［课程背景］：

1.你还在为无法完成银行的发卡指标而苦恼吗？ 2.你还在为无法快速提升中心营销人员卡片发行量而难受吗？ 3.你还在为没有掌握一套行之有效的信用卡推广策略而辗转吗？ 4.你还在为无法在竞争激烈的信用卡发行市场立足而困惑吗？

［课程收益］：

1.了解国内信用卡运营的基本现状。

2.谙熟成功发行信用卡的基本原则。

3.掌握信用卡成功营销的3大核心策略。

4.熟悉一整套从大行手里抢信用卡客户，以小搏大的绝技！

［授课风格］

1.本案将以点评，视频，案例剖析方式来诠释卡片推广策略；

课程大纲

时间课程安排

D1上午9：00--10：301.前言：课程梗概与进度简介

2.自我诊断：目前信用卡营销管理通常中面临的问题及困难是什么？

3.小组探讨：现状剖析，产生这种状况的根本原因是什么？

10：30--10：40茶 歇

10：40－12：00

第一模块：认识信用卡

一.信用卡的发展历史。

二.国内目前各大行信用卡运营状况一瞥。

1.信用卡卡片存量累计前十排名

2.信用卡卡片上年新增前十排名

3.信用卡卡片信贷余额前十排名

4.信用卡卡片消费金额前十排名

5.信用卡卡片不 良 率前十排名

6.信用卡卡片盈利状况前十排名

中午12：00－13：30午 餐

下午13：30－15：007.案例探讨1：广发信用卡的崛起！

8.案例探讨2：招行何以在激烈的市场竞争中鹤立鸡群，实现了以卡兴行的战略反攻？

9.未来信用卡业务的发展趋势与走向！

第二模块：发行信用卡

一．决定卡片发行成功率的3个核心因素：

二．如何以这3W为突破口实现信用卡营销的腾飞？

15：00－15：20茶 歇

15：20－17：001. 第一个W：团队的力量

1)营销中心信用卡营销团队组织架构设计的基本构思

案例剖析：广发如何通过团队的调整实现信用卡业务业绩倍增的？

案例启示：我们如何借鉴此招完善我们的组织架构，以促成信用卡业绩的提升？

晚 餐

D2上午9：00--10：30前言：前一天课程回顾

2）信用卡营销团队的人员组成结构

案例剖析：招行信用卡营销中心个职级员工的岗位职责与任职资格

案例启示：如何借鉴此招以加强我们的信用卡营销团队建设

3）信用卡营销员工薪酬设计的基本构思：

一高一低原则

10：30--10：40茶 歇

10：40－12：002.第二个W：产品的力量

1)一个具有竞争力的信用卡产品必备的4个因素

案例剖析：广发卡的卖点解析

小组探讨：如何利用此招完善我们的卡片

2)如何摆脱自己银行品牌知名不高的尴尬，成功实现从大行手里抢客户

案例剖析：广发是如何巧妙设计营销话术的。

中午12：00－13：30午 餐

下午13：30－15：00如何进行卡片卖点的创新，而促使卡片销量的倍增？

案例剖析：广发是如何与星巴克联袂实现自己信用卡业务的腾飞的？

案例启示：我们如何利用此招，实现自己卡片的销量提升？

小组探讨：结合案例，策划出自己信用卡的一个联合促销案例！

15：00－15：20茶 歇

15：20－17：003.第三个W：渠道的力量

如何利用渠道创新来实现卡发行量的倍增？

1)渠道是如何影响信用卡发行的质量的？

2)渠道创新的基本原则：PC力学模型。

案例剖析：广发是如何利用中石化渠道实现自己的发卡量在2个月内翻一番的？

小组探讨：如何利用此招实现我们的信用卡发行量的倍增？

第三模块：总结与答疑

一．课程梳理与总结

二．课后作业布置

结 束

康亚斌

康亚斌 老师（北京）

——国内逆势营销落地实战专家

宝 洁 公 司 北中国区原销售总监

广发银行信用卡营销中心原总经理

国内实战派营销管理实操教练

工商管理学博士

清华大学北京大学总裁班高级讲师

中 国 管理科学研究院特约研究员

【个人简介】

康老师从宝洁一线走来，从基层业务到北中国区销售总监，这一走就是12年！期间，他积累了大量处理市场疑难问题的经验。在品牌推广，渠道开发，市场运作及团队建设等方面均具有独特的见解，其跨界思维及异业运营能力更是堪称一绝！在广发银行任信用卡营销总经理期间，更曾在短短的几年间使发卡量递增近10倍，一时在业界传为佳话！ （商界杂志曾在2012.08月刊中对其传奇的营销经历做了长篇报道）！

康老师现全身心的致力于中国企业的营销管理事业，为帮助中国企业通过价值创新实现可持续成长，实现强企梦、强国梦而矢志奋斗！

【主讲课程】

《逆势盈利的营销策略》

《如何做营销的8项技能》

《营销谈判的艺术呈现》

《经销商开发与量化管理》

《现阶段信用卡营销之道》

《ka量化管理》

《营销策划及品牌管理》

《疫情后企业自救和逆势营销》

【学员评价】

课程理论和实践都非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性！

—光大银行信用卡中心 高总

康老师的课程深入浅出，通过案例不断给人启发，收益很大。

——爱玛企业市场营销总监长 王华

讲得非常好！有抱负有情怀，有理论有实战有水平！大赞！——浪莎集团 许红

【服务客户】：默克，京东，三星，丰田，邓禄普，清华大学，惠普，屈臣氏，宝洁，资生堂，金佰利，东阿阿胶，伏而特，汇仁制药，诺普信，派克，博朗, 苏泊尔，康师傅，黑芝麻，利乐，施恩，光明，风行，洽洽，海普诺凯，爱玛，李宁，浪莎，全友家具，乐家卫浴，华夏幸福基业，21世纪，搜狐，人人网，安邦，泰康人寿，中国银联，交通银行，中信银行，光大银行，工行，广发银行…