课程背景：

1、为什么经历同样的时间，在同样的行业中，有些公司获得了高增长，有些公司却陷入停顿？

2、为什么有些公司看起来步步为营，核心能力越来越强，有些公司左右摇摆，优势模糊？

3、为什么有些公司能吸引优秀人才，有些公司支付高薪人才都不来？

4、成功的企业是定位的成功，是战略的成功，是面向战略组织建设的成功。

课程价值：

1、学习从未来、从全局、从客户价值制定企业战略的方法

2、学习针对企业关键要素（客户、产品、渠道、组织等）的系统思考方法

3、学习制定企业3年（中期）战略规划的方法

4、学习推进战略执行的方法

课程特色：

1、先进的系统模型

2、全面的量化指标

3、实用的管理工具

4、成功的应用分享

课程对象：

1、面向高速成长企业的高管人员的战略课程

2、适合中小企业的企业家高管一起制定高增长战略

课程风格：

风趣幽默，旁征博引，课堂氛围活泼热烈

课程提纲：

第一章 我们不面向未来，就没有现在

1、企业战略管理中常见的6种错误

1)投机不停，取巧不止

2)沉迷自我，不看主流

3)逃避压力，边缘生存

4)头脑发热，贪大贪快

5)行业逆反，优势尽失

战略迷失的原因在于没有简单有效的战略管理工具。

2、近3年来，哪些公司在高增长，他们做对了什么？

哪些公司增长乏力，他们做错了什么？

3、怎样的战略规划才能支持高增长

4、中期战略制定是对企业的再认识

5、中期战略制定过程是企业高管的目标激励过程

6、中期战略规划的实施是企业全体动员的过程

第二章 Mowin多赢价值战略模型

观察与研究企业现在和未来的价值，按照什么思考顺序，怎样把各个要素有机地统合。

1、多赢价值战略模型介绍和使用顺序

2、企业定位：高增长的价值观基因。高增长的前提是正确的企业价值观和长期定位

3、客户价值为我们打开增长空间。我为客户带来什么价值？理解客户、分析客户、引领客户，追求为客户提供最高性价比。

4、基于产品特点的增长空间

电子商务对产品独特性的影响

5、基于规模化的增长空间

电子商务对企业规模化的影响

6、基于内外部组织建设的增长空间

案例：本山传媒的成功与天娱的瓶颈

讨论：在我的行业内谁增长快，他们作对了什么？

第三章 我们不面向客户，就失去价值

1、高增长战略选择一：坚决走大路

1)除了垄断行业，不存在蓝海

2)宏观层面的客户价值

3)中国市场宏观特点与5大增长特征

案例分析：业绩翻倍的细分市场龙头

2、高增长战略选择二：客户价值创新

1)客户让渡价值的概念

2)客户让渡价值的实现过程

3)基于客户让渡价值的产品创新

4)环境、技术与商业模式产生的让渡价值

案例：电子商务的让渡价值

3、高增长战略选择三：客户价值管理

1)3种客户消费分类方法

2)分析客户消费习惯，选择贡献度高的客户

案例：作减法增长的软件公司

3)思考：我满足了客户什么？

我的客户价值公式是怎样的？

第四章 人有我优——产品差异化战略

1、从客户价值到产品实现的过程

2、从代理走向自主

3、高增长战略选择四：产品功能创新战略

案例：格力的产品战略

4、高增长战略选择五：产品价值创新战略

案例：国内服装品牌的价值创新路径

思考：我企业的差异化程度是怎样的？

我要追求怎样的差异化？

第五章 得渠道者得天下——规模化战略

1、渠道的多种形式与渠道组合

2、市场发展规模与渠道进化方式

3、高增长战略选择六：客户漏斗和渠道最大化战略

1)让各类客户都能买到我

案例：百丽鞋业的多品牌渠道战略

4、高增长战略选择七：无边界渠道策略

2)让不是客户的变成客户

案例：电子商务公司的无边界化

第六章 高增长战略选择八：阶段营销制胜法

1、产品与渠道的互动：

2、为渠道提供产品与为产品提供渠道

案例：B2C电子商务的产品渠道互动

3、长期事件营销：品牌、产品、渠道联合

案例：九阳小家电：食品安全与长期事件营销

思考：我的企业有没有长期的营销活动？

我怎样设计企业的长期营销活动？

第七章 组织能力的增长是中心，内外组织兼顾是两个基本点

1、高增长的组织要素有哪些

2、高增长战略选择九：与强者共舞

案例：从OEM到品牌商

3、高增长战略选择十：组织能力量化进步

案例：招商银行的贴近客户能力

4、高增长战略选择十一：激励到位

案例：股权分享文化成就华为

5、高增长战略选择十二：高增长的文化与行为习惯

