课程大纲

第一部分：土地市场研判、一二级开发策略及拿地能力提升

一、土地一级开发模式解析

1、关于土地一级开发的概述（政府主导、企业主导及一二级联动）

2、土地一级开发的盈利模式、管理模式、融资模式

3、土地一级开发城市运营模式

4、土地一级开发城市营销模式

5、土地一二级开发的优劣势分析

6、一二级联动开发模式的选择依据

7、一二级联动开发模式的操作关键点

二、大宗地块拿地模式分析

1、新区域开发模式

2、主题地产模式

3、城市更新模式

4、商业综合体带动模式

5、产业地产模式

三、拿地阶段房地产企业间的合作模式分析

1、项目公司模式

2、合作开发模式

3、股权收购模式

4、不同模式下的利弊和操作关键点

四、拿地操作

1、土地获取过程中应关注的重点问题

2、土地获取过程中常出现的一些失误

3、如何处理土地获取过程中的政企关系？

4、一些特殊操作

五、如何提升房地产企业的“拿地能力”？

1、综合能力的积累

2、合理的项目信息来源

3、了解及研究政府规划动向

4、品牌价值

5、开发思路的引导性

6、提高资金解决能力

第二部分：房地产项目前期策划与规划设计

一、 如何让前期策划真正成为市场与设计之间的桥梁

（一）房地产项目前期策划中的市场与客户研究六项基本功

1、房地产市场研究基本思路

2、房地产整体市场分析

3、房地产宏观政策对开发的影响分析

4、房地产即市场竞争的系统分析

5、房地产需求即客户分析

6、竞争项目的针对性分析方法

（二）房地产项目前期策划中项目定位的五个维度

1、项目整体定位

2、目标客群定位

3、项目形象定位

4、项目价格定位

5、项目产品定位

二、从非设计角度，如何判断设计方案的优劣

（一）策划作为桥梁，如何真正实现产品落地

（主要案例剖析：四个项目为案例分析，同区域的不同项目定位将引导出的不同规划设计要求，以及不同的规划设计成果）

1、XX地产的四大项目介绍

2、分别阐释四个项目的定位及四个项目在定位基础上的规划设计建议

3、通过最终设计与建设成果展示规划设计建议的实施性

（二）从非设计角度，如何判断设计方案的优劣

1、几个优秀的建筑设计方案展示

2、讨论环节，从不同专业线，到底哪个方案更加优秀?

3、评审环节的复盘：市领导、规划系统领导、设计专家、营销专家、开发商不同角度的方案评价

4、实施方案展示与讨论

杨凡

杨凡老师

东南大学建筑设计研究所在职研究生班毕业。

国家注册建筑师，高级工程师，国内资深土地拓展运营专家

曾任江苏亚东建发集团总工办副主任，副总工程师

南京百胜麒麟建设发展有限公司副总经理兼总建筑师

苏宁环球集团南京浦东建设开发有限公司副总经理兼设计总监

吉林市苏宁环球有限公司常务副总经理

江苏九洲投资集团地产中心副总经理兼总建筑师

北大、清华等高校房地产MBA班特聘讲师。

杨老师长期从事房地产一线开发管理工作是房地产土地拓展运营专家，房地产行业最受欢迎的讲师之一，有近20余年房地产行业实操管理经验。对房地产开发的各个业务链条均有涉足，特别是对房地产前期开发、建筑设计、成本管理等模块有深入的研究和系统的总结。能集思广益，善于整合资源并为企业提供可持续进步的技术管理正能量，擅长项目执行和监管方面的统筹协调工作，在一、二级开发实践中有突出的业绩。

授课风格：

幽默风趣、生动形象、通俗易懂、案例丰富、理论与实操结合。

主讲课程：

《一级土地开发及运营》

《土地一二级联动开发管理及实战案例分享》

《房地产一二级开发模式、土地拓展及规划设计》

《土地一级开发及一二级联动开发的成本合约管理》

《土地开发模式与流程；一二级联动开发问题与案例解析》

《土地渠道拓展策略借鉴、拿地模式创新及风险规避能力突破》

服务过的客户：

葛洲坝、红星美凯龙、国控集团、北控集团、中房集团、天庆房产、宝冶集团、兴东置业、粤海地产、金秀湖集团、苏州工业园区、福州规划设计总院、鑫成集团等一百多家企业