课程背景：

经济高速发展的信息时代，企业生存现状是极其严峻的，面对血雨腥风的市场竞争环境，面对金融危机下的销售人员，企业追求可持续发展更是变得举步维艰。由于绝大多数企业经营只能取决于老板的个人能力、行业状况和市场供求，所以慧聪国际调查结果显示：中国民营企业平均寿命不足3.5年，珠三角地区更是平均只有2.9年；目前在企业经营过程中，针对技术全球化、经济全球化、信息全球化的现实，市场不仅变化快、而且变化多，企业经营成本持续走高，经营利润持续低迷，造成80%以上的企业家面临着经营企业的巨大挑战，同时承受着前所未有的压力。

要突破企业生存与发展的瓶颈，需要企业家们透彻分析自身经营现状，我们通过对7万余家企业调查发现：在企业经营的体系中，销售环节已经成为目前阻碍企业生存和持续发展的屏障，如何快速提升企业系统销售能力已经迫在眉睫，帮助国内企业打造销售竞争力成为我们的使命。

培训对象：

公司决策层和高级营销经理

各非营销部门主要经理

所有想突破性地发展事业的各类专业人士

课程大纲：

一、中国企业生存环境扫描

1.全球化给中国企业带来的挑战

2.新技术（IT、互联网）给中国企业带来的挑战

3.机会型增长向能力型增长转变给中国企业带来的挑战

4.消费者主权时代给中国企业带来的挑战

5.企业家素质向企业素质转变给中国企业带来的挑战

二、当前中国企业面临的主要问题

1.增长难

2.赚钱难

3.成长难

4.发展难

5.持续发展难上难

三、现代市场竞争白热化

1.强度

2.广度

3.深度

4.企业经营要回归本质

四、中国企业面对挑战

1.要系统化思考

2.要聚焦性突破

3.要动态化经营

五、中国企业突破性成长与发展关键内核

1.打造企业销售竞争力

2.销售竞争力是企业第一竞争力

六、打造企业销售竞争力的重要性

1.让企业从直觉经营完全回归理性经营

2.给企业经营提供统一的思维视角

3.为企业可持续发展建立科学的决策基础

4.让企业准确把握市场脉搏和消费者需求动向

5.组建学习型团队，打造全员销售型企业

七、如何打造企业销售竞争力

1.最彻底的商业思考

销售给谁 ：

谁是你真正的顾客

顾客真正需要的是什么

准确把握顾客需求的新方法

现代经营者必须具备数字意识

销售什么 ：

产品的定义

鲜明的产品定位

检验“裸”商品力

怎样才能销售得好

现代顾客观念图

赢得顾客忠诚

让消费者乐于为你的品牌代言

怎样才能销售得有利润

选择有利润的

发展正确的商业模式

怎样才能持续销售

销售型思考

销售型组织

销售型文化

销售力培养

销售力成长

2.最有效的商业策略

谁来销售

个人销售

团队销售

组织销售

机制销售

怎样销售

找到产品兴奋点

启动市场

利用渠道快速渗透市场

广告的目的就是销售

进攻策略

改变游戏规则

直击对手软肋

深耕市场

掌控终端

注重接触点管理

3.最高效的执行团队

问题表现

疲惫慵懒

带走客户

业绩动荡

素质不佳

销售动作纷乱

好业务留不住

原因分类

管理系统规划不当

日常管理控制不当

人员系统培训不足

解决思路

人员甄选

规划团队

控制团队

培养团队

激励团队

4.超级销售力

疯狂赢销——状态

幽默赢销——方法

顾问式赢销——专业

老板式赢销——气度

顶尖销售人员的特点

疯狂的人、博爱的人、单纯的人

疯狂之人十大特点

超级销售八大心灵法则

超级销售六大能力解析

语言能力、文字能力、沟通能力、策划能力、整合能力、交际能力

幽默赢销训练十二要领

5.顾问式销售

顾问式客户分类

人际关系异向型、分析思考型、务实型、外交型

专业素质是顾问式销售的本质特点

专业形象、专业知识、专业沟通、专业谈判

顾问式销售六法则

顾问式销售四原则

顾问式赢销九项训练

6.老板式赢销

认识老板

别把老板当人，是土狼

追逐利润是天职（铜钱眼）

反应异常机敏（鲨鱼嘴）

现实主义者

小老板做事（靠术）、中老板做市（靠智）、大老板做势（靠德）

老板类型

草根型老板、和平型老板、政治型老板

