培训对象：

✓ 销售总监

✓ 大区经理

✓ 销售团队管理者

✓ 人力资源总监

课程背景：

《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管 理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为 一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责 （转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养 销售人员、销售人员日常管控）提升管理效能，促进团 队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。

课程收益：

1.促进销售管理者角色快速转变

2.掌握科学的区域市场管理工具

3.掌握有效的客户管理工具

4.掌握销售人员能力发展的工具

5.掌握销售团队管理的有效工具

课程体系：

1.销售经理自我管理

2.制定区域市场策略

3.制定客户管理策略

4.发展销售人员业务能力

5.销售团队日常行为管控

模块一：销售经理自我管理

1.销售管理者的两项核心职责

◼ 发展业务

◼ 发展组织

2.科学管理原理

3.销售管理者的领导力

4.销售管理者常犯的 12 个错误

模块二：制定区域市场策略

1. 销售目标与市场策略

2. 进入市场的第一步：分析市场 SWOT

3. 第二步：区域市场角色定位与市场布局

4. 第三步：区域市场整体策略规划

◼ 地域策略

◼ 渠道策略

◼ 客户策略

◼ 产品策略

◼ 终端策略

◼ 推广策略

模块三：制定客户管理策略

1. 区域客户渗透三个路径

◼ 客户下沉

◼ 客户深挖

◼ 客户攻坚

2. 区域客户管理策略之一：标签管理

◼ 标杆客户

◼ 钉子客户

◼ 危险客户

3. 区域客户管理策略之二：

价值管理

模块四：发展销售人员业务能力

1. 销售人员技能培训的四个误区

2. 有效培训的五要素

3. 成功销售技能培训的五个建议

4. 导致销售技能培训效果不佳的因素

5. 销售人员训练的三个层次

6. 扰乱销售人员心智的三个概念

7. 销售人员的任留策略

8. 销售人员的达标

9. 销售人员的提升（关键销售技巧）

◼ 有效的介绍公司和产品

◼ 讲述成功客户案例

◼ 客户的采购流程与销售步骤

◼ 掌握客户需求

◼ 说服性销售技巧

◼ 大客户关系渗透

◼ 生意回顾

10. 高绩效基因的复制

模块五：发展销售人员业务能力

1. 销售团队管理的五大“病根”

2. 销售团队日常管理的方向和要点

3. 销售人员日常管控的“3E”模式

4. 销售团队管理的两大陷阱

5. 销售团队管控的四个工具

◼ 销售报表管理

◼ 销售例会

◼ 协同拜访

◼ 绩效面谈

王飞

λ曾任伊利集团冷饮销售系统全国培训经理，实现伊利销售人才培养体系从0到1的突破。

λ拥有大客户销售团队八年实战经验，熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。

λ国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双领域跨界工作背景，能根据销售模式进行针对性授课。

λ自主开发课程《大客户销售流程与核心技能训练》，被营销国际协会（SMEI）中国区注册销售总监认证班（CSE）授予“指定课程”。

λ曾为全球著名文具制造商——晨光文具的全国十三个省经销商进行销售轮训。

λ曾为华润怡宝饮用水销售管理团队进行六次内训。

λ独立自主研发出版权课程《销售人才培养·发展高效团队》《销售团队管理的五项核心工具》《精准销售-销售过程分解训练》《销售渠道重建与重点客户管理》《卓越销售管理者的七项修理》《十步赢单》《有效管理》八门课程，专注于版权课的迭代与传授。

λ版权课程《销售团队管理的五项核心工具》被王老吉、东风商用车、延长石油、斗山工程机械、四季沐歌等50多家企业引为内训。

λ版权课程《销售渠道重建与重点客户管理》被茅台、怡宝、三元食品、苏盐等30多家企业引入内训。

λ版权课程《精准销售-销售过程分解训练》被中视传媒、中石化、清华同方、新兴铸管等40多家企业引为内训。