课程大纲

第一部分：商业地产主要开发模式与经营模式

（一）商业地产开发模式

1、商业地产项目的两种主要开发模式

第一种：长期持有经营模式

第二种：产权销售模式

2、商业地产项目的开发资金链关系

3、五种产权销售模式利弊点的比较

（1）产权销售模式的利弊点比较（纯销售模式）

（2）产权销售模式的利弊点比较（带租约销售模式）

（3）产权销售模式的利弊点比较（短期返租销售模式）

（4）产权销售模式的利弊点比较（长期返租销售模式）

长期返租与短期返租的比较分析

（5）产权销售模式的利弊点比较（返租+回购销售模式）

（二）商业地产主要经营模式

第一种：自主经营

（超市/专卖店：大润发超市卖场、华润Ole′精品超市、专卖店）

第二种：招租经营

（购物中心：国金中心、万象城、恒隆广场、来福士、大悦城等）

第三种：委托经营

（购物中心：上海中山公园龙之梦）

第四种：联合经营

（三）不同的商业开发模式决定了不同的建筑设计形态

1、单体商场商铺销售的两个失败案例解析

（1）镇江沃德广场

（2）武汉咸宁中辉国际

2、单体商场商铺销售的成功案例解析

（1）常熟禧来乐家具生活广场

（2）无锡红星美凯龙案例

3、产权商铺的失败案例

（1）厦门明发广场

（2）（待补充）

第二部分：中国典型商业地产开发模式的解析

（一）华润万象城模式——持有经营模式

（二）中粮大悦城模式——持有经营模式

（三）龙湖天街模式——持有经营模式

（四）万达广场模式——租售并举模式

（五）潘石屹SOHO模式——销售模式

第三部分：商业地产开发模式与销售模式适用性案例解说

（一）关于开发企业的经济实力

1、香港新鸿基集团环茂iapm商场案例

2、香港新世界集团K11案例

（二）关于开发项目所处的城市等级

1、省会城市市级核心商圈深圳KK茂案例

2、地级城市市级核心商圈上海港汇广场案例

（三）关于开发项目所处的商圈性质

1、重庆协信集团时代广场项目案例

2、宝龙集团青岛城阳宝龙广场案例

陈倍麟

陈倍麟老师

克而瑞商业地产事业部副总经理

上海市注册咨询专家；

上海市注册咨询师；

中国注册高级商务策划师；

国际商务策划师。

原全国第一家商业上市公司豫园商城首届董事会的董事

豫园商场股份有限公司副总经理，豫园商城小商品公司创始人，让豫园商城悦宾商都止亏为盈，被誉为“扭亏专家”

上海鑫胜企业发展咨询有限公司总经理

30余年商业经营及管理，11年商业地产咨询策划

全国性主流专业媒体上发表过大量学术论文

上海市商业地产评委会特聘专家、电视台第一财经频道《决战商场》栏目2009、2010、2011年“最佳观察员”

实战经验

她有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历与实绩，并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司—豫园商城的首届董事。专业从事商业经营管理三十年、咨询策划服务十多年。在商业经营管理运作层面以及商业定位策划领域（含商业使用功能的建筑规划）积累了丰富的行业实战经验，并形成了极为敏感的商业触觉。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位，以及商业建筑规划设计指导，让商业项目更具实操性，让投资者有更好的回报。

主讲课程：

《商业地产项目开发经营模式的解析》

《商业地产项目的招商与经营管理营运》

《何做好商业地产项目的市场调研》

《如何做好商业地产项目的市场定位》

《如何判断商业地产项目的价值》

《商业地产项目的建筑规划设计》

操盘项目：

大连鲁能金石滩旅游综合体项目整体功能定位策划参与指导

天津宝龙滨海新区旅游综合体项目整体功能定位策划参与指导

大连远洋钻石湾地区城市综合体开发的商业整体功能定位策划参与指导

天津天碱俱乐部改造城市综合体项目商业整体功能定位策划参与指导

天津泰达集团梅江会展中心商业功能定位策划参与指导

上海申通集团地铁上盖商业、站点/通道连接商业经营功能定位策划、招商代理的全程参与指导

上实集团上实集团上海城开南方商务区商业经营功能定位策划参与指导

上实集团湖州新城商业及旅游商业项目整体经营功能定位策划、招商代理的全程参与指导

上实集团山东青岛唐岛湾游艇会项目经营功能定位策划、招商代理的全程参与指导

内蒙古利丰集团鄂尔多斯汽车城建筑设计指标及概念、经营功能定位策划、招商代理的全程指导

上海百联房地产经营公司旧物业改造可行性论证、定位策划的全程参与指导

上海农工商房地产集团安徽池州新时代广场全程策划的全程参与指导

吴江市新湖明珠城经营功能定位策划的全程参与指导

上海春申景城商务区经营功能定位策划的全程参与指导

江苏无锡云蝠大厦经营功能定位策划的全程参与指导

上海陆家嘴保利广场经营功能定位策划的全程参与指导

上海北京路/专业街整合发展策划的全程参与

上海黄浦区旅游纪念品产业五年发展规划参与

上海豫园商城经营格局调整与实施对策策划的全程参与

上海七浦路商圈银邦综合商业大厦定位策划的全程参与

讲师领域：

商业项目价值判断、商业物业功能定、商业战略发展规划、商业地产开发全程指导