【课程背景】

32年前，在深圳的一个小镇上，一个军转干部带着14个员工架起几张桌子，买了几台旧电脑，开始了一个企业的奋斗征程。

32年后的今天，在华光溢彩、高楼鳞次栉比的深圳市龙岗区，耸立着一个标志性的地标建筑——华为总部。华为目前已拥有18万员工，业务遍及170多个国家和地区，其去年向WIPO提交的专利申请高达5405份……

32年的成长经历见证了中国品牌的成长，感受到创业创新的无穷力量。

1987年，43岁的任正非由于生活所迫，找朋友凑了20000元在深圳注册成立了华为技术有限公司，成为香港康力公司的HAX模拟交换机的代理商。任正非将公司起名为“华为”，寓意“中华有为”，并愿为中华的崛起而为之!

军人出身的任正非似乎天生具有比一般人更加强烈的爱国热情和保卫领土的敏感和决心，而他在那个时候能够认识到“技术是企业的根本”，便从此和“代理商”这个身份告别，踏上了企业家的道路，在华为成长的过程中，华为一直强调自主创新，从成立起就立志要成为全球一流高端品牌，并引领行业发展。三流的企业做加工，二流的企业做产品，一流的企业做标准。这种理念激励着华为不断创新、精益求精，在产品的研发过程中争做一流，创立标准，并积极推广之成为行业标准。这种理念的升华得益于早期华为参加欧洲某国家的通讯产品的一次竞标。当时，带队的副总组织相关人员做了精心准备，制定了完善的、性价比很高的标的。没想到的是，最终欧洲的一家百年品牌企业中标。当他们去了解情况的时候，得到的回答是，“我们看中的是产品的性价比，更看中企业高质量的品牌。”这件事在华为公司上下引起了较大的反响。要打造一流的企业，必须要塑造引领世界的标准，才能成就一个世界品牌。从那以后，华为瞄准世界，在品牌建设上持续发力。从2G到5G的研发、从通讯元件到整部手机的制作，匠心打造、追求完美。

在2019的中国出海品牌50强榜单中，华为成中国出海品牌影响力第一名。华为通过自主研发的麒麟系列芯片，致力于改善用户体验，以华为Mate系列、P系列冲击高端手机市场与苹果、三星展开厮杀。5G成为近两年华为在国际市场上塑造品牌影响力的一项重要业务。

华为，从一个30多年来一直艰苦奋斗、精于技术的务实低调的民企，到现在已成为全世界著名的世界500强。

华为从一个三流品牌，成为当前世界的一流领导者品牌，这其中，我们有什么启发？有哪些能帮助我们在品牌经营的道路走的越好？我们深刻知道，时代在变化，酒香不怕巷子深的时代已经过去了，皇帝的女儿也愁嫁啊。经历过长期的底价、粗放式的无品牌拼杀之后，越来越多伤痕累累的中国企业终于认识到，品牌营销是现代企业脱离红海的最有效武器之一。如何打好“品牌营销”这张牌，成为企业家必须长期思考的重要问题。

得品牌者得天下。谁占据了它，谁就能在不见硝烟的战场上取得控制全局的优势，从而大展拳脚，纵横裨阖，脱颖而出，成为最后的赢家。

深入探讨品牌的实质与核心，是帮助了解品牌将带来的价值、掌握建立品牌的步骤与方法等的必然过程，怎么品牌定位，怎么塑造品牌个性，怎么搭建品牌系统，如何开展品牌营销，利用品牌与品牌延展获取品牌的边际效益，如何有效进行品牌管理，如何从集团层面、业务层面多维度的做好品牌推广，使品牌长远发展，成为百年企业都是需要努力的方向。

