【课程背景】

为什么我们企业付出高昂的成本，销售的的转化率、成交率却依然不尽人意？

为什么我们产品很好销量却不好？

为什么我们激励的销售团队士气很高，却拿不到我们想要的结果？

为什么很多员工拿着好的产品，却只会用低价手段跟竞争对手竞争？

为什么我们给客户介绍我们产品客户总是说“不需要、不相信、不着急、嫌贵”？

中国商业环境正在发生着巨大变化，随着移动互联、5G、人工智能时代全面到来，正在改变着人们了解信息和购买的方式，人群换挡，新中产阶级对产品的需求不再是满足功能的要求、这就对营销人员提出更高的要求，所以市场在发生着革命性的变化，从过去五花八门的营销套路到现在人们在排斥老套的话术和老套营销思维，所以中国的老祖宗曾说“物极必反，否极泰来”当事物往不好的方向发展到极点的时候，就会发生反转，开始往好的方向发展！所以我们在今天产能极度过剩、产品极度丰剩、竞争极度惨烈的时代下，要给我们的队伍“换芯片”才能实现我们的终极目标！

【课程收益】

首先帮助学员找病因、清思路，梳理清晰的销售成功路径

学员学会一套“出手必胜”的一套全新的反向销售思维系统

学会一套全新的成交秘籍

不管是一对一还是一对多销售，直接提升成交量

学会当下新时代利用新媒体打造个人“IP”成为行业专家

交给大家一套没任何销售套路，却能让客户顺其自然的购买方法论打败竞争对手

学会经典8分钟产品路演，是销售成功的主角

学会输出产品价值的十大秘籍

价值百万实操经典销售案例，可供学员吸收、思考、复制

【课程交付方式】

1.分组：课程开始前以分组的形式进行PK，加强团队的概念，模拟企业的实际情况进行PK与训练，借此也能发现每个员工对企业的贡献度与心态。

2.品牌分：设置品牌积分榜，将品牌分比作企业的业绩，每个小组通过不断参与互动，参与训练，参与学习与PK来获取业绩，激发学员的积极性与创造力。

3.分享：每半天结束，按照老师对分享内容的要求对半天所学内容进行书面分享，由主讲老师进行评分、公布并纳入品牌积分。

4.互动：课程中有大量的互动，让学员参与其中，投入其中，我们认为经营的最高境界是让客户参与经营，管理的最高境界是让员工参与管理，只有不断参与，不断投入学员学习才会高效。

5实操演练：让学员更多的参与进来，根据问题老师可以及时指导

【授课对象】

销售管理人员、营销人员，大客户专员、业务员专注提升销售能力

【课程内容】

第一板块：自我破局：优秀销售具备的反向思维

1.为什么在恶劣的环境下却有人依然砥砺前行？

案例：珠峰精神给人启发

2.销售成功的方程式？

3.正向思维与反向思维不同的结果？

案例：只有敢于不同 才有出路

4.向奢侈品学习方向营销之道？

5.反向营销应用模型图？

案例：学习乔布斯的4大反向销售思维

6.反向销售思维四做原理？

7.爱一件事情的程度，决定着成功的高度？

视频案例：爱是什么？

第二板块：市场破局：3大打法抢占市场

1.突破市场的核心首先要了解“人性”？

案例：何为人性

2.为什么征服人性背后一定要占有客户的“心智”？

3.3大打法破局市场，让销售带来源源不断现金流？

4.如何锁定高端服务优质客户？

5·如何经营能量？

6.如何价值取胜？

第三板块：方法破局：反向路演快速提量

1.成为销售高手两大具备条件？

2.学会路演的4大价值

3.路演落地的六字指导理论

4.路演与销售的5大不同？

实操案例：如何利用路演5大不同思维，拯救企业销售团队困境

5.新商业时代打造个人”IP“是成交核心利器

6.通过设计价值-输出价值-呈现价值改变客户认知，来扭转结果

7.经典8分钟产品路演，提升销量的主角

付海洋

路演式营销导师 付海洋

【专业资质】

12年500强企业销售实战经验

“新时代中国经济领军人物”获奖者

中国价值型销售路演4.0传播第一人

山东大学经济发展研究院路演式营销导师

100万畅销书独家授权《工匠精神》师承者

曾任TCL（世界500强）鲁南区大区经理

曾任蓝海集团（山东省行业前三）销售总监

畅销书《深度共情-换位思考实现有效沟通》 作者

清华总裁班特聘讲师、SYB创业服务中心培训导师

【实战经验】

付老师从一线销售开始起步，带过卓越的销售队伍，拥有丰富的销售、销售管理及销售路演实战经验。在TCL负责一线销售期间，2个月成功销售213台家电，拿下鲁南区域业务第一名，在任职鲁南区大区经理期间，带领团队完成1.5亿营业额，整体业绩做到华东山东区前三名；在蓝海集团从一线销售做到销售总监，带领 团队3年时间业绩突破5000万；