老板式赢销训练

形象、言语、气势、气度、气质、气氛、心智高度

张耀升

“领导思维教练系统”创始人

“管理团队执行力建设理论”创始人

清华、北大等多家知名学府EMBA班讲师

广受认可的咨询师、培训师

出版有《管出高绩效》、《做卓越的领导者》、《巅峰团队建设》、《团队=财富》、《打造中层执行力》、《企业全面激励训练整体解决方案》等著述，受到众多企业欢迎。

接受过50余家电视、报纸、网络等媒体的专访并报道,全国电视栏目《前沿讲座》《东方名家》主讲。

凭借国企,外资,创业的多种经历,他主持的公开课为众多老板解决了战略发展和高层管理的难题，同时为多家全球500强企业提供了咨询、培训服务，为1600余家企业的绩效提高起到有力的促进作用。

擅长领域：企业家精神、管理技能、战略与商业模式、领导力与执行力、沟通说服力、团队建设、销售谈判等

《打造中层执行力》（光盘）：帮助中层架好从高层到基层的桥梁。打造卓越执行力。

《团队＝财富》（光盘）：源于实战，提升团队核心竞争力，打造巅峰团队，实现团队绩效的快速增长。

《管出高绩效》（书籍）：高绩效的管理来自高效的执行，高效的执行需要高效的模式。管理有方法，企业才能高绩效。

《做卓越的领导者》（书籍）：世界上有太多的企业被过度管理而疏于领导。企业高效的执行力源于卓越的领导力。

授课风格超强的感染：语言风趣幽默而不失风雅。案例丰富生动，讲解深入浅出，寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中！

心灵的震撼：追求每一个细节和案例触动学员的心灵，使思想产生共鸣！从心深处出发，深刻而不失通俗，犀利而不失韵味。

持久的影响：理论+实践+案例；让大家主动思考，系统掌握真正制胜的方法！

部分参训客户：在从事培训工作的十五年里，张老师年培训天数约120-190天，为众多的品牌企业提供过服务，这其中包括大量的行业品牌与领导者。

健康医药：哈药、石药集团、仁和药业、美东集团、德源药业、羚锐集团、健之佳等

通讯行业：中国移动、中国联通总部及诸多省市公司、中国电信各地公司、华为集团、三星

银行：中国银行新疆分行、贵州分行、山东地市分行；农业银行辽宁分行、吉林分行，郑州市行，石家庄市行；工商银行总部，诸多市行，邮政储蓄银行吉林分行、河南省诸多分行；建设银行广东分行，深圳分行，唐山分行，交通银行北京分行、芜湖支行，浦发银行北京分行；招商银行长沙支行；光大银行沈阳分行；民生银行总部、北京分行，江苏银行苏州分行，上海分行，吉林银行，郑州农商行城市银行、德州银行、上饶银行、天津银行、上海银行、南昌银行、丹东银行、吉林银行、南京银行等银行

保险行业：太平洋、中保、长城、平安、中英人寿、泰康人、渔业互保协会等保险公司。

能源行业：国家电网、中国石油、中海油、中航油、旭阳焦化、华瑞煤业、同煤集团等

军工行业：中国兵器集团、蓝天科技、振华集团、中国运载火箭技术研究院、航空五院、中国空间技术研究院等

地产行业：万科集团、万达集团、万通集团、华润地产集团、远洋地产、合生创展、雅居乐集团、金网络地产、绿地、金科地产、珠江地产、中原地产、水龙集团、世茂地产、华夏幸福、葛洲坝地产、铁建地产、中建地产、大民房地产、福成地产等

建筑行业：中建学员、中建一局、中建二局、中建三局、中建四局、中建七局、水利八局、中国中铁、五矿集团、葛洲坝集团、浩远集团、中国能建、北京城建、金河水务集团等

游戏互联网：西山居、完美世界、清华同方、方正集团、搜狐、海信集团、搜狐、美团、好活科技等

汽车行业：一汽集团、一汽丰田、吉奥汽车、北汽集团、奇瑞汽车、吉利、华晨宝马等

食品行业：中粮集团、蒙牛集团、旺旺、莲花集团、天津顶益、富虹集团、姐弟俩、德青源视频、鸿海食品等

传媒广告：昌荣集团、环球广告集团、五洲在线、中国国际电视广播、央视未来广告等

服装时尚：裂帛、朗姿服装、七匹狼、斯得雅、温州红蜻蜓、乔丹、中纺、富贵鸟、恒信钻石、爱伦斯特珠宝等

部分学府：

清华大学、北京大学、交通大学、广西大学EMBA、中国海洋大学EMBA、美国西海岸大学、上海交大、吉林大学、汉硕学院、华中科技大学、……