课程背景：

1、为什么经历同样的时间，在同样的行业中，有些公司获得了高增长，有些公司却陷入停顿？

2、为什么有些公司看起来步步为营，核心能力越来越强，有些公司左右摇摆，优势模糊？

3、为什么有些公司能吸引优秀人才，有些公司支付高薪人才都不来？

4、成功的企业是定位的成功，是战略的成功，是面向战略组织建设的成功。

课程价值：

1、学习从未来、从全局、从客户价值制定企业战略的方法

2、学习针对企业关键要素（客户、产品、渠道、组织等）的系统思考方法

3、学习制定企业3年（中期）战略规划的方法

4、学习推进战略执行的方法

课程特色：

1、先进的系统模型

2、全面的量化指标

3、实用的管理工具

4、成功的应用分享

课程对象：

1、面向高速成长企业的高管人员的战略课程

2、适合中小企业的企业家高管一起制定高增长战略

课程风格：

风趣幽默，旁征博引，课堂氛围活泼热烈

课程提纲：

第一章 我们不面向未来，就没有现在

1、企业战略管理中常见的6种错误

1)投机不停，取巧不止

2)沉迷自我，不看主流

3)逃避压力，边缘生存

4)头脑发热，贪大贪快

5)行业逆反，优势尽失

战略迷失的原因在于没有简单有效的战略管理工具。

2、近3年来，哪些公司在高增长，他们做对了什么？

哪些公司增长乏力，他们做错了什么？

3、怎样的战略规划才能支持高增长

4、中期战略制定是对企业的再认识

5、中期战略制定过程是企业高管的目标激励过程

6、中期战略规划的实施是企业全体动员的过程

第二章 Mowin多赢价值战略模型

观察与研究企业现在和未来的价值，按照什么思考顺序，怎样把各个要素有机地统合。

1、多赢价值战略模型介绍和使用顺序

2、企业定位：高增长的价值观基因。高增长的前提是正确的企业价值观和长期定位

3、客户价值为我们打开增长空间。我为客户带来什么价值？理解客户、分析客户、引领客户，追求为客户提供最高性价比。

4、基于产品特点的增长空间

电子商务对产品独特性的影响

5、基于规模化的增长空间

电子商务对企业规模化的影响

6、基于内外部组织建设的增长空间

案例：本山传媒的成功与天娱的瓶颈

讨论：在我的行业内谁增长快，他们作对了什么？

第三章 我们不面向客户，就失去价值

1、高增长战略选择一：坚决走大路

1)除了垄断行业，不存在蓝海

2)宏观层面的客户价值

3)中国市场宏观特点与5大增长特征

案例分析：业绩翻倍的细分市场龙头

2、高增长战略选择二：客户价值创新

1)客户让渡价值的概念

2)客户让渡价值的实现过程

3)基于客户让渡价值的产品创新

4)环境、技术与商业模式产生的让渡价值

案例：电子商务的让渡价值

3、高增长战略选择三：客户价值管理

1)3种客户消费分类方法

2)分析客户消费习惯，选择贡献度高的客户

案例：作减法增长的软件公司

3)思考：我满足了客户什么？

我的客户价值公式是怎样的？

第四章 人有我优——产品差异化战略

1、从客户价值到产品实现的过程

2、从代理走向自主

3、高增长战略选择四：产品功能创新战略

案例：格力的产品战略

4、高增长战略选择五：产品价值创新战略

案例：国内服装品牌的价值创新路径

思考：我企业的差异化程度是怎样的？

我要追求怎样的差异化？

第五章 得渠道者得天下——规模化战略

1、渠道的多种形式与渠道组合

2、市场发展规模与渠道进化方式

3、高增长战略选择六：客户漏斗和渠道最大化战略

1)让各类客户都能买到我

案例：百丽鞋业的多品牌渠道战略

4、高增长战略选择七：无边界渠道策略

2)让不是客户的变成客户

案例：电子商务公司的无边界化

第六章 高增长战略选择八：阶段营销制胜法

1、产品与渠道的互动：

