【课程背景】

团队需要以下的内力：

建立黑白分明的执行文化

让员工懂得责任的100%承担

明确团队执行原则与方向

训练员工结果导向的执行思维

形成事前、事中、事后的行为标准

【课程收益】

让企业获得：

1．血浓于水、荣辱与共的狼性凝聚力---核心团队

2．只做结果、不找借口的狼性执行力---执行团队

3．拉出能打、打出能胜的狼性战半力---高效团队

4．尊重强者、淘汰弱者的狼性进化力---狼性团队

【课程大纲】

一、商业人格-----执行的团队，内心的强大

1、人格与商业

2、商业人格

1)三个要素：靠原则去做事；靠结果做交换；独立的个人品格。

2)二个标准：成年人逻辑；社会人心态。

3、商业文明启蒙

从自卑依附型，向自信独立型转变； 从消极服从型，向积极主动型转变；

从私情人治型，向契约法治型转变； 从内耗避责型，向诚信守责型转变；

从保守封闭型，向开放分享型转变。

二、结果与任务-----执行就是要结果

1、结果是什么?

我们每天做的是结果？还是做的是任务？许多人没有搞清楚。

结果三要素：——有时间、有价值、可考核；客户价值是做结果的方向。

2、什么是任务，什么是结果？

完成差事:领导要办的都办了。 例行公事:该走的程序走过了。 应付了事:差不多就行了。

无价值的东西：应付工作是任务，提供价值是结果。

3、结果种种

无结果、假结果、坏结果，都是做任务。合格结果、超值结果才是我们想要的结果。

4、如何做结果

结果外包法；底线结果法。

三、客户价值-----执行的动力与方向

1、什么是客户？

2、什么是客户价值? ——是非业务价值！客户价值是执行的动力与方向。

3、怎么做客户价值?

敬畏客户，超越客户价值期望，让客户感动。——内心

在保证自己公司基本利益的前提下，满足客户需求，超越客户期望。——行为

4、客户价值的修炼

1）你的客户是谁？ 2）上周为这些客户做了哪些工作？

3）这些工作的结果是什么? 4）本周准备做什么事感动客户？

5、内部客户价值

只有内部客户价值，才会有真正意义上的外部客户价值。

1）对上级和平级：给提前量；给依据；给方案；给选择题。

2）对下级：激励；给成长机会；给原则；给方法。

四、执行型人才的三大标准-----我是执行人才吗？

第一是信守承诺 第二是结果导向

第三是永不言败 个人战略规划

五、执行的四十八字真经——执行训练的要领

1、执行的八字方针：认真第一、聪明第二

不认真与太过于聪明，是一个问题的两面。聪明人一生都在想办法，想如何找到更好的办法超过对手，而不是通过认真做事超过对手。

2、执行的十六字原则：结果提前、自我退后/锁定目标、专注重复

什么是不简单？能够把简单的事千百遍做对，就是不简单；什么是不容易？把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。

锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单。专注重复，每一天，每一月，每一年，简单的事情重复做。

3、执行的二十四字战略：决心第一、成败第二/速度第一、完美第二/结果第一、理由第二

光说不练的人背后是没有决心,是害怕失败的表现;追求完美的人多半的结果是失败,而讲究速度的人至少会有结果;任何理由都不能够代替胜利的结果。

六、执行的保障——执行的管控机制建立

1、什么是4R管控机制

1)结果定义：只有定义清楚，才能达到结果。

2)责任一对一：锁定责任，才有追踪。明确责任，才有达成。

3)过程检查：越相信谁，越检查谁。

即时奖罚：奖要奖的心动，罚要罚的心痛。

2、执行工具的使用

1)工作计划的填写格式与规范

2)质询与结果兑现

王明峰

【个人简介】

王明峰老师是互联网时代背景下新商业的参与者、推动者和建设者。曾主导设计过不同类型企业的商业模式再造与升级。其顾问项目天猫品牌原创集合店“就试·试衣间（jooos）”成为阿里在服装领域的新零售探索先锋。

参与创办的企业拇指衣橱旗下的“白小T”借助互联网优势迅速崛起，单日销量超1万件，周销量突破600万，成为T恤品类代名词。

辅导转型升级项目超过 100 家。在 O2O、文创、新零售、共享经济等多领域辅导项目获得阿里巴巴、蛮子基金、奋毅资本、晨曜资本等机构投资。

王明峰老师总结了近二十年的商业实践和宝贵的顾问经历，对于民营企业商业模式的创新，可持续发展。总结出了一套系统化、能落地的经营管理方法论，提出了系列化的经典实战模型商业洛书（又名商业脉络图），获得众多企业家高度认同并在实战中取得良好的效果。

王明峰老师以把复杂的商业问题变简单为使命，为帮助中国民营企业实现商业的结构化、持续化、健康化发展，倡导商业文明而奋斗！

【主讲课程】

《商业模式脉络图－构建企业高速健康发展的3驾马车》

《企业战略规划与执行地图》

《牛刀会－企业经营再造与组织变革训练营》

《企业经营脉络图－老板掌控全局和科学决策的9个模型》

【专家评价与学员反馈】

王老师的课程非常系统化和结构化，直指商业核心，触及本质又能指导企业实践，每个企业家都应该建立这样的思考方式。 -—— 前阿里铁军校长 李立恒

在商业环境越来越复杂的今天，这套课程给企业的发展提供了科学的决策依据，让企业少走弯路，发展更快速，更稳健。 —— 福布斯中国30岁以下30强 向冀

课程理论和实践相结合，深入浅出。在商业的研究和应用方面都很有价值。

—— 《空间启示录》作者 龚海

王老师提出的“区域时差”和“跨境本地化运营”对泰格国际化战略制定和模式设计都起到了至关重要的作用，意义深远。 —— 珠海泰格董事长 黄桂鹏

经营投入100万，陪跑1年，全国几十个基地，延展了盈利产品阶梯，利润提高30%，客户增长14000人，获得投资，估值过亿。感谢王老师的辅导。

—— 哇咔星球创始人 彭亮