【课程对象】

本课程专为企业核心管理层而设置，包括董事长、总裁、副总裁、总经理、品牌总监、市场总监、品牌经理等企业核心中高层开设。

【课程收益】

本课程帮助学员：

系统理解品牌营销重要性和必要性

系统理解品牌的内涵、如何演绎品牌故事、如何打造品牌文化

熟练掌握品牌经营的成功密码，建立用户心智

全面掌握企业如何实现精准品牌，确保战略资源用在刀刃上

系统建立品牌经营管理者必须具备的品牌认知

充分掌握2B业务品牌营销的策略和方法

充分掌握2C业务品牌营销的策略和方法

充分掌握三位一体的品牌营销通路建设

系统掌握品牌营销的简易方法论和系统方法论

系统掌握品牌经营者必备的12大黄金品牌思维

【课程特色】

强基础，建体系，塑思维

不系统落地，一切都等于零

六位一体的课程体系：理论+思维+方法+工具+案例+研讨

干货，没有废话；完全基于实践的总结，案例式交流

“必须上、上得起、听得懂、学得会、用得上”的营销思维实践型课程

【教学方式】

课程逻辑：差距（目标-现状）、理论、思维（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企业案例研讨

呈现方式：小组讨论、技能演练、案例分析、实操练习、课堂测试

【课程说明】

大纲内容比较全面，可以根据客户的需求选取需要的内容单独来讲

【课程提纲】

一、品牌思考 – 为什么要重视品牌营销与经营 （共12案例）

1.深度思考：你的形象永远都是走在你的能力面前

2.头脑风暴：什么是商标、品牌，两者有什么区别

3.三力思考：产品力、品牌力、销售力

（1)深度思考 ： 三者哪个更重要

（2)三者的定义及三者之间的区别

（3)产品力背后反应的本质是什么

（4)品牌力背后反应的本质是什么

（5)销售力背后反映的本质是什么

（6)产品、品牌与销售三者的关系

i.三者之间关系逻辑图

ii.品牌优势、品牌职能、品牌战略、产品战略

iii.充分利用品牌赋能，从产品创新到战略增长

4.品牌主要包括哪些类型及其应用

（1)应如何建立战略品牌能力

（2)企业品牌定义及案例研讨

（3)产品品牌定义及案例研讨

（4)雇主品牌定义及案例研讨

（5)企业家个人品牌及案例研讨

（6)战略公共关系品牌及案例研讨

（7)战略品牌营销规划及案例研讨

5.品牌的定义：到底什么是品牌及品牌内涵

（1)案例思考：华为的Logo演变之路

（2)品牌的定义

（3)品牌的内涵

（4)品牌资产Brand Equity

（5)上市公司市值管理与品牌资产

6.深度研讨：请结合自身情况深度思考以下问题

（1)您的企业关键成功要素KSF是什么

（2)请您思考品牌驱动的资源如何配置

（3)结合市值管理，思考品牌管理之道

二、品牌回顾 – 华为自主品牌全球化发展阶段及品牌经营之路 （共26案例）

1.华为集团公司业绩解读

（1)2019年年报解读及2020Q1业绩解读

（2)华为历年重大战略管理变革及历年销售增长图

2.华为三次经营战略大转型及其经营成功密码探讨