2、为渠道提供产品与为产品提供渠道

案例：B2C电子商务的产品渠道互动

3、长期事件营销：品牌、产品、渠道联合

案例：九阳小家电：食品安全与长期事件营销

思考：我的企业有没有长期的营销活动？

我怎样设计企业的长期营销活动？

第七章 组织能力的增长是中心，内外组织兼顾是两个基本点

1、高增长的组织要素有哪些

2、高增长战略选择九：与强者共舞

案例：从OEM到品牌商

3、高增长战略选择十：组织能力量化进步

案例：招商银行的贴近客户能力

4、高增长战略选择十一：激励到位

案例：股权分享文化成就华为

5、高增长战略选择十二：高增长的文化与行为习惯

案例：比亚迪的简单文化

思考：诊断您企业的组织能力

第八章 利用多赢模型制定中期战略目标

1、中期战略在组织内部的制定过程

2、高增长战略的组织保证

3、高增长战略的组织动员与传递方法

罗树忠

罗树忠老师 银行高端客户运营与管理专家

风险投资人

北大商业领袖国学班导师

中行、农行个人财富中心教练

香港君谋资本等多家基金合伙人

深圳彭成集团、深圳绿源有机食品公司董事

著名九型人格导师，国内第一批企业高管教练训练导师

专注管理技术对组织的影响，投资业务中，帮助企业进行管理优化和人力资源提升。国内资深企业教练，清华大学、中山大学、北京大学等总裁班客座教授。

近年教练客户有：建设银行（江西）、中国银行（深圳）、中国银行（浙江）、华夏银行、农业银行（北京）、东莞商业银行、海通证券、中国移动、金地地产、今朝科技、腾讯科技、汇海科技等近百家，特别是辅导了十多家高成长企业（销售规模从几千万到数亿）的企业家，使他们从单一能力提升到综合经营能力，实现了能力突破与企业高速发展的有效匹配。MOWIN多赢模型已在罗教练辅导的企业中成功应用，得到了实践的检验。

专业能力：

● 六年左右的教练服务中，罗教练整理提炼了近百个教练架构，充足地保证了为企业服务的实用管理工具。

● 罗树忠教练具备战略前瞻能力、产业宏观价值链视野和深度价值挖掘能力，这些能力使他能帮助企业家从战略高度、产业角度为企业寻找价值最大化路径。

● 罗树忠教练具备深厚的中国传统文化功底和心理学功底，使其能在具有中国文化氛围的环境中协助企业家推进组织建设和管理。

● 罗树忠教练是国际著名教练机构ICAC的专业注册教练，国内第一批高管教练导师，是九型人格注册导师，专业训练保证了教练的技巧和操守。且罗老师的课程《九型人格客户心理学》目前被金库网做成教材，全国所有理财师考试和升级都要学这个科目。

媒体出版：

在《销售与市场》、《21世纪经济报道》、《中国经营报》、中国营销传播网等专业媒体上发表文章共 40 多篇，累计 10 多万字。并曾出版管理类畅销书《和谐团队》。

主讲课程：

《保险大客户成交策略》

《银行高端客户心理学》

《银行对公客户营销5步法》

《九型人格与领导力提升》

《王阳明心学今用领导力心法》

《大转型时代银行管理干部的领导力提升》

服务过的部分客户：

金融行业：

中国银行：中国银行深圳上步支行、中国银行青岛分行（5期），中国银行深圳蛇口支行、中国银行深圳国贸支行、中国银行苏州总行、中国银行杭州分行、中国银行兰州分行、中国银行、中国银行苏州总行、中国银行南宁分行、济宁中国银行、中国银行南阳分行、中国银行揭阳分行.....

工商银行：工商银行深圳分行（2期）、工商银行广州分行、工商银行佛山分行（2期）、工商银行蓬莱分行、工商银行遵义支行、工商银行来宾分行、北京工商银行西客站支行、南京工商银行、中国工商银行乐山分行、厦门工商银行(2期).....

建设银行：建设银行江西省行、中国建设银行肇庆分行（2期）、中国建设银行武汉分行（3期）、山东建行、河南省分行、兰州建行、大连建行.....

