课程说明

该讲座以问题解答与案例剖析的形式，重点阐述招投标法律实务中的重点环节、关键程序、常见问题与相关法律风险等，介绍了招标，投标所需掌握的相关法律和经济知识；梳理了招标投标实务中常见的问题和案例以及承发包双方如何就承包项目进行谈判。

通过学习，使学员掌握招标、投标的流程以及招标和投标过程具体要求和细节；提升项目管理人员谈判与沟通能力；促进企业招投标、合同管理的规范运营；提高企业项目管理风险控制能力，实现企业利润最大化。

课程内容

第一部分 招标投标相关法律法规制度问题分析

1.《招标投标法》与《政府采购法》及其《实施条例》的干问题介绍

2.关于《电子招标投标办法》

3.招标投标与政府采购制度差异比较

4.从建筑业“十三五”规划看招投标的变化

1）缩小并严格界定必须进行招标的工程建设项目范围，放宽有关规模标准。

2）在民间投资的房屋建筑工程中，试行由建设单位自主决定发包方式。

3）完善工程招标投标监管制度，落实招标人负责制，简化招标投标程序，推进招标投标交易

4）全过程电子化，促进招标投标过程公开透明。

5）对采用常规通用技术标准的政府投资工程，在原则上实行最低价中标的同时，推行提供履约担保基础上的最低价中标，制约恶意低价中标行为。

5.尊重和维护企业在招投标活动中的市场主体地位

6.招标工作流程及运作步骤

7.政府采购招标流程图

8.政府采购？一定要把握这N个时间节点

9.目前招投标市场及“暗箱”操作问题

10.重磅出击！招投标重点检查领导干部“暗箱操作”

11.360°剖析“陪标”

12.PPP政府采购项目的阶段流程和采购方式选取

13.图解政府采购法实施条例——《专家管理有“妙招”》

14.招投标采购活动六种监督职能与三阶段的监督依据及方法

15.专家评审存弊端 采购经理人制度是方向？

【综合案例分析1】： 可以直接发包吗？

【综合案例分析2】：地铁项目招标投标案

第二部分 从事招投标活动，请你先弄懂这些问题

1.标底、招标控制价、投标价、评标价，这些价格术语，你懂吗？

2.招标人对投标单位进行资格审查应包括哪些内容？

3.“摇中标人”当真公平、公正吗？

4.低价中标：饿死同行、坑死自己、害死甲方！

5.投标人少于三个的法律规定及值得商榷的相关问题

6.邀请招标、招标人自主招标条件相关规定

7.最低评标价法”你怎么看？

9.如何区别无效投标、投标无效和废标

10.否决投标的合法性及八种被认定为中标无效的投标！

11.预算与标底到底有何关系

12.如何理解投标保证金？

13.施工组织设计评审十个要点

14.招投标中评标方式有几种

15.“中标通知书”全面剖析

16.【住建部】投标业绩要这么写！否则不予认可

17.评标委员会是否可以细化评审因素和评审标准？

18.如何认定低于成本价投标 ？

19.开标价格与中标公示价格不一致的争议如何解决？

20.开标时的问题--何为拒收，何为废标？可以不参加开标会吗?

20.招标投标争议处理程序及法律责任

21.招投标行业的100个“陷阱”

【案例分析】：一则招标公告中是否允许联合体投标案例引发的思考

【案例分析】：第三中标候选人中标了？原来是因为...