（1)起步期：农村包围城市经营战略

（2)成长期：国际化差异竞争经营战略

（3)成熟期：四位一体智慧协同经营战略

（4)华为能够不断抓住行业趋势实现持续壮大成功密码

3.华为走向世界五个阶段及不同阶段品牌经营

（1)农村包围城市 + 里程碑 + 品牌经营

（2)初试海外阶段 + 里程碑 + 品牌经营

（3)发展中国家市场阶段 + 里程碑 + 品牌经营

（4)发达国家市场阶段 + 里程碑 + 品牌经营

（5)全球贸易化阶段 + 里程碑 + 品牌经营

（6)总结：五大战略伴随华为的强大和持续发展品牌策略

4.华为国际化成功首先是国际化品牌经营的成功

（1)华为进军国际化的缘由及挑战

（2)国际化成功核心在于品牌思维转变

i.思科起诉华为成为华为国家化品牌经营里程碑、拐点

ii.三位一体的品牌营销之路：技术 + 服务 + 宣传

（3)华为国际化品牌成功的法宝 – 标准化动作 · 三板斧

i.公司参观

ii.样板工程

iii.高层拜访

（4)华为国际化品牌成功的秘诀 – 常态化动作 · 会展营销

i.会展营销四部曲

ii.深度研讨：会展营销对于企业品牌提升的意义

5.华为消费者业务BG的五个阶段及不同阶段的品牌经营

（1)华为消费者BG业务起源

（2)消费者业务之ODM阶段

（3)消费者业务之OEM阶段

（4)消费者业务品牌经营阶段

（5)案例：华为消费者业务BG的品牌变革历程

三、品牌认知 – 品牌经营管理者及企业核心管理层必备品牌认知 （11案例）

1.一切品牌皆业务 – 业务驱动促进销售

（1)案例：华为logo演变

（2)华为的企业文化核心三要素及华为经营理念

（3)深度思考：品牌属于职能部门还是经营部门

2.一切品牌皆定位 – 品牌定位决定方向

（1)案例：李宁重新定位错误

（2)案例：华为的品牌定位（面向不同群体）

（3)深度思考：品牌定位为什么非常重要

3.一切品牌皆设计 – 整合模式策划入戏

（1)品牌设计 vs 人性心理学

（2)共情的力量：共情设计品牌

（3)案例：华为全球东方快车

（4)案例：华为起诉美国政府

4.一切品牌皆精准 – 战略资源精准投放

（1)深度思考：为什么品牌投入总是不如人意？

（2)华为品牌精准营销 – 三板斧

5.一切品牌皆故事 – 导入场景深入人心

（1)场景思维：故事导入

（2)案例：华为手机品牌

6.一切品牌皆文化 – 赋予情怀文化内涵

（1)品牌要素：场景 + 内涵 +文化

（2)案例：华为手机广告DREAM IS POSSIBLE

7.一切品牌皆造势 – 氛围营造看你想看

（1)营销三大基本面之管理基本面

（2)造势、人性心理学、从众行为

（3)让你随时看到该应该看到的

（4)案例：P2P公司、保健品、汉能

8.一切品牌皆关联 – 机制保障先人后己

（1)内部如何关联，确保品牌赋能

（2)外部如何关联，确保品牌协同

9.一切品牌皆管理 – 需从语文走向数学

（1)品牌品牌管理方式：“定性+语文”vs“定量+数学”

