课程背景：

您的企业通常有 50% 到 85% 的钱是“采购部门花掉“的，采购成本的控制

显得格外重要，除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您

企业的竞争力.

茫茫大海,供应商从哪里寻找;

如何评估,如何与供应商建立双赢关系;

供应商周期太长；

供应商交货不准时；

供应商质量不稳定；

强势供应商一家独大等等，

如何与供应商展开一系列的双赢采购谈判， 这一系列常态问题蜂拥来袭,企业将如何破解和应对.

——我们独家研发的课程---采购核心技能培训课程将为您解决以上所有难

题，帮您扩展采购与供应链管理视野，获得更多实战技巧，提升企业采购管理，

在互联网风云变化的时代，坚如磐石，应对自如。

学员收益：

明确采购的相关职责和组织架构

掌握采购所需的常用成本控制的技巧和方法

了解并掌握采购谈判的方法和技巧

可以演绎和模拟供应商评估与考核的办法

了解合同中常见的合同风险和规避办法

课程特色：

原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；

深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。

学员对象：

采购部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部

采购核心技能系列*2021*陈小之 版权所有 翻版必究

门，SQE 及其它相关部门人员和相关管理人员

授课方式：1、主题讲授，2、分组 PK，3、现场演练，4、案例研讨，5、视频欣赏 5、角色扮演

课程大纲

第一技能：采购人对于市场大环境（

1. 采购与供应链流程优化案例实践

2. 采购工作职责的分析和定位测试

3. 八项采购核心技能竞争力解读

4. 采购主要的九项绩效考核指标

5. 采购从业者相关的证书以及市场情况

第二技能：采购人如何做好成本控制

1. 关键财务指标的解读和要点（流动比率,速动比率……）

2. 年度 cost down 的合理设置与瓶颈

3. 供应商报价分析与模拟

4. 供应商定价策略的运用

5. VAVE 价值工程降本

第三技能：采购人如何玩转谈判技巧

1. 谈判前的三大注意事项

2. 谈判中的三大思维方式

3. 谈判如何做背景调查

4. 谈判团队如何建立（主谈，辅谈）

5. 谈判目标如何设定

6. 谈判开局如何破冰

7. 谈判中局如何收集和制造筹码

8. 谈判结局如何柔性提要求，破僵局

9. 谈判技巧的巧妙运用

第四技能：采购人如何管好供应商

1. 按照原材料分类模型解读以及运用

2. 按照生产策略分类模型解读以及运用

3. 按照外部环境进行分类模型解读及运用

4. 供应商管理的六大范畴

5. 如何建立供应商池

6. 如何评估供应商（十大流程步骤模拟详解）

7. 如何做新供应商开发（新品开发三步走）

8. 供应商评估现场看什么要点（四模块）

9. 加权平均法的在供应商管理中的运用

第五技能：采购人如何识别和防范合同风险

1. 合同普法：非要式合同的识别

2. 合同主要条款的分析

3. 采购合同关注的问题点（标的，质量，价格，账期，费用，退换货…）

4. 审核供应商(资格审核，法人审核，资信审核，履约能力审核)

5. 合同常见的问题（内容不够严谨，没有交底，忽视变更）

6. 要约和要约邀请，撤回的分析

7. 合同中的表见代理

8. 合同欺诈以及欺诈的表现形式和常用手段

回顾总结—-分享知识，传播能量 （课程复盘)

