【课程背景】

中国企业大多数的销售精英勤奋努力，对市场和客户洞若观火，却很少去想企业到底赚钱了吗？中国企业大多数的采购人员长着一双火眼金睛，却往往忽略了总的采购成本；中国企业大多数的工厂厂长在技术上攻无不克，却忽略了工厂成本控制与价值分析。

如何将财务知识为我所知、为我所用，为我所谋？如何合理利用财务手段来推动业绩的十倍增长？运用财务信息、财务工具和财务思维，助力经营决策，是非财务人员提升业绩的关键。

事实证明，一个具有财务思维的经理人更加容易提升业绩，财务思维不是指财务专业知识或技能，而是指用财务管理的思路扩展经营管理思维。课程打造了“一站式“财务课程，从财务基础、业财融合、财务思维等层面，帮助非财务出身的管理者和员工把握财务思维的精髓，透析财务数据、提升经营管理，助力业务部门决策。

【课程收益】

了解财务对销售、采购、生产、成本等工作的支持作用

掌握销售预算3个编制方法

掌握采购成本3个控制方法

掌握工厂成本的控制路径

建立财务思维，发现经营中的问题，提升绩效

【课程特色】

摒弃财务指标的简单罗列和计算，让非财务人员发现财务对于工作的巨大作用

【课程对象】

销售总监、销售经理、采购总监、采购经理、工厂厂长

【课程大纲】

一、各部门与财务斗智斗勇，“冤家”何时了？

1、好不容易请到大客户吃饭，财务却说超了报销标准。

2、谈好了先付款后发货，财务非要先付50%。

3、加班加点的生产，经营大会上财务说直接人工超了预算。

案例：合资药企的财务制度

二、财务如何助力销售？

1、从财务视角看销售

2、科学衡量“销售业绩”

3、如何降低销售成本

4、财务如何帮忙定价？

5、“库存积压”的危害

6、又爱又恨的“应收账款”

7、销售计划和预算的编制

8、与销售相关的税务筹划

角色扮演：财务经理的爱你不懂

三、财务如何帮助采购人员降低采购成本？

1、只选最便宜的，就能压低采购成本吗？

2、总采购成本的构成

3、采购计划和成本预算

4、供应商成本管理

5、供应商底价大揭秘

案例：运用财务技术“窥探”供应商的秘密

四、财务能够控制生产成本吗？

1、成本领先战略

2、从财务视角看成本控制的意义

3、抽丝剥茧降成本

控制原材料成本的方法

控制直接人工成本的方法

拧干不要的“水分“

4、作业成本法的应用

工具：标准成本法、固定成本变动成本法、作业成本法

田净灵

原慈铭体检（中国体检行业A股上市企业）财务经理

原雍禾医疗（中国规模最大的植发医院）财务经理

原中博教育CMA、CIMA高级讲师

CMA（美国注册管理会计师）

CIMA（全球特许管理会计师）

德国柏林洪堡大学硕士

【个人简介】

田老师曾担任大型企业的财务管理人员，参与IPO上市及公司投融资项目的评价、资金管理与全面预算管理等工作。尤其擅长企业经营分析、预算与控制、资金管理等领域的工作。在财政部将CMA（美国注册管理会计师）引入中国不久，田老师便成为了CMA的会员， 率先将管理会计的方法和工具广泛应用于企业中，积累了丰富的经验。

田老师深知企业在不同发展阶段下会存在不同的财务问题，2014年开始改革慈铭集团的年度预算编制工作，让预算真正成为日常管理的有力抓手，牵引集团转变思路，扩宽销售渠道，增加收入来源。同时，田老师首创了经营日报体系，重塑了企业的经营分析框架，从原来的单纯展示数据到挖掘企业经营中的问题，促进企业不断变革成长，使得营业收入大幅提高，成本大幅下降，利润由4000万上升到1个亿，助力了企业顺利上市。

2017年，田老师以预算和经营分析为切入口，打通了整个雍禾医疗集团，让企业所有的经营活动变得有序、高效、合规。田老师从零开始，在集团建立了全面预算管理体系、经营分析体系、探索了全新的资金管理体系，统筹规划了公司近200个企业账户，建立了司库管理制度，即提高了内部资金的使用效率，还节约了财务工作人员一半的工作时间，得到了战略投资人（中信产业基金）的好评。

田老师乐于传播、积极分享，做为中博教育的CMA、CIMA高级讲师，连续三年好评率100%，学员的通过率达90%。

【授课风格】

逻辑清晰、复杂的内容简单化、抽象的内容具体化，能在课堂上调动学员们的积极性，启发大家思考。

【培训特色】

课程设计逻辑严密，坚持在充分调研的基础上，个性化为客户设计课程。思维深刻，擅长结构化思考，有很多独到的观点和分析框架。案例选择精炼合理，注重案例教学，而非“举例”教学。

【主讲课程】

《为我所知、为我所用、为我所谋-非财务人员的财务课程》

《企业战略落地的“神器”-全面预算管理与控制》

《企业领导者的财务思维》

《财务经理人的战略思维-战略思维的提升与培养》

《财务创造价值的“捷径”-搭建管理会计体系》

《战略思维的提升与培养-财务经理人的进阶之路》

【学员评价】

田老师在课堂上组织的讨论是最为激烈和过瘾的，在老师的引导下，大家观点碰撞，火花四溅，每次都能切身体验到酣畅淋漓的智慧交流与分享，真是一场完美的视觉和听觉的盛宴。

——北京钥途冷运物流有限公司总经理 孙博谦

离开课堂很久了，田老师重新激发了我对知识的渴望。就像老师说的，只要走上管理岗，都会接触到全面预算管理和经营分析的内容。作为公司的管理人员，要兼容并包，与时俱进，不断接收新思路、新知识的洗礼。 ——北京希埃希建筑设计院合伙人 张宸业

田老师的课程深入浅出，通过案例不断给人启发，收益很大。让我对财务管理有了系统地了解，更加理解财务工作的重要性，为在工作中的沟通和配合奠定了基础。

——费森尤斯卡比华瑞制药有限公司高级产品经理 赵卫国

课程安排井然有序，老师授课逻辑清晰。 ——北京股权交易中心副总经理 黄振雷

感觉老师专业性很强，此次学习让我耳目一新，非常有助于在公司推广和实践。

——北京海步医药科技股份有限公司CFO刘晓飞

老师讲的预算管理和经营分析的理念别具一格，颠覆了我长久以来的认知，很受启发。

——华谊嘉信(SZ:300071)财务经理 董慧

【服务客户】

海南大学、海南师范大学、安徽财经大学、北京钥途冷运物流有限公司、北京雨根科技有限公司、北京股权交易中心、高顿教育、中博教育、优财智业、对啊网、Ricardo Beijing limited、北京希埃希建筑设计院