（2)案例：华为的运营商BG品牌管理如何做

（3)案例：华为的消费者BG品牌管理如何做

10.一切品牌皆系统 – 系统布局单点突破

（1)品牌职能定位

（2)品牌作为经营部门，如何建立互锁关系

（3)品牌如何赋能

（4)品牌赋能全流程图

四、品牌经营 – 品牌经营策略及品牌经营全流程 （28案例）

1.企业发展阶段类型及不同阶段品牌经营能力探索

（1)企业发展可以分为几个阶段？

（2)不同阶段必须具备什么能力？

（3)不同阶段的主要目标是什么？

（4)不同阶段对品牌经营的要求？

2.企业品牌经营过程中必须关注的三大要素

（1)品牌应用的三大要素：时效+行业+实操

（2)2B业务与2C业务品牌经营有哪些差异

3.品牌经营全流程之『 品牌表达 』

（1)品牌表达是品牌成功的关键

（2)品牌表达「金三角」

（3)案例分享：3大维度10大案例

4.品牌经营全流程之『 品牌建设 』

（1) 品牌建设是最稳定的获客方式

（2) 品牌建设「金三角」

（3) 品牌建设「定位」解读及案例分享

（4) 品牌建设「场景」解读及案例分享

（5) 品牌建设「符号」解读及案例分享

（6) 案例分享：华为品牌建设及CIS分享

5.品牌经营全流程之『 品牌通路 』

（1)三位一体的品牌通路研讨与思考

（2)传统媒体下市场推广与品牌建设

（3)新媒体下的市场推广与品牌建设

（4)特定事件的市场推广与品牌建设

（5)案例分享：华为 、三一 、汉能

6.品牌经营全流程之『 品牌战略 』

（1)品牌战略是品牌快速启动的核心

（2)品牌战略「金三角」

（3)品牌战略「品牌定位」解读及案例分享

（4)品牌战略「品牌特性」解读及案例分享

（5)品牌战略「品牌价值」解读及案例分享

（6)案例分享：华为的品牌定位、品牌特定、品牌价值

7.品牌经营全流程之『 品牌传播 』

（1)品牌传播方法三部曲 （简易版）

a)价值定位：要宣传哪些价值

b)传播方式：通过什么来传播

c)目标客户：价值传播给客户

d)案例分享

（2)品牌传播方法六部曲（黄金版）

a)核心原理：系统思考 + 场景定位

b)六部曲深度解读及案例分享 （13案例）

五、品牌营销 – 华为运营商BG业务品牌营销案例分析 （5案例）

1.电信市场行业分析 – 华为面对什么样的市场

2.华为品牌客户调研 – 华为面对什么样的客户

3.华为品牌战略探讨 – 针对市场和客户的策略

4.品牌整合营销传播 – 如何做好整合营销传播

5.总结：华为运营商BG业务品牌营销思维导图

六、品牌营销 – 华为消费者BG业务品牌营销及品牌渠道案例分析 （8案例）

1.那些年我们“ 吹过的牛 ”都实现了吗

（1)华为手机的销售规模

（2)华为的手机销售单价

（3)华为品牌全球知名度

（4)华为手机中高端市场

（5)案例思考：华为手机如何“想到-说到-做到-优秀-卓越”