陈小之

采购供应链管理 陈小之

陈小之 老师

国内知名实战采购供应链培训咨询专家

采购供应链团队构建与咨询专家

陈小之老师曾就职于 Bosch、ASE、HP、等全球 500 强 IT、通讯、

电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球

供应总监，亚太地区高级运营总监等职务，拥有 15+年采购与供应

管理实战经验，培训人数超过 40000+人次，走进成百上千家民营，

国企，外企 咨询和培训，从采购供应链基础操作到全球采购供应

链管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训风格。

课程体系：

授课风格：陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，

再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格，个性

豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。 1

2021 采购供应链管理 陈小之 简介篇

长期培训辅导精彩案例： 与时代光华、德勤，和君，聚成商学院、百仕瑞、万博汇等各大咨询公司常年滚动开班合作

英国高临咨询专家顾问

2013-2014 带队负责主导 PCB 生产大项目，降低 PCB 成本的 15%，交期提前至 7 天交货。(当业内平均 12

天)；并参与企业 BYD 手机项目的研究和开发，试产物料和 BOM 的建立，采购框架搭建；辅导苏州佳通 VMI

项目所有项目成员，顺利将公司所需关键元器件导入 VMI 模式。

2015-至今 合作企业供应链优化和成本控制项目

宝山钢铁集团 2013 年 7 月—至今

《卓有成效的供应商管理》5 期

《采购谈判的方法和技巧》8 期

《采购人员核心技能提升》12 期

上海电气集团 2014 年 11 月—至今

《采购合同管理和风险防范》1 期

《采购谈判与成本控制》6 期

《高效供应商管理办法》10 期

四川天科股份 2014 年 9 月—2015 年 10 月

《采购成本控制与供应商管理》1 期

《采购人员岗位培训》1 期

中国航空航天科工集团(上海市政府重点扶持企业)2015 年 5 月—至今

《采购项目管理》 2 期

《采购过程控制》 3 期 《采购核心技能训练》12 期

中海油壳牌 2015 年 8-至今

《采购成本控制与降低》2 期 《采购核心技能训练》8 期

美的集团 2015-至今

《采购谈判与成本控制》5 期

《高效供应商管理办法》5 期

《采购谈判与合同管理》1 期

松下电器 2015-至今

《采购成本控制与供应商管理》2 期 2

2021 采购供应链管理 陈小之 简介篇

《供应商管理培训》13 期

霍尼韦尔 2018-至今

《间接采购成本控制与降低》2 期 《采购核心技能训练》4 期 《采购谈判训练营》3 期

伊利集团 2017-至今 《采购谈判训练营》5 期

学员反馈：

上陈老师的课是在 2015 年苏州的公开课，第一被震撼到供应链的课程还可以这么讲，回到公司后，运用

在公司后，效果甚好，后面将陈老师请到公司做了我们供应链管理处的微咨询，得到各分公司的一致赞许，

再后来一直合作到现在，陈老师是我们见过专业，专注却没有一点架子的好老师，珍惜未来一直的合作。 3M David(VP)

非常感谢陈老师! 两天的培训，使我对谈判的前期准备有了系统化的认识!我会很快把这些方法运用到工

作中!谢谢 ——新朋科技 吴总

通过两天的培训，对供应商管理体系及供应商风险管理有了更深的认识，感谢老师这么精彩的实战经验分

享! ——上海电气 林总

幽默风趣，通俗易懂，是我们见到的讲专业课的小清新，并且内容实用，都是干货，现在就要返聘分公司

的课程。 ——中国移动终端 宋总

听了陈老师的课，感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。陈老师不仅讲

得非常深刻，也非常清晰，而且将制造业，如宏碁、USI 的很多宝贵经验传授给我们了，让我们视野开阔

了，思路明确了，大家一定要反复思考如何做。有问题，还要请陈老师给我们指导。再次感谢陈老师!

-----泰普深 丁总

采购的课程，我也听了很多。陈老师是我所听过的课程中，讲得易懂的，最特别的。他对采购业务非常

精通!女老师讲的好很不容易啊。 ——杨帆集团 冯总

以往都是男老师讲课，现在来了个女老师，开始我们还觉得怀疑到底讲不讲得好，现在听下来，觉得值，

不仅学到了专业知识，更多的学到了方法和态度，现在也是我们企业很缺少的，希望陈老师未来多来给我

们讲课。 ——宝山钢铁集团 董部长

您的课程真的非常棒，无论从内容设置还是课程启发性，给了我们颠覆性的思维，采购原来还可以这么做，

供应商管理原来是供应商的自我管理，我们以前都是强压，太惭愧了，回来经过讨论后发现，对大家的触

动非常大，再次感谢陈老师的精彩奉献，期待明年的课程。 3

2021 采购供应链管理 陈小之 简介篇

4 -----唯品会 吴总

我们太喜欢陈老师了，超有人格魅力，已经人课合一的境界了，听君一席话，胜读十年书，之前管理采购

和供应链走了很多弯路，现在有豁然开朗的感觉。

-------永佳集团 孙总 两天的课程，远远超乎我们的预期，给到了我们的新的供应链视野，新的供应链知识点，好的工具，让我

们受益匪浅，听过很多次培训，第一次觉得采购原来还可以这样玩，还可以这么有意思， 大赞陈小之老

师，女老师也可以很精彩，期待下一次的相见。

-------美的集团 李总

部分服务客户：

国企外企民营部分客户展示：一汽大众、中车集团、横店东磁集团、如新保健品、常州恩纳博科技、唯品

会、黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海电气集团、大金空凋、湖北航天三江集团、杭州泰普森户外用品、

上海新鹏股份、杨帆集团、全友家私、博世集团、方正集团、惠普电脑、云南怡美集团(花之城建造公司) 、 青岛双瑞海洋环境、武汉药明康德、松下集团、天地壹号饮品、新昌皮尔斯轴承、江苏上骐集团、美的集 团、中国移动终端公司、深圳电信、南京移动终端公司、山东恒邦股份、合肥彩虹蓝光、德国威尔斯集团、

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可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、无锡威能……