邮储银行：邮政储蓄银行长沙分行、邮政储蓄广州分行、邮储银行南阳分行、河南省邮储银行、广州番禺邮储、江西邮储银行（2期）.....

农商行、农行：农业银行北京分行、农业银行湖南省行、农业银行山东省行（3期）、农业银行总行（网络视频）、重庆农商行（2期）、贵阳农商行、东莞商业银行（3期）、深圳农村商业银行、如东农村商业银行、武汉农业银行总行、中国农业发展银行福建省分行（2期）、青海农行（2期）、宁夏农商行、曲阜农行、江苏农商行（3期）、宁夏黄河农商行、长春农行、海门农商行（2期）、农业银行柳州分行.....

其他银行：招商银行深圳分行、民生银行深圳分行、民生银行济南分行、交通银行宜昌分行、华商银行、华夏银行北京朝阳门支行、华夏银行北京上地支行、渤海银行、昆明农信社、深圳金融联银雁公司、桂林银行（2期）、中山证券、海通证券、广发证券、信泰人寿、皖江金融租赁有限公司、苏州银行、广西交行（2期）、成都招行、湖北城市银行(3期)、陇西合行（2期）、北京银联、新疆农信社、上海兴业银行（2期）、佛山招行、浙江农信社、福州农信社、梅州蕉岭农信社.....

通讯业：广州移动（轮训）、东莞移动（轮训）、深圳移动（轮训）、河南移动（轮训）、浙江电信（轮训）、南京电信、广东省电信公司数据通信局、深圳市中兴通讯股份有限公司、中兴移动、中国网通、信威通信.......

地产业：金地地产、世联地产、中原地产.......

高校、医药：清华大学、北京大学、中山大学、西北大学、海南汉光医药有限公司、国药控股（中国）有限公司、清华大学高级工商管理总裁班.......

IT行业：长城计算、金蝶软件、腾讯计算机系统有限公司、深圳宇龙计算机通信科技有限公司、深圳市汇深网信息科技有限公、用友软件股份（深圳）有限公司、北京超图软件股份有限公司、腾讯公司……

其他行业：中捷缝纫机股份有限公司、日立电梯、申通地铁、TCL集团培训学院、TCL多媒体、汇海科技、本地宝、珠海华粤离合器有限公司司、亚略特生物识别科技有限公司、深圳市百丽投资有限公司、深圳市金证科技股份有限公司、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司、火王燃气具有限公司、福建恒安集团有限公司、浙江新杰克缝纫机有限公司、上海复星、深汕电器、今朝科技、九恒印刷、巨化集团、广西交通投资集团（3期）、广东立信、红星美凯龙、四川中邮人寿、全友家私、广州地铁……

学员评价：

罗老师在湖北省农总行拍摄《中高端客户管理》网络视频课程，很快农行的几十万员工就能看到，效果非常好！

——北京某咨询公司楚总

罗老师给聚成大课十分成功，1200人，掌声不断，一下课学员峰拥上台，助教栏不住呀，老师顿有华仔的赶脚。

——聚成股份

罗老师的课程和骨干辅导对我们财富中心很有作用，使我们认识到自己的强项和不足，充分发掘客户资源和客户深度，对我们开门红取得全市冠军很有帮助。

——中行深圳分行上步支行财富中心总经理刘立军

《深度关系营销》这门课对我的帮助很大，使我知道用什么方法系统地开发客户，建立深层次的客户关系。

——中行深圳分行蛇口分行理财经理陈薇

《高端客户开发和成交技巧》课程中就有很多学员向我反映有很多可用之处，回去马上就能用了。

——农业银行湖南省行财富中心主任：周明(全国农行系统十大私人银行经理)

《九型人格在大客户营销中的应用》这门课，对全省的个金精英来说收获很大，简单、实用、有效。

——工商行广东省分行培训经理王琳

罗老师在分析客户心理方面有十分独到的工具和技术,这些技术对服务好银行高端客户是十分必须的.

——福布斯全国理财经理大赛评委、著名理财专家孔志军

我们很多同事都听过九型人格，但罗老师将九型人格与保险业务拓展紧密集合，十分实用。

——信泰人寿（联创保险销售公司）宣总