课程背景：

传统企业已经处于流量困境的时代，过去的线下坐店等客被动营销时代已经远远无法满足企业流量的需求，企业必须从线下走到线上，通过线上线下建立多种流量渠道。移动互联网时代的营销更为直接和高效，基于移动互联网的营销推广成为传统企业切入互联网的直接路径。

移动互联网时代，微信无疑成为全民最高频使用的产品，微信也是当前互联网最大的流量池，微营销引爆大商业的时代汹涌来袭，众多企业跃跃欲试。然而由于懂得微营销实战技能，如何最快抓住用户的眼球，这已使众多企业面临着一系列困扰——

如何理解微信营销的新机会？

如何使用微信公众平台进行品牌运营？

如何借助微信社群深度运营用户？

如何发挥粉丝的巨大威力形成无限裂变？

本课程通过对网络营销方法体系的解读，围绕微信营销的平台、内容、粉丝和活动策划等教授大量的实用技巧和工具方法，帮助企业培养微信营销及市场推广实务人才。

课程收益：

1.培育一批真正掌握微信营销及市场推广的知识，并在实践中善于创造性地把新媒体营销的知识用于具体操作的实务人才；

2.既能掌握微信营销的思考方法不工具，又能把微信营销、市场推广落实到企业的具体工作中。确保企业的资源得到最充分的利用，既促进销售的短暂增长又能打造强势新媒体品牌；

3.全面深刻了解微信营销产业链及相关的内容，能够建立科学高效的新媒体营销创新及应用流程，有效传达到位并推劢实施。

培训方式：

本课程采用立体的教学手段，结合讲授、启发式互劢教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式，有效活跃课埻气氛，并增强学员的学习效果。

通过讨论，学员可以自己产出较多的思路，记忆深刻。课堂上的现场演练，给学员展示现实工作中的情景，既学习了处理各种问题的思路，也能对学员的表现迚行评价，使学员无论在理念上还是技能上都得到提升。

课程大纲：

一、微信开启营销新时代

1.传统媒体的营销之困

2.什么是微信营销？

3.企业为什么要布局微信营销？

4.微信营销的前世今生

5.目前企业微信营销的现状与局限

6.研讨：企业微信营销的价值

二、微信营销体系的框架与执行路径

1.微信营销体系框架

(1)品牌定位

(2)用户画像

(3)流量增长

(4)内容运营

(5)变现通道

2.微信营销的核心思维：

(1)鱼塘理论

(2)用户思维

(3)AARRR模型

3.微信营销的生态矩阵

(1)微信个人号

(2)微信公众号

(3)微信社群

(4)微信小程序

4.案例：百货商超的微信营销体系

5.案例：移动通讯行业的微信营销方案

三、线上线下打通微信流量生态

1. 微信引流的三种路径

2. 引流的鱼塘理论：挖掘鱼塘，设定鱼饵，设定鱼钩，私域流量池

3. 精准用户画像分析的5大维度

4. 5大鱼塘找准流量来源

5. 5大引流产品挖掘

6. 接触点与引流路径探讨

7. 4大常规引流方法与4大升级引流方法拆解

8. 案例：某个装修行业平台的引流方法

9. 案例：惠州打造同城异业联盟爆破的引流方法

10. 练习：针对自己的业务写出引流方法

四、微信裂变活动引爆流量

1. 裂变的5大主体：种子用户，裂变鱼饵，裂变任务，裂变流程，流量容器

2. 4种裂变方法的案例和路径拆解

3. 案例：欧巴罗餐厅的裂变案例：4天裂变出240个微信群

4. 案例：猫眼内衣品牌裂变，让客流增长3倍

5. 案例：新世纪百货“纸包鱼”裂变3000单

6. 案例：连咖啡的拼团裂变

7. 练习：针对自己的业务制定出裂变方案

五、微信内容运营

1.微信内容布局与形象打造

2.微信矩阵下不同载体的内容输出

3.微信内容的多种形式

4.内容采集的12种来源

5.微信推送时间的技巧

6.提高粉丝活跃度方法研讨

六、微信变现的渠道和手段

1.微信朋友圈变现手段

2.公众号静默转化的文案技巧

3.微信社群的批发式转化手段

4.微信社群的营销爆破活动流程

5.微信小程序的多样化变现方法

张强

张强 老师（广州）

——企业团队销售倍增实战导师

曾任米其林轮胎（500强外企） 销售经理与销售训练导师

曾任马来西亚石油（全球排名69名） 营销管理

曾任德国福斯集团（德国第一大润滑油集团） 华南销售负责人

曾任香港lightness服饰集团 高管

广州好美特汽配连锁（国内前3汽配连锁平台） 特聘营销顾问

湖南友谊阿波罗集团 新零售转型顾问

运营【社群零售研修院】，培养近百名零售社群运营官

暨南大学工商管理硕士（MBA）

【个人简介】

张强老师曾在香港LIGHTNESS服饰集团任职高管，负责全国重点大区的终端运营，对于零售业绩增长有非常系统的思路和方法，将“零售铁三角”升级为“零售五角运营流程”，建立标准化管理体系，使全国业绩同比提升40%以上，尤其是东北和西北大区终端数量增加近100家。

曾在全球500强企业米其林轮胎工作，所负责的区域连锁加盟“驰加”项目布点数量成为全国最佳业绩，终端销售额同比翻番，因此获得“米其林销售培训导师”资格，针对新进员工进行销售培训与现场辅导。