【案例分析】：关于招标采购方式选择

【案例分析】：投标人：企业合同章在投标中是否有效？

【案例分析】：公开招标项目可以限制特定区域投标人吗？

【案例分析】：招标投标N个热点问题解

第三部分 招标投标操作实物---招标人部分

1.一个招投标项目的全流程

2.招标文件组成

3.招标文件的编制技巧

1）标文件编写如何准确的表达招标人意图

2）招标采购单位如何设定相关的强制性要求

3）招标文件如何编写合法合规

4）把好招标文件编制三关

4.手把手教你——编制一份完整的工程量清单

5.补充、澄清、发售招标文件中应注意的技术和法律问题；

6.如何选择合适的采购招标方式？如何组织资格预审？

7.现场踏勘、招标答疑问题（如何保护招标人）。

8.如何组织开标？

1）开标前，一定要准备这些材料！

2）开标会议常见异议问题及处理方法

A）投标文件的密封状况

B）投标单位的法定代表人或授权代表是否必须出席开标会

C）开标报价出现大小写不一致，如何唱标

D）其他异议

9.评标\定标环节注意事项

1)评标过程问题汇总（评标标准、投标文件澄清、联合体投标、废标、重大偏差、专家答疑）

2）如何确定中标人--定标程序及注意事项

3) 重新招标

10.评标复议、重新评审常见问题分析及应对策略；

11.招标程序中的时间问题把握(一张表告诉你招标投标中的时间问题）。

【案例分析】：投标样品的作用不明确导致废标。

【案例分析】：评标后复议，如何选择评标专家？

【案例分析】：重新招标合法吗?

【案例分析】：招标人如何应对投标中的“不平衡报价”？

【案例分析】：评标委员会能否决定废标?

【案例分析】：一张表格，带你了解联合体投标的那些法律法规 。

【案例分析】：关于联合体投标资质评定问题

第四部分 招标投标操作实物---投标人部分

1.投标报名注意的细节

1）如何了解招标信息

2）投标方如何与客户的进行前期接触

2.关于投标保函常犯的错误

3.投标文件的准备与制作--标书制作流程技巧

4.标书制作方法--如何把握编写关健要点

1）标书技术部分制作要点实操

2）标书商务部分制作要点实操

5.编制投标文件需特别注意的细节

1）商务标投标文件注意事项--商务标中的这些最易出错的地方，你犯过吗？

2）技术标投标文件注意事项--如何响应和处理招标技术部分的问题

3）其他需要注意内容--12、投标的其他相关文件的整理

6.编制投标书常见N个错误

7.号准脉博，灵活的投标报价技巧

8.招投标中评标方式有几种？如何在招投标中增加中标率？

9.如何检查投标文件？这些事项你一定得注意

10.招投标过程中，如何规避废标？-- 这些废标原因，你中了几条?

