课程简介：

作为营销人员的您，作为一个新进的员工，我感觉很无奈，老板让我们天天打电话，发邮件，拜访客户，可是我们有时候真的有点恐惧，而且产生不了更多绩效。我们没有营销方法，仅有的一点营销技巧在这家公司好像也用不上。有个别老员工有方法，可是人家不乐意教我啊，我多么希望自己掌握个人一套系统 的营销方法和流程。

作为营销管理者的您，可曾为做到卓越营销管理而痛下苦功却收效甚微？可曾为做到营销团队建设、展示营销技巧灵活而冥思苦想？可曾因业务人员能力超越而丧失权威？如果您梦想在营销上展现专业风采，系统化营销训练营让你掌握更多的方法。

是什么能够帮助您，在系统化营销特训营的两天时间里掌握我们10年来的丰厚成果

知识体系的科学性

系统化营销培训是经数百位来自中美等国的专家组成的实战团队研发升级而成，每一个知识模块，都在营销实践中日益精进。

教学方法的先进性

专门研究营销人员在新经济时代，如何正确地思考和更好的运用到工作上，并为个人、团队、企业制定2—5年的营销规划，注重前沿资讯的搜集和整理，注重在新经济时代永继发展，提供全方位量身定制的营销咨询服务，注重培训的可操作性：简单、易教、易学、易复制。

课程对象：

营销人员、企业营销主管、营销负责人

课程模块：

引言：打开智慧心门的钥匙,让一切变得积极主动

启示：想法-感受-行动-结果-现实

第一章 掌握高绩效的销售模式

一、调查结论：销售人员的成绩是天份

1.成功销售人员的特点

2.成功销售人员的突出技能

3.性情论批判

二、影响销售业绩的六大因素分析

三、建立高绩效的销售模型

1.硬态三角形分析：产品，质量，价格

2.软态三角形分析

3.高绩效销售公式

第二章 了解或挖掘客户需求的销售技巧

引言：赢得客户信任的第一步—客户拜访

一、如何应付消极反应者

1.消极反应者分类：

2.销售人员的表现：

3.对待消极反应者的注意事项：

4.可行的对待法则：

小组讨论：1）你在销售工作中碰到过哪些消极反应者？

2）你认为该如何应对？

二、了解或挖掘需求的具体方法

1.客户需求的层次

2.目标客户的综合拜访

案例分析：小林推销给排水设备的故事

3.销售员和客户的四种信任关系

4.挖掘决策人员个人的特殊需求

小组讨论：1）你和客户的关系经常是哪种类型？

2）请分享你成功或失败的典型事件

第三章 推荐产品的销售技巧

一、使客户购买特性和产品特性相一致

二、FABE方法的运用

小组讨论：1）你公司产品如何进行FABE方法介绍？

2）选择你认为熟悉的两种商品进行FABE方法介绍，然后分享给大 家。

三、打有准备之仗—标准推荐程序的应用

1.制定标准化推荐程序的重要性？

2.如何编制推荐程序

3.锤炼有效的陈述方式

四、推荐商品时的注意事项

五、使用适于客户的语言交谈

第四章 排除妨碍的有效法则

一、对待障碍的态度

二、障碍的种类

三、如何查明目标客户隐蔽的心理障碍

四、排除障碍的有效策略

第五章 完美成交的十大步骤

一、做好准备

二、调整情绪达到巅峰状态

三、建立信赖感

四、找出顾客问题、需求与愿望

五、塑造产品的价值

六、分析竞争对手

七、解除顾客抗拒点

八、成交

九、售后服务

十、要求顾客转介绍

李健霖

名课堂特聘销售培训师、企业系统化营销创始人、实战销售专家、PTT国际职业训练协会认证培训师；

培训风格：采用教练式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧，帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户，理清购买决策流程。激情四射、充满感染力的作风深得客户的青睐，刚柔相济、睿智幽默、通俗易懂、现场互动是李老师特有的授课风格。

擅长课程：营销八部之《市场营销战略规划》，《营销团队建设与激励》，《业务成交技巧策略》，《渠道为王》，《终端竞争力》，《低成本品牌打造》，《经销商管理》，《卓越的客户服务》。其他课程《成功从优秀员工做起》、《打造卓越执行力》。

服务客户：深圳创建业房地产开发有限公司，现代音箱，三诺电子，深圳天音通信，中原地产，深圳国人通信，深圳艾默生科技，东莞步步高，MOTOROLA，NOKIA，招商证券，中国太平洋保险，OLYMPUS，泰华房地产，广东省电信有限公司，华亚和讯有限公司，中国网通，优必得石油设备有限公司（美国），赛格导航科技股份，太平洋财产保险，阳光财产保险等。