曾在马来西亚石油工作，负责国内渠道规划与布局，经销商的筛选、评估与能力提升，在职期间，发展了10个千万级经销商，并且零售终端的业绩提升30%以上，创造2个亿的销售记录。

曾在德国福斯集团任南区销售负责人，带领团队进行南区市场布局和业绩提升，2年半时间从3千万做到1个亿，成为公司最佳销售业绩增长的团队，并且通过导入“顾问式销售技巧”、“业绩提升作战地图”等培训课程，极大提升销售人员的专业能力与职业素养。

张强老师把“培训”视为自己最理想而崇高的职业，不断升级打磨课程体系，并且注重实战和落地，能让学员培训后能产生价值，通过“培训+轻咨询”的方式让培训能持续追踪落地。

【主讲课程】

顾问式销售技巧

零售业绩提升之促销活动爆破

渠道规划与经销商开发

渠道经销商业务规划与回顾

让思考更清晰，让表达有逻辑——结构思考力训练

销售经理专业销售辅导技巧

传统企业业绩增长之裂变营销技能

企业微信营销实战与应用

新零售下的社群营销实战

【学员评价】

米其林（中国）有限公司培训经理黄东武：张强老师的营销课程逻辑非常清晰，演讲热情，案例分享到位，收获良多。

新疆友好集团美美友好总经理助理张娟：此次培训，让我们认识到了社群营销的重要性，互联网为我们打开了营销的新思路，从经营货品到经营社群，从客群到流量池的思路转变让我们耳目一新。

阿克苏天百营运中心经理孙健：老师的“流量池”理念，一句“向一百个人卖货变成向一个人卖一百种货”为我们提供了新的营销思路，这次课程非常实战实用，我会将学到的方法运用到实际工作中去。

加拿大石油中国销售总监许银清：张强老师熟悉渠道销售网络，曾是多家世界500强企业的优秀销售经理，了解外资品牌的先进理念并能和国内销售状况结合起来，为客户提供落地的零售和批发解决方案。

平安保险广东某支行培训经理黄文雅：先人一步拿下社群红利，赢下新零售入场券。张强老师教会一手抓产品，一手抓流量，玩转社群营销。

湖南友阿集团培训部经理蔡小小：张强老师生动形象的讲授，让团队受益匪浅，通过对营销深入浅出的讲解，能让团队将营销思维有效地运用到工作中，从而提升门店业绩。

长沙春天百货市场经理朱阳：张老师的营销课程逻辑性非常强，实操性很好，非常具有落地性，按照老师的营销体系严格执行，传统零售业的将能有很大的增长空间。

广东农商银行客服经理肖珍珍：张强老师的课程让我更加深刻的理解了如何维护高价值VIP客户，不仅是从理念上有更多创新，并且也提供了非常实战的营销方法和技能。

广州好美特连锁总经理官溪光：张强老师对培训的理解非常深刻，无论是课程体系还是授课技巧都紧紧抓住了学员的需求，逻辑性非常强，且有清晰的培训目标。

深圳宝安汽修协会副会长李洁：张老师的课程极具实战性，我根据他讲授的方法立即回去给自己公司实操，让业绩在当天就翻倍，并且激活了原来的老会员。

上海知名电商公司小蚁买手（原头号买手）运营王小姐：张老师的课程让我明白了企业建立“流量池”的重要意义，并且构建了“引流、运营、转化、复购、裂变”这5大模块的实战方法，对于传统电商和传统门店都极具价值。

双骏生物科技销售总监杜方机：社群营销听过不少老师讲课，但我觉得张老师最善于总结提炼社群营销的精髓并能用生动丰富案例形象诠释，员工容易理解吸收，落地效果很好，自从运用张老师理论指导营销活动实践以后，公司业绩有了大幅的提升！

德国福斯集团湖北销售经理刘玮：您的课打开了我做销售的思维，开阔了我的眼界，过去我们是在地面作战，现在要想办法利用互联网的营销方法在空中去占领客户。

顾家布艺大连经销商沈总：张老师，我也听过很多课，自费的公司提供的，但我更喜欢您的课，在实际运用中更有应用价值，超棒的课程。

【授课风格】

“知识体系+案例+实操应用”立体化教学，保证学员从“认知到技能”的转化，学了能用，用了有结果；

除了理性的知识传播，更加注重与学员的互动，让课堂充满趣味，让学员更多参与。

充满激情的讲演风格，让课程极具生命力和感染力，牢牢吸引学员的注意力。

【部分培训客户】

中国平安保险、中石化、农村商业银行、嘉实多润滑油、马来西亚石油、米其林轮胎、德国福斯集团、湖南友谊阿波罗百货集团、新疆友好集团、深圳汽车维修行业协会、广州好美特连锁、莱特妮丝服饰、顾家布艺、添姿服饰、梵诗琪汽车精品、小蚁买手（原头号买手）、江苏红石榴旅游集团、双骏生物科技、丽好嘉元、郑州大洋石化、深圳车友汽车服务、厦门埃鹏、长沙建欣贸易、湛江万路通、广州西福连锁、深圳万里行汽车、广州碧阳贸易、东莞优悠、广州加动力、普宁俊达、福州友友、佛山合能、深圳华怡、东莞智顺贸易、河北连杰汽车服务 、湖南莲城读书会……