11.营改增后，建筑企业招投标环节，税务风险如何管理？

12.投标人如何维权， 如何行使质疑权利？

13.投标人投标过程N个需注意问题

【案例分析】：如何使用投标中“不平衡报价”的策略

【案例分析】：看看这个团队是如何“标前准备”的

【案例分析】：投标项目经理的标书检查笔记--标书逐项检查表

【案例分析】：告别废标，提高中标率，投标攻略看这里

第五部分 招标投标合同谈判、合同履行、变更与终止管理

1.合同的谈判

1) 定标合同如何写

2)合同谈判谈什

2.高效的采购谈判过程和策略及议价的方法

1）采取什么策略？

2）注意什么问题

3）做好哪些准备

4）谈判成功关键点是什么？

5）谈判的最终目的是什么？

【综合案例分析1】：某地产公司项目的谈判实践

3.招标采购合同的订立、履行、变更与终止法律依据及风险防范--从三阶段入手做好采购合同管理

第六部分 招标投标风险控制、合同管理若干问题探讨

1.建设工程的投标技巧与策略

2.招标单位在工程招阶段的风险控制

3.施工企业在工程招投标阶段的风险控制

1）注意招投标工程项目的前期评估和预测

2）注意投标报价的风险

3）重视合同管理

4）建立有效的成本管理及分析系统

4.中小企业参与政府采购投标策略

5.承包工程N条关键问题对策

【综合案例分析1】：建筑公司诉某开发公司招投标纠纷案

【综合案例分析2】：评标委员会要求投标人澄清实质性内容是否违规

【综合案例分析3】：总承包项目招标投标

高拥军

讲师简介：

高拥军老师

毕业于北京科技大学，获工学、管理学学位。

曾就职于设计院、工程咨询、招标、监理公司；

现任某大学教师。

多年从事工程咨询、设计、招投标、施工、工程监理等项目管理工作。

实战经验：

多年从事工程项目咨询、设计、招投标、工程监理、施工等项目管理工作。

曾就职于设计院设计工程师；工程咨询公司、工程施工项目经理；招标、监理公司项目总监；现为大学教师。

主讲课程：

《工程建设项目全过程审计要点解析》《25年--注册执业资格考试》

《国有企业合规采购与采购全流程案例解析》

《最新建设工程管理相关法规政策解读》《EPC工程总承包招标》

《新形势 新基建 新模式 新挑战--新发展阶段建筑业趋势及经营管理》

《工程总承包合同》下工程总承包项目全过程管理实践》

《建筑施工企业合规经营风险防范》《投标文件编写关健要点及技巧》

《招标投标全过程重点环节、关键程序、常见问题与相关法律风险控制案例》

《企业采购相关法律法规、政策及行业规范，采购工作》

《工程项目招标文件编制要点解析》《合规高效的招标采购管理》

《招标投标操作实务---精细化把控招标全流程要点》

《项目经理必备素质提升与项目团队建设》《如何做好项目监督与控制》

《如何成为一个好的项目经理--项目沟通管理》

《项目经理素质提升与项目管理实践应用》《建设工程现场管理》

《工程建设项目采购与供应商管理》《工程全过程项目管理与风险控制》

《工程全过程项目管理与风险控制 》《工程全过程合同管理与风险控制》

《工程发包承包、合同法律、项目管理全过程风险管理与控制》

《设计院-建设工程招标投标、合同法律风险控制》

《项目管理新思维与项目管理关键》《建筑企业精细化管理》

《工程项目全过程管理与控制》《商务谈判与工程索赔技巧》

《新计价形势下的工程项目成本控制关键环节与合同履约协同管控》

《施工企业三大盈利工具与三次经营致胜之道实战》

《建筑工程项目二次经营关键环节与造价合同协同管控》

《建筑工程竣工结算阶段的控制要点》《建设工程成本控制》

《工程项目全过程造价管理》《建设工程质量管理》

《建设工程质量管理、安全生产》《工程项目进度管理》《工程安全生产管理》

《建设工程全过程履约管理、纠纷处理与法律风险控制》

《建设工程合同管理与纠纷处理》《建设工程合同管理与风险控制》

《工程项目商务谈判技巧》《工程发包承包、合同法律风险管理与控制》

《建设工程合同管理与法律风险控制》《EPC模式下的项目管理》

工程执业资格：

工程设计高级工程师(编号020111235)

高级经济师(编号2012110622)

国际注册培训师(AACTP)

注册一级造价工程师（编号0081406）

注册一级建造师（市政）（编号0110055)

注册设备监理工程师（编号0005716）

注册监理工程师（编号0069314）

注册咨询工程师（投资）（编号0008501）

注册安全工程师(编号0178908)

注册招标师（编号FB00033222）

深圳市造价工程师协会专家委员会专家（编号10-0077）

深圳市监理工程师协会、招标分会专家库专家（编号142）

深圳市政府采购评审专家（00601）

深圳市建设工程交易服务中心评标专家库专家(编号（0982）

广东省质量管理标准化技术委员会委员（GD/TC80）

广东省防水材料标准化技术委员会委员（GD/TC83）

《中国招标》杂志社学术委员会专家委专家（CTW2020XSWY013)

《中国招标》期刊有限公司、招标采购联盟交易争议调解委员会委员

中国造价协会师资库专家

环球网校建筑教育研究院委员会专家

服务客户（企业内训）：

中国广东核电集团、中国民航华北空管局、中国建设银行、中车集团、中石油、中国华电集团、中国电建集团、中国能建集团、中国交建集团、中国葛洲坝集团、中国核电集团、三峡集团、中建集团（一局、二局、三局、四局、五局、六局、七局、八局、科工、安装）、中铁（一局、隧道局、建工集团、广州局）、五矿集团（十九冶、二十二冶、二十三冶集团）、鞍山钢铁集团、中信集团、中国电信广东分公司、中国移动、中国水利水电（三局、十一局）、华润置地集团、古井集团、上海建工集团、上海电气集团、江苏建工集团、安徽建工集团、陕西建工集团、广东建工集团、四川工业设备安装公司、无锡交通建设集团、北京居然之家集团、北京京东方集团、南宁建宁水务集团、江苏方洋集团、河北地矿局、深圳地铁集团、深圳特工集团、深圳燃气集团、广东虎门集团、深圳方大集团、山东高速、四川川交路桥、西安沣东发展集团、西安交大创新港、浙江歌山控股集团、广东省长大公路工程公司、武汉市城建工程有限公司、江西圳昌集团、中鼎国际建设集团、清华斯维尔、广联达、中价协、深圳造价协会、市审计局、建设局、中国广东核电集团、建设局等等多家公司。