参与辅导企业设计路演全案体系，成功帮助老乡鸡融资2个亿（由北京加华伟业投资）并解决老乡鸡门店流量问题，建设性提出“社区大舞台”：引流，截流，回流，整体门店业绩增长20%-35%；

帮助安徽文胜生物（化肥企业）策划一场招商会，当天收入现金1078万。

付老师多年来致力于销售路演能力的研究应用，为所服务的企业创造过辉煌业绩，是一位具有工匠精神的时代匠人！

【授课风格】

激情四射、亲和幽默、实战、易懂、易落地，课程有着“上午学完，下午就用”的美誉称号。

【主讲课程】

《价值型销售4.0-打造卓越销售路演成交策略》《引爆招商路演-成为招商大师必修课》

《销售铁军战模式超强4步打造企业高业绩销售军团》

《引爆业绩-业绩增长3大奥秘》《工匠精神-向价值化员工进化》

《反向营销-达成结果三大破局战》 《招商路演-渠道裂变10倍新方法》

【学员评价】

付老师感染力很强，案例实用，内容新颖，学员用的效果很棒。

——浪潮集团总经理 李民

海洋老师的课程很具有时代性，价值型销售对内修路原理，对外用路演输出企业价值，逻辑性极强，简单，易懂，易落地。

——老乡鸡副总裁 张洪新

付老师实战经验很强，人很正派，亲和力感染了我。

——山东联合企业投资管理集团 朱峰

付老师一天一晚的定制课程，真是让我们整个销售团队醍醐灌顶，很适合我们企业当下时代新的销售玩法。

——新宏昌重工集团 蒋晓冬

海洋老师讲授的工匠精神真的让大家回归了工作的初心，给我们树立了正确三观价值，不愧是学员最受欢迎的实战派老师。

——万科物业 王文金

跟海洋老师2年的合作，他的思想颠覆了我们制造行业的传统销售方法，正是内容的差异，才改变了我们的销售的困局，值得优秀的企业学习。

——庆源激光 曾军河

付老师风趣幽默，为人真诚亲和力十足，课程都是在愉悦的氛围中学到很受益的知识。

——八方厚土 龚 诚

听了付老师的课，我认为，体系完整，通俗易懂，案例丰富，富有激情，收获良多。

——育婴教育 Aimi

付老师讲课是倾注身心在给大家分享知识和传递真情，他的真诚和专业化让你感觉在享受智慧的盛宴。

——友拓精创 贾冬梅

【服务部分客户】

中式快餐榜首安徽老乡鸡

中国航空航天事业翘楚中航工业

中国排名前三的小刀电动

中国零售行业人效坪效第一的许昌胖东来

中国重汽海内外销售第一名的中国重汽

中国激光行业黑马企业无锡庆源激光

中国人性化服务体验最具口碑的北京朗丽兹西山花园酒店

开创中国“培训+招商会”新模式的安徽文胜生物股份科技有限公司

开创最具中国特色礼品商务茶细分品类佼佼者广东正皓茶

开创济南区域强势品牌号称“排队王”的老板恋上鱼

开创中国最会销售路演特种车改装行业品类冠军的新宏昌重工

中国民营企业500强2019入选世界500强的新疆广汇集团

专注椰子营养科技29年的海南南国食品

深耕工匠精神百亿级企业广东新明珠陶瓷

山东区域汽车销售百亿级企业淄博远方汽贸

山东区域互联网龙头企业浪潮集团

开创“跑得远”细分品类企业保时马电动车

构建“大健康+新零售模式”的百年堂阿胶

打造出中国工匠精神标杆企业的北京宏昆集团

开创安全医美典范的新疆安捷丽诗整形医院

开创高端健康集成热水器品类冠军的广东欧帝洁

开创老品牌全新升级的广西贵港华隆超市

中国“泰山文化”主题酒店细分品类冠军铭座三泰