课程介绍

中国房地产经过20年高速发展，目前规模见顶。市场正逐步转向存量房营销时代。目前正是房产经纪行业大爆发的前夜。

另一方面，随着“史上最严”楼市调控的深入，市场成交严重受限，一、二手房市场都面临深度调整与转型……。房产经纪行业在从严整顿和监管下，全行业的生存与竞争压力巨增。房产经纪人和企业向何处去？是困守危局，还是“强身健体”，提升技能，迎接挑战？资深专家涂山青老师的《房产经纪人卓越管理与销售技巧（升级版）》课程，着眼于突破现有困局，教你认识新常态下房产经纪行业的新特征和新挑战，提升经纪人素质和业务技能，把握房产经纪业务的本质规律，通过步骤分解、动作设计和要领归纳及情景演练，全面提升房产经纪人从拓展房源与客户，到成交的各项技能！

课程对象

房产经纪公司总经理∕副总∕总监∕店长∕销售经理∕销售主管∕班组长∕经纪员

课程特点

◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。

◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！

◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

课程内容

【课程导入】视频观看：3分钟

思考：由本视频，你想到了什么？

第一单元 二手房市场动态与发展趋势分析

一、当前二手房市场现状分析

1．当前宏观经济大环境分析

2．当前房地产市场形势分析

3．当前二手房市场现状分析

（1）当前二手房市场政策解析

（2）当前二手房市场总体状况分析

（3）当前二手房市场竞争状况分析

二、当前二手房市场结构分析

1．当前二手房市场规模分析

2．当前二手房市场交易结构分析

（1）当前二手房市场城市能级结构分析（一、二、三四五线）

（2）当前二手房市场交易产品结构分析（普通住宅、豪宅、商业、写字楼）

（3）当前二手房市场盈利状况分析

三、当前二手房市场发展趋势分析

1．当前二手房市场发展的有利因素分析

2．当前二手房市场发展的不利因素分析

3．当前二手房市场发展趋势分析

第二单元 逆势背景下房产经纪企业的“过冬”策略与存活密码

一、逆势背景下房产经纪企业的“过冬”策略

1．逆势背景下房产经纪企业的发展战略

2．逆势背景下房产经纪企业的运营模式

3．逆势背景下房产经纪企业的渠道变革

二、逆势背景下房产经纪企业的存活密码

1．逆势背景下房产经纪企业的营销能力精进

2．逆势背景下房产经纪企业的团队建设

3．逆势背景下房产经纪企业的执行力提升

4．逆势背景下房产经纪企业的核心竞争力打造

5．逆势背景下房产经纪企业的风险防范

第三单元 房产经纪行业的个人创业与平台创业

一、时代大趋势与创业

1．时代大趋势下的创业环境分析

2．当前房产经纪行业的创业机遇分析

3．房产经纪行业创业成功的要素分析

4．房产经纪行业创业风险防范

二、房产经纪行业的个人创业与平台创业

1．个人创业与平台创业的优势比较

2．个人创业与平台创业的劣势比较

3．房产经纪行业创业的道路选择

4．几点建议

八、综合案例

标杆房地产经纪（中介）企业案例解析

【现场互动答疑】（10～20分钟）

课程结束，谢谢参与！

涂山青

涂山青老师

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

城市旧改专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、重庆大学、西南财大总裁班教练。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

总裁网金牌讲师∕全球500强华人讲师∕中国品牌讲师∕中国百强讲师。

中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、培训在线、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。

1996年进入房地产业，历任房地产广告公司、策划公司经理∕总监，房地产开发企业总监∕顾问∕总裁特别助理等。二十多年来，主持策划、咨询、顾问和辅导过的房企数十家、项目上百个。

十多年培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家，学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、金地集团、鲁能地产、中国电建集团电建地产、北京英泰格瑞、新世界地产、香港新鸿基、上海竹胜园、中国交建集团中交地产、广州珠光投资、华泰嘉德、新城控股、广州侨鑫、佳兆业地产、宝安地产、北京华夏幸福、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空（武汉）、工商银行、农业银行、金华日报、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。