2.华为手机品牌高端化核心里程碑分析

3.华为手机品牌营销密码深度复盘解读

4.市场评估到营销活动效果评估流程图

5.华为手机双品牌续引领全球高端市场

6.案例对比：华为 vs 小米 vs OPPO/VIVO vs 联想

7.华为消费者业务BG渠道布局及品牌营销

（1)华为消费者渠道终端业务全景图

（2)华为终端渠道和零售市场业态

（3)华为终端渠道经营能力提升五部曲

（4)品牌打造是王道：品牌策略 + 品牌四化

8.深度思考：结合您所在的企业，渠道品牌营销如何做好

（1)渠道2C业务面临着市场份额提升的压力，如何破局？

（2)渠道2C能力提升的关键要素是什么？

（3)如何打造好各个关键核心要素，形成市场合力？

（4)建立怎么样的渠道2C组织与文化，才能形成战斗力？

七、品牌思维 – 品牌经营者必须掌握的12大黄金品牌思维 （24案例）

1.战略思维 - 先有规格后又布局

2.系统思维 - 品牌成功必有系统

3.营销思维 - 赋能业务推动销售

4.结果思维 - 精准品牌聚焦结果

5.哲学思维 - 故事文化内涵人性

6.场景思维 - 以客户为中心思考

7.感动思维 - 震撼他人先感自己

8.复盘思维 - 深度复盘自我纠偏

9.关联思维 - 上下同欲相互互锁

10.设计思维 - 人生如戏全靠演技

11.动态思维 - 动态发展迭代优化

12.对标思维 - 通过优秀学习优秀

王程

王程 老师（北京）

——企业营销效能专家

曾任方豪集团 总裁（4大集团，2家上市公司）

曾任职于华为集团 华东区总经理

汉能薄膜发电集团 副总裁，投资者关系总经理，

销售管理总经理

三一集团新能源 总裁助理、新能源营销副总经理

曾任赢在中国分赛区评委

毕业清华大学，拥有中欧国际工商管理学院 EMBA硕士学位

清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学等知名高校 特聘讲讲师

【个人简介】

一、王老师整体特点概述

王老师拥有超过15年企业核心高层管理经验，先后从事过市场管理、营销管理、品牌管理、战略管理、金融管理、投资并购、投资者关系管理及全面经营管理等工作，并在一家超大型多元化知名集团（旗下四个集团板块和六个产业，并拥有1家上市公司）担任集团总裁CEO岗位，并推动大型集团全面变革落地；王老师精通企业战略管理、组织管理、营销管理、战略人力管理、运营管理、经营管理、变革管理、投资者关系管理，拥有成熟的系统化企业管理思想体系，拥有集团化管控的成功实操和公司日常运营的丰富经验，曾经带领企业创造了两个独立的品牌，曾引领过行业标准，行业实践。王老师拥有极其丰富的理论和实操落地经验，同时非常注重企业理论与实践落地，“不落地、一切都等0”为个人座右铭。

二、王老师工作亮点概述

王老师拥有华为集团世界500强的一线市场工作经验，曾经最高一次签署价值超过10亿的项目合同； 拥有非常职业的素养和价值取向，期间接受过大量职业化的、系统性的培训，积累了丰富的理论和实践经验。

王老师拥有三一新能源板块完全从0-1的工作经验，并带领团队与吴佳梁总裁（三一集团起诉远美国总统奥巴马案负责人，胜诉）从无到有3年期间实现了超过150亿的销售，快速奠定了三一集团新能源在行业的地位；

王老师拥有汉能薄膜发电集团从1-N的规模化快速扩张的工作经验，带领团队完全从0开始，半年期间组建了超过1000人的团队，完成超过500钻石经销商和核心经销商的招商工作，建立了40家旗舰店；期间从无到有快速建立了整个光伏行业B2C标准，建立了“一县一经销，一镇一分销，一村一代表“的渠道发展模式，并建立了”招商、扶商、督商、抢购会、订购会“的经营模式，并形成了整个光伏行业的应用，通过模式的建立，优化人员数千名，人均效能大幅度提升；

王老师拥有方豪集团旗下4个板块6个产业多元化集团公司系统性变革和管控经营经验，多维度建立不同集团的经营能力，快速建立了集团性的系统性管控能力，确保集团系统性管控一盘棋，变革后集团经营收入同比增长超过40%，净利润同比增长超过80%，人均效能提高90%。

曾任职华为集团、三一集团、汉能集团等世界500强企业担任核心企业高管，先后从事过市场管理、营销管理、品牌管理、战略管理、金融管理、投资并购及全面经营管理等工作，并在一家超大型多元化知名集团（旗下四个集团板块和六个产业，并拥有1家上市公司）担任集团总裁CEO岗位，并推动大型集团全面变革落地。

三、王老师个人优点概述

（1）不同职能：王老师具备非常丰富的跨职能的独立运作成功工作经验

王老师从市场一线出身，全面独立负责过营销、战略、品牌、运营、投资者关系等不同职能工作，并拥有全面负责多元化集团公司的变革型经营管理经验，具有全局性和系统性思维，既有宏观战略高度，又具备丰富的微观落地实操能力。

（2）不同工作作风：王老师始终坚持以结果为导向，落地才是生产力的理念

王老师市场一线出身，始终坚持以结果为导向，强调“不落地，一切都等于零”，王成老师管理工作中强调的工作作风是“深入一线、快速反应、提高执行力、加强自我管理”。

（3）不同行业：王老师拥有非常丰富的跨行业的成功经验

王老师拥有多年的跨行业的成功工作经验，能够从0开始，快速理解并洞察行业的发展规律，快速提炼出企业的关键成功要素，并快速组织资源（团队组织、业务组织），围绕经营目标开展各项工作。

