【课程背景】：

企业想要达到市场营销目标，但在经营过程中，却遇到各种问题。如何解决战争问题成为企业最关注的：

想要公司实力雄厚，做大规模，却本小利微，不见起色。

想要业务齐头并进，行业前茅，却举步维艰，画地为牢。

想要持续获得盈利，全体满意，却事与愿违，财运不济。

想要打造金字招牌，百年传承，却鲜有人知，寂寂无名。

想要产品声名远播，人流汇集，却绞尽脑汁，不见成效，

要想业绩手到擒来，攻无不克，却缺少体系，销售乏力。

想要用户分层管理，不同举措，却混为一谈，粗枝大叶。

想要订单步步为营，洞若观火，却杂乱无章，东差西错。

想要营收了如指掌，精准施策，却糊里糊涂，吞下苦果。

【课程收益】

1大材小用：用大炮打蚊子的实力 穿透营销

2量体裁衣：采取分类细化 向对手精准打击

3步步紧逼：环环相扣 对用户进行深度剖析

【课程大纲】：

一、企业壮大发展规模的目标拆解

1如何拆解企业流动资产、长期资产及其它资产的资产目标

2如何拆解员工数量的增加、减少以及优化比例的人数目标

3 如何拆解企业根据同比、环比和定比相应增长的营收目标

二、企业扩大经营范围的目标调整

1如何调整企业总体市场份额、目标市场份额和相对市场份额

2 如何调整企业独家分销、选择分销和密集分销的市场覆盖数量

3 如何调整企业产品的投放种类、销售额以及产品销售数量

三、企业放大经营效益的目标达成

1如何确定各业务模块利润、经营预算和成本分摊目标

2如何考虑企业需缴纳的各种税费进行避税与减税的目标

3 如何优化调整股东、高管、员工的收入与福利的目标

四、做好企业品牌推广实现营销竞争中的领先

1 如何梳理出产品的基础、升级和深层次的价值主张

2如何在行业排名、经营状态或自身特质中找准产品定位

3如何在广告推广中选择切入点、聚焦价值点、建立信任点

五、做好企业产品传播获取营销所需的巨大流量

1 如何博眼球、抓重点、快速抢占用户心智

2 如何激发用户欲望、赢得信赖与号召用户行动

3 如何选择渠道分布、整体统筹与做好投放策略

六、做好企业用户收割建立强大的营销业绩管道

1如何进行活动主题定向、方案策划与业绩爆破

2如何建立用户咨询体验、消费体验和售后体验

3如何维护用户的情感账户、利益账户与专属账户

七、分析用户数据，优化业务开展的实现动作

1如何进行新用户数据的分析，加强流量拉新

2如何进行老用户数据的分析，促进用户活跃

3如何进行会员用户数据分析，保持留存和进行挽回

八、分析订单数据，优化业绩的实现流程

1如何进行商品询价的分析，刺激咨询量的增加

2如何进行订单审核的分析，减少订单的中间流失

3如何进行合同签订的分析，确保订单的有效转化

九、分析营收数据，增加业务的效率效益

1如何进行定金的数据分析，锁定更多意向客户

2如何进行结算的数据分析，增加现金快速回收

3如何进行回款的数据分析，鉴别优质用户追销

王明峰

【个人简介】

王明峰老师是互联网时代背景下新商业的参与者、推动者和建设者。曾主导设计过不同类型企业的商业模式再造与升级。其顾问项目天猫品牌原创集合店“就试·试衣间（jooos）”成为阿里在服装领域的新零售探索先锋。

参与创办的企业拇指衣橱旗下的“白小T”借助互联网优势迅速崛起，单日销量超1万件，周销量突破600万，成为T恤品类代名词。

辅导转型升级项目超过 100 家。在 O2O、文创、新零售、共享经济等多领域辅导项目获得阿里巴巴、蛮子基金、奋毅资本、晨曜资本等机构投资。

王明峰老师总结了近二十年的商业实践和宝贵的顾问经历，对于民营企业商业模式的创新，可持续发展。总结出了一套系统化、能落地的经营管理方法论，提出了系列化的经典实战模型商业洛书（又名商业脉络图），获得众多企业家高度认同并在实战中取得良好的效果。

王明峰老师以把复杂的商业问题变简单为使命，为帮助中国民营企业实现商业的结构化、持续化、健康化发展，倡导商业文明而奋斗！

【主讲课程】

《商业模式脉络图－构建企业高速健康发展的3驾马车》

《企业战略规划与执行地图》

《牛刀会－企业经营再造与组织变革训练营》

《企业经营脉络图－老板掌控全局和科学决策的9个模型》

【专家评价与学员反馈】

王老师的课程非常系统化和结构化，直指商业核心，触及本质又能指导企业实践，每个企业家都应该建立这样的思考方式。 -—— 前阿里铁军校长 李立恒

在商业环境越来越复杂的今天，这套课程给企业的发展提供了科学的决策依据，让企业少走弯路，发展更快速，更稳健。 —— 福布斯中国30岁以下30强 向冀

课程理论和实践相结合，深入浅出。在商业的研究和应用方面都很有价值。

—— 《空间启示录》作者 龚海

王老师提出的“区域时差”和“跨境本地化运营”对泰格国际化战略制定和模式设计都起到了至关重要的作用，意义深远。 —— 珠海泰格董事长 黄桂鹏

经营投入100万，陪跑1年，全国几十个基地，延展了盈利产品阶梯，利润提高30%，客户增长14000人，获得投资，估值过亿。感谢王老师的辅导。

—— 哇咔星球创始人 彭亮