案例：比亚迪的简单文化

思考：诊断您企业的组织能力

第八章 利用多赢模型制定中期战略目标

1、中期战略在组织内部的制定过程

2、高增长战略的组织保证

3、高增长战略的组织动员与传递方法

罗树忠

罗树忠老师 AI+互联网研究专家

数十家重点大学客座教授

工信部人工智能运营师资格考试专家组专家

工信部领军中小企业领军人物专家

国家双创孵化器培训专家

金融机构客户运营专家

苏格拉底AI学习法创始人

中国人工智能学会可拓学分会一级发明教育培训师

国内最早一批互联网创业人员，合伙创建的中国营销传播网www.emkt.com.cn曾是中国营销管理界的首榜网站

2023年推出GPT系列课程10门，至今培训近百场。

参与多个AI创业项目和大型企业AI应用项目，在AI企业应用的方面，有丰富的实战经验，课程完全基于应用场景落地。

擅长领域：企业AI战略发展、企业AI营销实战、行业AI实战应用：金融、文旅、出版、电商。

主讲课程：

通识类：

《chatgpt企业实际场景应用》

《ＡＩ元年迅速实现商业领先应用》

《GPT基础知识和企业使用工具大全》

行业、岗位类：

《chatgpt在银行营销场景中的应用》

《AI+个金高客关系营销训练》

《AI+中高级对公客户经理关系营销训练》

《ＡＩ元年GPT赋能人力资源管理》

《chatgpt爆火，保险掘金新赛道》

《chatgpt电信行业的应用》

《chatgpt电力行业场景应用》

《决胜前端-ＧＰＴ10倍提高营销力》

授课风格：

幽默风趣：理论与故事相结合，案例与情景相交融，激情四溢、妙趣横生

实战实用：聚焦实操，手把手带着实践和演练，在课程中掌握和熟练

落地工具：课后提供关键指令集

服务过的部分客户：

总裁班：北京大学（10+期）、清华大学（10+期）、武汉大学（10+期）、华中理工大学（10+期）、上海财大（10+期）、东北大学（10+期）、西北大学（10+期）、中山大学（20+期）、浙江大学（20+期）……

通讯业：中国移动（广州、东莞、深圳、河南等地轮训）、中国电信（浙江、南京等地轮训）广东省电信公司数据通信局、深圳市中兴通讯股份有限公司、中兴移动、中国网通、信威通信……

IT行业：腾讯、金蝶软件、长城计算、用友软件股份（深圳）有限公司、深圳宇龙计算机通信科技有限公司、深圳市汇深网信息科技有限公、北京超图软件股份有限公司……

地产业：金地地产、世联地产、中原地产……

金融行业：中国银行（苏州总行、深圳蛇口支行、深圳国贸支行、青岛分行、杭州分行、南宁分行、南阳分行、揭阳分行、兰州分行）、四川中邮人寿、工商银行（遵义支行、深圳分行、广州分行、佛山分行、蓬莱分行、乐山分行）、建设银行（江西分行、武汉分行、河南分行、兰州分行、大连分行、中山分行）、农业银行（武汉总行、福建分行、青海分行）、邮储银行（长沙分行、广州分行、南阳分行、江西分行、杭州分行）、民生银行（深圳分行、济南分行）……

其他行业：中捷缝纫机股份有限公司、日立电梯、申通地铁、TCL集团培训学院、TCL多媒体、汇海科技、本地宝、珠海华粤离合器有限公司司、亚略特生物识别科技有限公司、深圳市百丽投资有限公司、深圳市金证科技股份有限公司、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司、火王燃气具有限公司、福建恒安集团有限公司、浙江新杰克缝纫机有限公司、上海复星、深汕电器、今朝科技、九恒印刷、巨化集团、广西交通投资集团（3期）、广东立信、红星美凯龙、全友家私、广州地铁……

部分客户评价：

罗老师敬业、专业，课程通俗易懂；他的咨询方式直接、有效、容易操作，老师的课程我最大的感受就是：企业战略是企业发展方向重要的环节之一，明确企业战略，是高层管理者必须掌握的技能之一。

——彭城集团企业 彭总

我们很多同事都听过九型人格，罗老师将九型人格与保险业务拓展紧密集合，在分析客户心理方面具有独到的实用性，这对服务好高端客户是十分必须的。

——信泰人寿（联创保险销售公司） 宣总

罗老师今天讲授的《企业战略规划与设计》课程异常精彩!尤其是战略思考的差异化和系统化思想以及中国企业战略上的差距和挑战；助力我解决当前面临的困境，感谢老师!

——海实利公司 徐总

罗老师是第一位可以让我这么深刻地理解企业管理，我一直认为管理是理论和实践相结合的产物，现在明白了管理更需要“系统、方法、规划和控制”等方法和艺术。

——福建大昌生物科技 吴总