课程大纲

第一部分：商业地产项目的拿地阶段的流程

一、商业地产开发模式与经营模式

（一）商业地产项目的开发模式

（二）商业地产项目的两种开发模式的价值链

（三）商业地产项目的典型开发模式

（四）产权销售模式的利弊点比较

（五）商业地产项目的经营模式

二、商业地产项目开发的科学流程

（一）商业地产项目开发的科学流程

（二）商业地产开发建设应该把握的要点

（三）商业项目地块利用价值最大化的案例

三、商业地产项目的价值判断

（一）商业地产项目价值判断内容

（二）商业地产项目价值判断案例解析

第二部分：商业地产项目市调定位与建筑规划阶段的流程

一、商业地产项目市调内容

（一）商业地产项目市调的作用

（二）商业地产项目市调的内容

（三）商业地产项目市调的方法

二、商业地产项目定位内容

（一）城市综合体产品基础及构成

（二）商业地产项目定位的内容

（三）商业地产项目定位的依据

（四）商业地产项目定位的方法

三、商业地产项目建筑规划设计内容

（一）商业地产项目建筑设计内容

（二）商业地产项目建筑设计常见问题

（三）商业地产项目建筑设计要点

第三部分：商业地产项目的招商运营阶段的流程

一、商业地产项目开发的时间节点

（一）项目开发的时间节点

问题1：一般商业地产购物中心项目开发营运全程操作周期）需要多少时间？

问题2：一般商业地产购物中心项目的招商什么时候开始启动？

问题3：一般商业购物中心项目的开业什么时候开始启动营销推广活动？

问题4：一般商业购物中心项目招商后开业，在开业前第几个月开始给商家进入装修？

问题5：商业地产项目整体开发各阶段的工作内容？

（二）项目开发各阶段的工作内容

第一、土地获取阶段9项工作

第二、规划设计阶段6项工作

第三、开工准备阶段6项工作

第四、开工建设阶段7项工作

第五、开盘准备阶段3项工作

第六、开盘销售阶段3项工作

第七、工程建设阶段20项工作

第八、竣工入住阶段8项工作

第九、售后及移交阶段9项工作

二、商业经营管理公司的六大营运管理职能

（一）商业经营管理公司的六大服务管理职能

（二）商业经营管理公司的六大服务管理内容

三、招商工作的四大管理阶段

（一）招商工作的四大阶段内容

（二）招商期间的重点工作解析

（三）开发招商运营各阶段的关注要点

陈倍麟

陈倍麟老师

克而瑞商业地产事业部副总经理

上海市注册咨询专家；

上海市注册咨询师；

中国注册高级商务策划师；

国际商务策划师。

原全国第一家商业上市公司豫园商城首届董事会的董事

豫园商场股份有限公司副总经理，豫园商城小商品公司创始人，让豫园商城悦宾商都止亏为盈，被誉为“扭亏专家”

上海鑫胜企业发展咨询有限公司总经理

30余年商业经营及管理，11年商业地产咨询策划

全国性主流专业媒体上发表过大量学术论文

上海市商业地产评委会特聘专家、电视台第一财经频道《决战商场》栏目2009、2010、2011年“最佳观察员”

实战经验

她有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历与实绩，并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司—豫园商城的首届董事。专业从事商业经营管理三十年、咨询策划服务十多年。在商业经营管理运作层面以及商业定位策划领域（含商业使用功能的建筑规划）积累了丰富的行业实战经验，并形成了极为敏感的商业触觉。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位，以及商业建筑规划设计指导，让商业项目更具实操性，让投资者有更好的回报。

主讲课程：

《商业地产项目开发经营模式的解析》

《商业地产项目的招商与经营管理营运》

《何做好商业地产项目的市场调研》

《如何做好商业地产项目的市场定位》

《如何判断商业地产项目的价值》

《商业地产项目的建筑规划设计》

操盘项目：

大连鲁能金石滩旅游综合体项目整体功能定位策划参与指导

天津宝龙滨海新区旅游综合体项目整体功能定位策划参与指导

大连远洋钻石湾地区城市综合体开发的商业整体功能定位策划参与指导

天津天碱俱乐部改造城市综合体项目商业整体功能定位策划参与指导

天津泰达集团梅江会展中心商业功能定位策划参与指导

上海申通集团地铁上盖商业、站点/通道连接商业经营功能定位策划、招商代理的全程参与指导

上实集团上实集团上海城开南方商务区商业经营功能定位策划参与指导

上实集团湖州新城商业及旅游商业项目整体经营功能定位策划、招商代理的全程参与指导

上实集团山东青岛唐岛湾游艇会项目经营功能定位策划、招商代理的全程参与指导

内蒙古利丰集团鄂尔多斯汽车城建筑设计指标及概念、经营功能定位策划、招商代理的全程指导

上海百联房地产经营公司旧物业改造可行性论证、定位策划的全程参与指导

上海农工商房地产集团安徽池州新时代广场全程策划的全程参与指导

吴江市新湖明珠城经营功能定位策划的全程参与指导

上海春申景城商务区经营功能定位策划的全程参与指导

江苏无锡云蝠大厦经营功能定位策划的全程参与指导

上海陆家嘴保利广场经营功能定位策划的全程参与指导

上海北京路/专业街整合发展策划的全程参与

上海黄浦区旅游纪念品产业五年发展规划参与

上海豫园商城经营格局调整与实施对策策划的全程参与

上海七浦路商圈银邦综合商业大厦定位策划的全程参与

讲师领域：

商业项目价值判断、商业物业功能定、商业战略发展规划、商业地产开发全程指导