有限公司

开创最具中国特色礼品商务茶细分品类佼佼者广东正皓茶

开创济南区域强势品牌号称“排队王”的老板恋上鱼

开创中国最会销售路演特种车改装行业品类冠军的新宏昌重工

中国民营企业500强2019入选世界500强的新疆广汇集团

专注椰子营养科技29年的海南南国食品

深耕工匠精神百亿级企业广东新明珠陶瓷

山东区域汽车销售百亿级企业淄博远方汽贸

山东区域互联网龙头企业浪潮集团

开创“跑得远”细分品类企业保时马电动车

构建“大健康+新零售模式”的百年堂阿胶

打造出中国工匠精神标杆企业的北京宏昆集团

开创安全医美典范的新疆安捷丽诗整形医院

开创高端健康集成热水器品类冠军的广东欧帝洁

开创老品牌全新升级的广西贵港华隆超市

中国“泰山文化”主题酒店细分品类冠军铭座三泰