（4）不同文化：王老师丰富的不同类型企业文化工作经验，能快速融入并开展工作

王老师的适应环境的能力很强，能够快速融入企业，且拥有多年的成功空降的高管经验，能够归零心态快速融入企业，建立信任，在不同类型企业中取得了较为成功的经验。

（5）不同客户：王老师具备不同层级客户开拓与发展的一线实操成功经验

王老师拥有非常丰富的以政府和央企为重点的大客户关系开拓与维护能力，同时在不同行业、不同企业拥有比较丰富的经验，涉及客户类型较多，包括政府关系、大型央企/国企、大型企业客户及消费者客户，包括B2B、B2C、B2G、O2O等客户。

（6）不同类型：王老师具有成熟型、创业型、二次创业型、变革型企业成功实操经验

王老师拥有丰富的0-1创业型企业实操经验，拥有丰富的1-N规模化扩张型企业实操经验，拥有丰富的N-N+1变革型企业实操经验，王老师非常注重企业理论与实践落地。

王老师总结了近二十年带领不同企业、不同行业持续成功的实践经验，结合王老师本身的高学历、丰富的知识储备及系统性思维、复合型的综合能力，深刻理解不同类型、不同行业的企业普遍存在的痛点，总结了一套系统性提升企业高效能的思维课程，为企业老板和管理层的大脑装上高效能思维操作系统，让一切经营变得更简单；赋能老板，让老板身心解放；赋能企业，让企业自动运转；赋能管理者，让企业利润暴增；赋能员工，让企业培养接班人。

王老师现全身心的致力于中国企业的转型升级事业，放弃数百万年薪及现有职业地位，将毕生所学、毕生所想、毕生所悟分享给每一个需要成长的企业，帮助企业“强基础、建体系、塑思维“，助力中国企业思维能力提升，实现强企梦、强国梦，让更多的企业实现质的飞跃，让更多的企业可以更健康、更高效、更可持续性的发展！

【主讲课程】

《【经营】对标华为 - 构建 “一流行业领导者”的经营管理体系》

《【品牌】对标华为 - 构建 “以业务为导向”的品牌经营体系》

《【营销】对标华为 - 构建 “以客户为中心”的业务经营体系》

《【战略】对标华为-构建“ 力出一孔、利出一孔 ”的战略经营体系》

《企业系统营销变革与实践》

《渠道开发建设与业绩裂变增长系统实战》

《市场品牌营销及卓越服务实战》

《销售管理密码 - 系统必修课》

《营销模式创新与设计实践》

《总裁系统人才精英实战班》

《总裁系统营销精英实战班》

【学员评价】

王老师的课程非常系统，从宏观到微观，都能够非常深入浅出的系统性的阐述，从思维认知层面提升，到具体的方法工具落地，王老师的课程最实战，最落地，只讲实战，只做实事，学员受益匪浅。如果你是一位创业者，你更应该来参加；如果你是一位企业总裁，你应该马上带上你的股和东高管一起来参加；如果你是一位老板，你更应现在就来参加；如果你是一位高管或股东，请马上带着你的团队一起来参加。

——三一国际董事会主席 吴佳梁

王老师其丰富的职业经历以及深厚的理论和实践经验，授课时很好的帮助我们打开了企业的瓶颈，其操作性强，对企业家的思维塑造具有非常大的帮助，突破企业发展瓶颈。

—— 汉能薄膜发电集团总裁 司海健

王老师提炼的针对企业家和管理层的效能思维系统，让我豁然开朗，以往的很多发展瓶颈、短板，瞬间化解，效能思维的方法非常具有实用性，有很大的启发，转换视角，开拓思路！

——华为集团战略规划中心副总裁 廖敏博士

王老师的课程循序渐进，深入浅出，所举案例针对性强、分析透彻，不断引发对自己企业的思考，加上针对性的思维层面的指导，具有很强的实战性和落地性！

——新东方集团集团精雕细课CEO 罗聘

讲课很直接，很有激情，整体课程理论与实战完美的结合，重新系统的认识到什么是高效能思维，也有了更加清晰的方向。

——紫峰资本总裁 孙晓宁