课程背景：

在市场竞争日益激烈的今天，赊销活动在企业销售中被广泛使用，由此产生了数额巨大的应收账款，对企业生产经营活动有着重大的影响。应收账款作为企业流动资产的一个重要项目，其金额的大小将会影响到企业资金成本和管理费用以及利润和企业的发展。因而，企业该如何规避应收账款信用风险，加强应收账款的风险防范与控制就显得尤为重要。如何解决好企业的应收账款问题，已成为企业在发展过程中必须面对的一项重要工作，要解决好企业应收账款，先要有“绝活”在手，方可从容应对。本课程从应收账款的事前管理、事中的控制及事后催欠进行全流程的管控，结合具体的案例及学员互动的形式，让课程落地

课程收益：

1、对应收款的利弊有正确的认识，树立风险意识；

2、掌握信用管理工具的使用

3、建立信用风险管理体系

4、制定企业合理的赊销策略，赊销额度，赊销权限；

5、应收账款的事前、事中及事后的具体管理方法

6、建立企业完善的应收账款管理系统

课程大纲：

引言：案例分析

一、应收账款管理的现状和产生的原因

1.应收账款的管理现状

2.为什么会产生应收账款

3.应收账款的利弊分析

4.如何管理企业的应收账款

二、信用控制系统的建立

1、客户信用调查，建立客户档案

2、鉴别客户的风险

3、对客户的信用情况进行跟踪

4、建立客户信用风险预警机制

三、规避应收账款风险的具体方法

1、完善合同的签订手续

2、应收账款管理系统的建立

3、加强应收账款的内部控制

4、应收账款管理实践—案例分析

四、应收账款催款具体方法及技巧

1、应收账款的催款原则

2、应收账款常用的催款技巧

3、应收账款催款技巧在不同情况下的具体运用

4、应收账款催款的实践-案例分析

孙洁

世界500强集团公司高级财务总经理，高级审计总经理

曾任香港合昇发展有限公司华北地区财务总监

曾任美联（中国）投资贸易公司财务总监

国际注册内部审计师 （CIA）

中国内审协会会员

高级会计师

注册管理咨询师

企业财务管理协会特聘专家

孙洁老师历任多家企业的高级财务经理、高级审计经理、财务总监的职务,全面参与公司战略决策。具有多年跨行业集团财务管理及上市公司的工作经验。熟知不同企业背景下财务管理问题的解决之道，尤其是能够跳出财务的局限从多个角度考虑问题。历经30年财务工作，近20年集团公司中高层财务管理工作的历练，熟悉企业内部财务流程的管控,特别是对企业风险管控,预算管理、税收筹划，集团公司现金流及财务管理有自己的独到见解。课程中的许多案例均来源于老师的多年实战经验。

孙洁老师现任多家企业的财务管理咨询顾问，深圳私董会的财务顾问，帮助企业进行事前的税收规划，解决税务危机，结合企业的业务流程规范企业的财务管理，进行上市前的财务整合，懂财务又懂管理的实战派财务管理专家。

老板财商修炼-向财税要利润

社保个税政策解读及应对策略

老板如何读报表

财务报表阅读与分析（1-2天）

非财务人员财务素养提升（1-2天）)

基于战略的企业现金流管控（1天）

基于战略的企业税收筹划（1天）

经营分析（1天）

企业内部风险管控（1天）

企业全面预算管理（1-2天）

社保个税政策解读及应对策略（1天）

信用控制与应收账款的管理（1天）

业财融合-让管理会计落地(1天）

孙洁老师的培训思路清晰，阐述透彻，语言生动，善于将复杂问题简单化、课程中的许多案例均来源实战经验，非常善于把握客户需求，乐于倾听学员的提问，从而展开有针对性的讲授，帮助学员融会贯通、学以致用。

总裁班客户：北京大学、浙江大学、华北电力大学、青岛大学、天津大学、清华大学、河海大学。

其他客户： 国家电网高培中心、国网吉林电力有限公司、、国家能源集团、中煤集团公司、海航集团、北汽集团、中国会计学会地质分会、中国总会计市协会地质勘查分会、重庆国资委培训中心、固安财税系统、北京移动、北京建院、北京进出口银行 、 光大银行、、宁夏银行、工商银行、大唐新能源集团公司、天津市科委、内蒙古伊泰集团有限公司（中国500强企业）、温州奥光集团、北京运通集团有限公司、天津大学银河科技有限公司、海南一投集团股份有限公司（上市公司）、贵州险峰集团有限公司、贵州轮胎集团股份有限公司（上市公司）、天达银峰科技有限公司、北京慧赢国际教育科技发展有限公司、华晨汽车集团公司、顺德区企管人才高级研修班、、武汉周正工贸公司、国家能源集团、金蓝盟咨询公司。。。。。。