课程介绍

“最严调控”之下，市场总体遇冷，楼市依旧低迷。

经济新常态下，行业深度调整。房企转型已到了生死关口……。

当前楼市分化呈进一步加强之势。房企如何通过苦练内功，优化流程，强化管理来提升项目运营操作效率，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，资深房地产营销专家涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，深入分析白银时代房地产项目开发流程与报建报批手续，结合万科、碧桂园等标杆房企的案例深度解析，全面提升企业项目开发操作水平。

课程对象

房地产企业总经理∕副总经理∕总监∕管理人员∕销售人员∕客服人员∕HR专员

课程收益

通过本课程学习，你将达成如下目标：

1．了解房地产项目开发主要政策及要领。

2．房地产项目开发流程以及项目报建报批手续。

课程内容

第一部分 前期准备阶段

一、项目选址与土地获取

1．项目选址

2．土地信息收集

（1）现状调查

（2）用地规划条件调查

（3）实地踏勘

（4）周边资源调查

（5）区域规划调查

3．土地研判

（1）土地价值研判

（2）土地交易方式及土地价格市场调查

（3）建造成本市场调查

（4）市场环境研究

（5）项目定位及初步产品定位假设

（6）可行性分析与《项目可行性研究报告》撰写

4．土地摘牌

（1）政府土地市场信息研判

（2）土地获取策略研究

（3）参与土地招拍挂

（4）地块获得与手续办理

（5）拆迁补偿及安置

5．本阶段核心要领提示

二、项目规划设计

1．市场调查与研究

（1）区域市场调研

（2）市场供求调查

（3）竞争楼盘调查

（4）商业项目周边市场现状调查

（4）商业地产市场供应调查

2．项目定位

（1）客户定位

（2）价格定位（含工程造价定位）

（3）产品定位

（4）初步产品建议书

（5）概念设计

3．方案设计与项目规划

（1）方案设计招标

（2）方案设计合同

（3）修详规设计及报批报建

（4）管网规划方案设计

（5）单体建筑方案设计及报批报建

（6）景观园林方案设计

（7）精装修方案设计

（8）示范区样板房设计

4．扩初及施工图设计

（1）单体建筑扩初及施工图设计任务书

（2）设计单位选择及合同

（3）交工标准设计及确定

（4）单体建筑扩初设计成果评审

（5）结构设计优化

（6）地质勘查

（7）施工图设计成果及评审

5．《建设工程规划许可证》办理过程

（1）办证申请条件

（2）消防审核

（3）人防审核

（4）大小配套办理

取得《建设工程规划许可证》

6．本阶段核心要领提示

第二部分 项目施工阶段流程

三．施工前期阶段

1．开工准备

（1）工程管理指导书

（2）场地移交

（3）场地整理（至施工条件）

（4）工程招投标（内、外）

2．《施工许可证》办理

（1）建设工程报建登记

（2）施工图审查

（3）质检安监手续办理

取得《施工许可证》

3. 本阶段核心要领提示

四、施工过程工作程序

1．现场放线

2．项目开工

3．桩基工程

4．基础工程

5．主体施工

6．安装工程

（1）智能化工程

（2）暖通工程

（3）电梯安装工程

7．配套工程工作程序

（1）综合管网施工图设计

（2）水、电、气、热、中水等管线施工

（3）园林景观工程

（4）配套工程竣工结算

8．本阶段核心要领提示

五、竣工验收工作程序

1．毛坯房竣工验收工作程序

（1）毛坯房验收备案

（2）毛坯房竣工结算

2．精装房竣工验收工作程序

（1）成品房精装修施工

（2）成品房验收备案

（3）成品房竣工结算

3．本阶段核心要领提示

第三部分 项目营销、包装与推广

六、营销阶段工作程序

1．项目销售前期准备工作

（1）营销推广策略确定（产品策略、价格策略、推广策略、招商策略）

（2）营销推广合作资源策略及招采

（3）销售示范区及样板房策略

2．项目亮相工作程序

3．《销售许可证》办理工作内容

4．开盘前准备工作程序

（1）推盘计划与节奏策划

（2）销售内部资料

（3）销售定价

（4）销售合同准备

（5）开盘前销售道具准备

（6）开盘前项目形象提升

（7）银行按揭协议

5．开盘工作程序

（1）开盘庆典

（2）拓客、蓄客与客户转化

（3）回款落实

6．案场销售工作程序

（1）销售计划指标分解

（2）客户接待及成交管理

7．项目清盘策略与技巧

8．本阶段核心要领提示

第四部分 交楼入伙与售后服务

七、交楼入伙阶段工作程序

1．综合验收工作程序

2．入住准备工作要点

3．交楼入住工作程序、现场组织要点

八、售后阶段工作程序

1．售后工作程序

（1）售后维修

（2）投诉处理

（3）装修管理

（4）资料移交

2．本阶段核心要领提示

九、房地权证办理工作程序

1．权证办理工作程序

（1）初始登记

（2）土地分证

（3）房产证办理

2．本阶段核心要领提示

【附】万科项目开发全流程环节梳理

【附】碧桂园项目开发流程与关键节点解析

第五部分 房地产开发全过程政策与手续办理解析

一、房地产开发全过程主要政策及要点解析

二、房地产开发全过程手续办理解析（报建报批、证照获取）

互动答疑（15～20分钟）

【案例】标杆房企经典案例解析

涂山青

涂山青老师

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

城市旧改专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、重庆大学、西南财大总裁班教练。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

总裁网金牌讲师∕全球500强华人讲师∕中国品牌讲师∕中国百强讲师。

中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、培训在线、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。

1996年进入房地产业，历任房地产广告公司、策划公司经理∕总监，房地产开发企业总监∕顾问∕总裁特别助理等。二十多年来，主持策划、咨询、顾问和辅导过的房企数十家、项目上百个。

十多年培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家，学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、金地集团、鲁能地产、中国电建集团电建地产、北京英泰格瑞、新世界地产、香港新鸿基、上海竹胜园、中国交建集团中交地产、广州珠光投资、华泰嘉德、新城控股、广州侨鑫、佳兆业地产、宝安地产、北京华夏幸福、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空（武汉）、工商银行、农业银行、金华日报、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。